我给大家讲一个特别重要的成功的要素之一，我把它简称为四个字，先有用户。你看有一些人做电商上的起盘，他会先做一个投放的闭环，先找到哪一类用户，喜欢什么词汇，然后来流量以后购买的转化先形成一个能够现金流保证的这么一个小闭环。先有了这一类用户之后他再去放大它。有一些人做实体产品，他先不把产品做出来，先通过前面的一个内容的社群，或者是做同类产品的代理商，先卖一段时间，先拥有这一部分用户，然后自己再去开发产品。
比如说我们注意到原来凯叔讲故事，他先做一个睡前故事的声音版，然后逐渐推硬件，再变成一个平台化的公司。在做任何事情的时候，先在前面找到这个前导性问题，驱动你整个系统形成一种小规模犯错，少花成本的最好的办法。这个动作应该成为我们生活中做所有事情的一个视角，就是先有用户。
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