拜访客人有两大作用，大家都知道吗？我们有的销售人员说，就是我一天能够拜访大概3到4个客户就很不错了。我说一天可以拜访十个客户，大家可能会觉得不相信很多销售就会说，我拜访一个客户要50分钟，那十个客户就是500分钟，那不是八个半小时吗？那我怎么可能完成的了呢？对于销售人员，大家思路一定要清晰，要搞清楚我们拜访客户到底是起什么作用的。拜访客户有两大作用，一种作用叫做播种，一个作用叫浇水。播种是指那种深度交流以及重点突破的客户，这种客户的话一天只需要安排2到3个就可以了，去的时候细细的聊，深入的交流，然后重点突破。而浇水的作用是指的是混个眼熟，就是去拜访一下，待个十来分钟送一个发票，送个伴手礼，大家坐在一起简单聊一下天等等。
这样的话就想让这些客户能够经常的想起你，混的也眼熟，当他有需求的时候，能够经常想起你。其实我们拜访客户，我们思路要很清楚，一定要搞清楚，是两大作用，播种或者是浇水。如果你是播种2到3个，时间长一点，然后在其他的只是浇水的话，一天拜访个七八个客户还是可以的，当然我们会根据自己的工作进度来进行自己的规划。
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