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大卖-出位营销爆点战略及操刀案例战术剖析

讲师:洪鸣,刘显才天数:2天费用:元/人关注:2450

日程安排:

课程大纲:

营销爆点战略培训班

 课程背景

延续性创新只不过延续了过去的路走,而突破性创新要找到更新的路,互联网时代的转型发展只有两个结果:要么出位,要么出局。
在互联网经济浪潮冲击下,好像很多固定的营销法则都失效了。昔日我们引以为豪的渠道为王法则,被天猫、京东互联网新贵们一夜之间颠覆;定位营销大师苦苦告诫我们的聚焦法则,被小米、微信等为代表的互联网思维抛之脑后;曾经一度被营销人员挂在嘴边的USP独特的销售卖点,直接被90后消费群所无视,"我时代"的消费观早已从"我选择"到"我要求的转变"。
不管什么年代,商业的本质都是用户和产品。当今房地产营销,不掌握核心用户必死,因为核心用户是产品迭代的中坚力量;不掌握流量入口必死,因为流量入口是企业第一生死线;没有爆品必死,因为爆品带来商业模式的改变。
 
课程大纲
爆点战略系统方法论
第一模块:不出位就出局
一、一切营销法则都好像失效了
1、灭顶之灾:互联网的颠覆
2、走出原来的自己:出位
3、毁三观:自杀重生,他杀淘汰
二、流量是一切生意的本质
1、流量本质:黑暗森林
2、企业营销遇到必死三大挑战
3、爆品战略:"三点式"营销模型
 
第二模块:痛点思维
一、痛点1:需求未被满足
案例:王老吉痛点营销
二、痛点2:用户使用别扭
案例:长沙大姐如何卖油条
三、房地产行业痛点挖掘
案例1:雷军是如何进入装修行业的?
案例2:成都中铁城-让用户心塞的体验
案例3:万科奔四不将就-让用户走心的体验
四、实战讨论:
1、天山熙湖MINI公馆如何挖掘客户痛点
2、如何挖掘购房者王明的痛点
 
第三模块:尖叫点思维
一、为什么尖叫:超越用户预期
二、流量产品
1、产品是1,营销是0
2、设计流量产品三要素
3、惟吃软饭者生存
案例1:宜家为何一直火爆
案例2:外婆家的成功秘诀
三、做口碑
没有口碑就没有粉丝 没有粉丝就没有未来
1、口碑法则一:超预期的服务
案例1:海底捞,用服务重新定义火锅
案例2:一个陌生妹子的来电
讨论:售楼处可提供哪些令客户尖叫的服务
2、口碑法则二:超预期的硬体验
惟脑残者生存
案例1:大象安全套的尖叫点
案例2:雕爷的尖叫背后
3、口碑法则三:跑分排行
案例1:红米Note2高配
案例2:实创装修跑分爱空间
产品营销的最高境界:不明觉厉
4、实战讨论:自己的项目如何跑分排行
 
第四模块:爆点思维
一、为什么会爆:威力无边
二、爆点法则一:核心族群
1、找到核心族群
族群关键要素:魔力标签
案例:我的150克青春
2、人性法则:贪嗔痴
嗔本质:高逼格
案例1:操场火锅,有逼格的性价比
案例2:罗永浩,锤子要拿情怀卖千元机
案例3:小米you+公寓:三不租
案例4:成都女性SMART公寓
痴:铁杆粉丝
三、爆点法则二:用户参与感
不是广告为王,而是粉丝为王
不是明星为王,而是社交为王
不是品牌为王,而是用户体验为王
1、参与感要素一:开放参与节点
案例1:奇葩的盒子兄弟
案例2:郭敬明如何做参与感
案例3:韩寒如何超越郭敬明
2、参与感要素二:设计互动方式
传统营销是抖嘚瑟 新营销是露破绽
反对伟光正:大便体VS出位体
展示广告已死,内容广告为王
3、参与感要素三:社交营销放大
广告即内容:1个主编抵得上100个营销人
病毒营销:卖萌6式
搞笑,卖个萌、美人计、员工代言体、爆个料、PS
无节操:重口味的恶搞
 
第五模块 爆点法则三:事件营销
一、你的企业出事了吗?
1、姜太公钓鱼:想吸引先勾引
2、新闻没有脚,但会自己跑
二、事件营销方法一:造势
案例1:陈胜吴广起义-史上最早的事件营销
案例2:京东刘强东西红柿门
案例3:南方都市报小三门
案例4:老杨发飙了-首创光合城
三、事件营销方法二:借势
案例1:封杀王老吉
案例2:成都佳兆业黄莉娟征婚
四、事件营销方法三:撕逼
和谁撕?撕什么?
案例1:京东撕逼淘宝
案例2:神州专车撕逼滴滴专车、Uber
案例3:长沙:鑫远分红撕逼中建芙蓉雅苑
实战讨论:项目撕逼竞争对手行动策
爆点战略实战案例剖析
 
第一模块:资源整合
一切非我所有,一切为我所用
一、创新 = 整合新媒体资源 
案例1:邦豪美食节全媒体矩阵
案例2:绿城桃李春风 83m2迷你墅 
案例3:悦栖山520示爱全城失控:
二、跨界 = 整合吃喝玩乐全业资源
案例1:时尚嘉年华 商街展销案
案例2:人民路大市群 商家联盟案
案例3:腾讯大浙网 异业联盟案
三、2/8法则深耕 = 整合意见领袖
案例1:中交美庐城 媒体人包销案
案例2:红星美凯龙 村长总代理案
四、众包= 整合 社会化众包力量 
案例1:红星美凯龙 广场舞大妈 坐班案
案例2:徐州某项目媒婆相亲 买房案
五、价值交换= 搭建资源匹配平台 
案例1:邦豪时尚广场 业主同联会 
案例2:中交美庐城 暖场活动对对碰 
案例3:金融科技城 脑白金俱乐部 
 
第二模块:打造爆品
一、纯粹互联网企业 的爆品战略
二、纯互联网爆品战略无法直接套用房地产 
三、如何实现房地产 爆品化
四、打包 高频 免费 标准化
案例1:博洛尼 家装组合方案
案例2:中交美庐城 爆品价值包方案
 
第三模块:流量引爆
一、 线下引爆,线上放大
案例1:美女相亲 约么?
案例2:10万份 *C早餐 免费大派送 
案例3:一匹马 刷爆朋友圈
案例4:红星美凯龙 头条撕逼
二、 线上引爆,线下放大
案例1:中交冰雪节 自媒体突破
案例2:摇一摇 刷人品购物游戏
案例3:春节悬念大戏 中交带你回家 
案例4:I Want you body出租你身体 
案例5:包大人包下你朋友圈 朋友圈快闪 
案例6:打赏众筹买房 赞赏不是真爱!打赏才是真爱! 
 
第四模块:流量转化
一、前期"次流量"持续变现转化 
二、后期"主流量"持续变现转化 
三、免费"流量回流"二次变现转化 
四、长期"流量运营"多次变现转化 
案例1:杭州千企万人团购背后
案例2:中交冰雪节 30天1200套尾盘清光
案例3:邦豪智慧MALL28天一个亿强平推
案例4:邦豪"豪粉节" 7天再销一个亿强尾
案例5:红星美凯龙 创新五红案场翻盘
营销爆点战略培训班

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