客户说要考虑一下，销售如何问出真话。销售中很多的丢单，都是丢在客户的考虑一下，因为很多销售会把考虑考虑处理成为杳无音讯，不管是顺着客户说好的那你考虑好了再来，这样做是直接放弃了客户，还有的会直接问客户考虑什么，但是得到的结果是问不出疑虑，逼走了客户。客户给你说要考虑，其实是客户脱身的一个借口，谁买东西不考虑考虑，张口就问客户考虑什么，客户怕你缠着他，心里有些不爽，也怕说出真实想法，被你套路，所以他才不说。因此这时销售别老想着去逼问，营造让客户说真话的氛围才是关键。
分享话术：杨哥买东西确实需要慎重考虑，毕竟大家对行业不了解，这笔钱也不是小数目，估是现在让你做决定，你买的也不安心，但是话又说回来，其实大家买东西是第一眼的感觉很重要，所以我想请教一下，如果你最终没有定我的产品，是因为我们家的产品款式你感觉不太适合，还是我现在报的价格不太合你的心意，这时你没有给客户压力，客户说出真实想法的概率也会提升。记住不是客户难搞定，是你的动机让客户怕了你。
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