老板一定要着眼于未来的价值，眼前的价值是员工看到的，跟员工少谈未来，谈当下，跟老板多谈未来，少谈现在。所以首次成交我们不是要成交多少业绩，我们要的是成交率。十个客户如果进来体验成交了八个，购买的有八个，这个叫80%成交率。十个客户进来体验成交了三个，这个是叫30%成交率。有人说80%没有用，因为每个才买了1000块，我也得到了8000块的业绩。但是我虽然只成交了三个，但是每个买了1万块，我最后得到了3万的业绩。所以我当然要3万，不要八千。记住这个3万的后面有可能只有3000，这个8000的，后面是8万甚至80万。这就是你只能看到现在的价值，还是要看未来的价值问题。
我们第一次不是要的业绩多少，是成交率能有多少。为什么？因为成交率就代表你能把它留下来，哪怕你这一次过来就买了200块钱，但是你给我一个信号，就是你下一次还会怎么样。但是你如果这一次来一毛钱没掏来的可能性只有5%到10%。哪怕你掏钱只掏了200或者300，你来的可能性就有80%到90%了，这个才是关键。所以我要的是进来体验的客户全部留下来，就必须让他掏钱。怎么样让所有人掏钱，门槛很低，他第一次过来体验的感觉很好，掏个三五百块钱很正常，但是你第一次来就要别人三五千难度会很大。你们店里面是不搞这些规划的，乱卖，随便员工怎么卖，反正只要能搞钱无所谓，所以这就是老板从来没有对他有好的规划。
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