课程大纲：

营销战略沙盘 

课程前言：
每次到年底，对今年的业务做回顾，对来年的发展最打算，从而制定年度营销战略规划是每一个企业的必修课。可是，年度营销战略规划做好后，明年我们就朝这个方向投入发展，一定能实现销量大幅提升？
l 年度营销战略规划的目标如何制定？如何通过明确的目标来战略部署增长？
l 如何分解年度营销目标？年度营销战略规划的策略如何制定？
l 已经是市场第一的*，如何制定营销总战略？
l 已经是市场前三的品牌，如何制定营销总战略成为第一？
l *云集的市场，中小规模品牌如何制定营销总战略突围？
迈迪品牌咨询《品牌实战公开课: 营销战略沙盘》旨在通过OGSM营销总战略实战沙盘演练规划帮您解决营销总战略规划难的问题；通过营销诊断实战沙盘进行营销方案的诊断；通过营销规划的总控表帮您规划您的年度营销目标与费用。

课程特色
《年度营销战略规划与实战沙盘》模拟真实的生意环境，将学员分为6-7个相互竞争的第三方公司分别提案，围绕与培训主题相关的年度营销战略规划展开，借助形象直观的沙盘道具，完成4-5轮模拟企业年度营销战略规划的推演过程。课程上讲师通过运用分组讨论、实战演练、案例分析、集中研讨、专家点评等多种方式，确保学员学以致用。

第一章：年度营销规划（OGSM）
n 品牌营销规划概述
 实战案例分享：佳洁士十年品牌之路（市场第一如何实现）
n OGSM营销规划模型解析
百年经典的瀑布模型
u 找到正确的目的(objective）
u 设定可行的目标(Goal)
u 制定优秀的策略(Strategy)
u 不可或缺的评估(Measurement)
n 三大类营销总战略的分类与实践
生意增长如何>25%
u 领导型的营销总战略（品牌驱动）
实战案例分享：某某电池品牌（70%市场份额的获取）品类发展指数
u 挑战型的营销总战略（均衡驱动）
实战案例分享：某某纸巾品牌（45%销量的增长）
u 成长型的营销总战略（渠道驱动）
实战案例分享：某某牛奶品牌（25%销量的增长）
【实战沙盘演练】通过模拟经营，练习使用OGSM营销总战略模型进行营销战略规划
OGSM营销总战略模型

第二章：营销诊断
n 全面营销诊断
u WHO:  消费者购买路线图工具
u WHAT：品牌诊断的追魂十三问
ü 品牌架构的梳理与诊断
ü 品牌定位的梳理与诊断
ü 品牌竞争力的梳理与诊断
u HOW： 营销效果评测与诊断
ü 脑海时刻的营销诊断
ü 眼球时刻的营销诊断
ü 口碑时刻的营销诊断
【实战沙盘演练】通过模拟经营，练习使用营销诊断模型进行营销诊断

第三章：营销策略分解
n 年度营销目标的设定与分解
n 年度营销费用的分配
n 年度营销战略（Strategy）的制定
u 品牌战略资产屋
u 产品战略仪表盘
u 推广战略九连环
n 年度营销计划（Plan）的具体制定
u 年度营销排期表及其技巧
u 年度销量预测及其技巧
u 年度营销规划的制定流程与管理
【实战沙盘演练】通过项目总控表、费用总控表帮您规划您的年度营销目标与费用
项目总控表     费用总控表

第四章：营销策划的三件法宝
n 法宝一：好产品是如何诞生的
u 7种有竞争力的好产品
u 产品卖点定价上市推广
n 法宝二：好广告是如何诞生的
u 15种有竞争优势的广告创作
u 量化广告管理的CET三测
n 法宝三：好促销是如何诞生的
u 促销形式及其创新案例
u 促销设计和创意的流程

营销战略沙盘