如何才能把同质化的产品卖的比同行更好？可以试试下面这三个卖点原则：
第一，要学会在相同中求差异。市面上各大手机都在说自己拍照很厉害，像素高，但主打的却是不同的场景和人群。比如oppo用前后2000万率先说它拍照清晰，那Vivo就选择了逆光拍照这个特定场景，而小米则是用变焦双摄，拍人更美去主攻喜欢自拍的人群，这就是同中求异，寻找细分点。
第二，要有逆向思维。产品没有缺点，只有卖点。比如卖的面膜干的快，那重点要说的就是成分易吸收，分子小才能快速补水。如果面膜不容易干，那卖点就应该是持久保湿，精华多才能更补水，只要把弱点带给客户的好处挖掘出来，它就变成了优点。
第三，卖点要做好前期假设。比如卖的吸尘器有吸力大和噪音小两个优点，如果同时说出来，反而没有了重点。应该说的是吸力澎湃的双电机却只有40分贝的噪声，不仅先预设了双电机吸力大这个事实，最终还强调了噪音小，这就是用一个优点做假设，同时还强化了核心卖点。
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