采购商务谈判技巧工作流程
讲师：王继红 已加入：608天 关注：306
<p>采购商务谈判的流程你知道吗？采购谈判是供应链管理中最重要的一个环节。介绍一下商务谈判的流程。一般采购商务谈判要经历，询盘、发盘、还盘，接受、签订合同这五个环节。<br />
1、询盘。询盘是指交易一方为出售或购买某项商品而向交易别一方询问，该商品交易的各项条件，有时是对市场做一次初步试探，是正式进入谈判过程的先导。<br />
2、发盘。发盘是交易一方因出售或购买某项商品而向交易的另一方提出买卖该项商品的各种交易条件，并表示愿意按照这些交易条件订立合同。<br />
3、还盘。还款是指收盘人在接到发盘后，对发盘内容不同意或不完全同意，反过来向发盘人提出需要变更内容或建议的表示，可以理解为咱们买东西讨价还价。一笔交易的达成，往往要经历多次还盘和再还盘的过程<br />
4、接受。构成一项有效接受，应具备以下几项基本条件，接受必须无条件的，在一项发盘的有效期内表示，由合法的受盘人表示，以声明形式或其他形式表示传达到发盘人<br />
5、签订合同。在商品交易中，一般都可通过签订书面的合同来确认，合同内容必须与双方谈妥的事项及其要求完全一致。特别是主要的交易条件被要定的明确和肯定。</p>
