课程大纲：

房地产移动互联网营销培训​

【课程目的】
开发商有O2O需求，以解决提高去化率的卖房痛点。找客上，开发商不满足于传统的广告媒体、 call客团队，希望获得具有真实购房意愿的客户流量，由互联网媒体、 互联网技术、 社交媒体带来的客流能够很好满足其对真实客流的需要。签约上，开发商渴望能够尽可能的解决转化率的问题，这就需要线下团队具备更强的执行力和更多的卖房工具，使得购房人达成意向，快速成交。

【课程背景】
房地产培训：房企移动互联网O2O营销模式应用及实战培训;移动互联网时代背景下，消费者与商家可以随时、 随地、 随需零距离的连接，用户作为移动互联网的核心，以人为中心的价值作用不断凸显，如何基于人与人、 人与商业、 人与产品、 人与服务的连接进行互联网化，成为了商业企业的焦点话题!房屋销售是一个匹配问题。从购房人的角度来说，是寻找到一套合适的房子;从开发商的角度来说，是快速地把开发的房子卖掉。目前看，原有的新房销售模式，投放广告+坐销已经越来越不能适应买卖双方的需求，新房销售模式面临变革。线上线下融合(O2O)是大势所趋。
购房人有O2O需求，以解决简单、 快速、 买得起的购房痛点。找房上，购房人不满足于简单的线上和线下：在线上获得了房源信息，需要寻找到能够帮忙对接的销售员;在线下获得销售员的带看，后续没有成交，实际上也希望销售员能够后续提供新的匹配的房源信息，而这一过程通过线上实现是一个最简单的办法。签约上，购房人希望能够获得最靠谱的线下服务，帮助找到*的贷款、 *幅度的折扣，可能的话能够帮助解决收房、 装修等问题，而不是简单的签署合同。

【培训内容】
一、 房地产发展趋势与互联思维运用
　　1、 互联网与社会化媒体时代的发展历程
　　2、 房地产企业的新媒体营销团队建设
　　3、 传统行业互联网化的三个阶段
　　4、 房地产O2O模式的发展趋势
　　5、 O2O的基本特征：去中心化、 去媒体化、 去中介化
　　6、 房地产行业的O2M营销模式将成为大势所趋
　　7、 地产企业的大数据营销之道
　　案例分析：营销型路由器如何在房产售楼中心大放异彩?
　　案例分析：CitizenM与Vitra的反向O2O营销
　　案例分析：颐德公馆——华丽电子楼书演绎定制级豪宅形态
　　案例分析：富力盈通大厦巨型二维码霸气卖楼
　　案例分析：地产公司如何做社区O2O平台?
　　8、 房地产与C2B模式
　　9、 房地产企业家必须学习的互联网思维的核心与精髓
　　10、 如何用互联网思维去重构房地产行业?
　　11、 粉丝经济时代：创新为本，内容为王
　　12、 移动互联网对传统企业营销模式的六大革新
　　13、 社会化媒体时代的电子商务与网络营销新趋势：微信、 微博与微视频
　　14、 房地产企业如何在移动互联网时代做自媒体运营
　　15、 O2O与C2B、 大数据、 物联网、 新技术的关系
　　16、 85后、 90后人群的典型特征定义
　　17、 房地产企业如何进行网络营销布局?
　　18、 地产业的新技术引用
　　营销实战：如何将“二维码”打造成房地产企业的营销利器?
　　营销实战：如何用LBS功能实现房地产微信公众账号的粉丝的快速增加?
二、 房地产企业微营销策略及案例分析
　　1、 微信连接一切之“智能房产计划”
　　2、 微信营销实战案例深度解析：10条微信换来3000万的背后的秘密
　　3、 如何用微信平台重构地产行业?
　　4、 传统地产行业如何用微信服务号打造*的用户体验感?
　　5、 如何打造个人号与公众号的营销矩阵
　　6、 楼盘二维码究竟应该如何设计地个性化?
　　7、 移动互联网营销法则：四步营销法
　　8、 如何提升微信公众账号的图文转化率?
　　9、 微信营销十八式
　　10、 房地产企业的微信公众平台实操战术
　　11、 订阅号与服务号的区别
　　12、 房地产企业的微信公众账号推广十大招式
　　13、 微信公众号的深度开发策略：内容为王+体验至上
　　14、 房地产公众账号优秀案例分享：升龙天汇
　　15、 社会化媒体时代的电商模式转型：中心化电商与非中心化电商模式
　　16、 微信小店与风铃系统的实操技巧
　　17、 *化粉丝管理技巧：如何让你的用户成为你的免费传播者和信任代理人
　　18、 C2C模式、 B2B模式、 B2C模式、 C2B模式深度分析
　　19、 全网整合营销的四大趋势
　　20、 房地产网络营销实战兵器谱
　　案例分析：颐德公馆——华丽微楼书演绎定制级豪宅形态
　　案例分析：纳帕溪谷亿万红包大派送
　　案例分析：地铁变身时尚秀场 保利塞纳维拉出位营销

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