公司设置的激励老是被同一个人拿到，其他人都没有积极性应该怎么办？有人问我说我们就是奖励业绩第一名的人员，已经执行半年了，现在都没有啥效果了。其他人都觉得自己拿不到，没有啥动力，慢慢的第一名人员也觉得自己没有啥动力了。我说内部激励是针对大部分人员的，如果达不到预期的效果，就要及时的调整方案。去年一个山东的客户也遇到了同样的类似问题，六个销售每个月都完成不了任务。针对这种情况，我们给他制定了一个PK对赌方案。
1、人员进行重新的分组，按照能力把大家分成实力差不多的两个组。
2、确定PK机制，要求每个组拿出500块钱的对赌基金，公司拿出500块钱的奖励基金，达成团队业绩目标。同时业绩回款第一名的团队拿走这所有的1500块钱。
3、月初举办对赌的启动仪式，签字、交钱、喊口号，大家的激情立马被调动了起来。最后安排我们的财务人员每半天播报一次团队的PK战况，让大家看到自己的差距，结果当月不到20号的时候就已经完成了目标。
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