高端品牌的成交逻辑
讲师：蔡乐平 已加入：553天 关注：258
<p>高端品牌它卖的不是一件商品，而是一种生活方式。随着口罩的出现，不少行业都出现了消费降级的寒潮。但是有研究报告指出，中国个人奢侈品的消费市场仍然呈现了持续增长的趋势。到2024年，中国消费者将贡献全球奢侈品市场的40%的销售，带动全球市场75%的增长。在全行业紧缩的情况下，高端品牌为何还能实现销售额的高涨呢？<br />
第一，是高端品牌抓住了当下人们生活的需求痛点，它卖的不是一件商品，而是一种生活方式。当然你也可以理解为生活的仪式感，例如海马体照相馆那么多照相馆，凭什么他能脱颖而出？因为他告诉你，你不仅仅是在拍照，更是在记录生活的点滴。你看他背后的品牌溢价就出来了。他卖的商品不是照片，而是生活的美好片段。对比那些只知道拍照的照相馆。简直高下立判。<br />
第二，是高端品牌带来的服务意识。由于口罩导致的封城或者封楼，让我们的生活变得无趣乏味。这个时候，品牌的贴心服务就显得格外重要，给予你专属的优越感和新鲜感，会让你觉得被人服务的感觉真好。当然这里所指的服务不只是海底捞那样简单，而是需要通过服务的内容和细节，让你觉得对于他们来说，你是独特的，于是也能进一步提高你为他们买单的意愿。<br />
消费降级时代，高端品牌却选择了品质升级。看似背道而驰的角色之下，却隐藏着成功的秘密。他们的独到之处正是在于灵活运用品牌服务，找准客户的痛点，满足客户的需求，将危机化为转机，成功在时代的赛道上完成突围，提前抢占到市场的先机。</p>
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