课程大纲：

市场营销实训

课程收益
树立天生成功者的信念！建立强力自信，构建自己要成为人信心与决心！
学会分析、梳理自己，自我沟通与激励法则！“我具有营销方面天才的特质”！
我能让我的道扶住我的术，让术支持我的行，行深化我的道！建立良性循环系统、周而复始！
自我的现场实训，建立气场基本和深化模拟、展示、音容笑貌、改善自我形象和气质！
自我推荐，形象展示，气质成果推介，逆境应变现场考评，过关！结业
养成自我激励和自我促动的良性影响力环境！打造自我目标达成与管理促动的正能量循环效应！
打造符合现代须求的营销人能量气质态势惯性！风格、特点！

课程背景
在竞争激烈的市场环境中，作为营销人如何建立和打造自己的能量气场，让个人气场促进人际关系氛围，成为一名优秀的、*营销高手，实现人生、事业目标绩效成长、业绩的倍增，是至关重要的！
营销气场是打造出营销人综合气质、建立必胜的信念和信心的先决条件！一个人的气场能量是衡量个人综合实力的具体表现，作为职业人、如何让自己在各种场合散发出应有的个人魅力，展现个人风采，并实现最终的营销业绩，是现代企业对企业人要求，也是竞争的根本需求所在。
如何塑造具有自身特点和强大的气场魅力，是现代营销工作者的必修课！是营销人完善竞争、超越竞争无形力量，是文化、品牌、人性吸引力根基！
了解自己，我是谁？
我是个什么样性情的人？我为什么要选择营销？我的*优势和*不足在哪里？
我的经历、能力、我的潜质，我的优势基因、如何？
过去的我？现在的我？未来的我？将成为什么样的人？我的发展目标是什么？
如何扬长避短？
我为什么自卑？原因何在？如何克服？如何解决？
我曾经的成果是如何取得的？我的自信来自哪里？
我为什么还在困惑？还在矛盾？
我的偶像是谁！如何成为理想中的我！
如何找到自己的信仰！如何建立自己支撑点，如何实现*的自我暗示！从胜利走向胜利！

难点问题
做，就是做不好，不做不利，做的感觉没有，没有互动，客户的体验更差，这家企业是这个鸟样！该怎么办？
个体不力，团体不谐，既没个体的锋韧，又没团体的促动和感召！名义上的团队，实际上的团伙！
暗示什么？迷茫来自于技术还是信念，搞不清楚、弄不明白？茫茫然一片！云里雾里！
信念是什么？如何具体行为准则？如何马拉松式的持续而有节奏保持着！
现场训练，做做样子，不能摆脱三分钟激情，实现由外推到自拉的过渡！自己有了主心骨！
如何借力自我强大力量、实现目标绩效，让所有小成功汇聚大成就、自我的循环暗示！
如何良性的自觉、自愿的自我激励管理，如何培育自我正向思维，锻造“攻无不克战无不胜”意志和习惯品质！

课程大纲
一、营销人盘点
做营销的就是外交官，代表一个企业、一个组织、一个团队的形象和内涵张力、及应变力，既展现作为企业优势品牌形象促动，又体现团体个人魅力优越组合，这要求营销人具备内外兼修品质、技能特点的展现。
1、营销人性格与气场分析
2、情商与逆境商对气场的积淀
3、体验式、情境和氛围所营造出来的互动分析
4、专家的气场、专家形象展示
5、创造价值，带来效益的人
6、营销者与领导者气场对比
7、营销气场面面观
8、营销者气场的示范效应分析
案例：现场人员盘点与摸底

二、销售技术气场
掌握销售技术可以促动气场的提升，学会和人打交道技术、在人际交往中“如鱼得水”善于捕捉不同人喜怒哀乐并优于互动者，气场各有不同！达成良好氛围，把握节奏，是气场环境构造的关键。
1、谈吐配套、组织表达协调力，训练八大法则
2、沟通互动与应变的十种方式和策略
3、营造良好人际氛围的三大步骤、五大流程
4、掌握人情、人性、人欲需求和满足的三个关键
5、把握销售成交气场的80/20法则
案例：现场实战训练

三、营销人气场训练
气场就是一个人内在外现的状态，气场是一种自信力场，气场是由内而外散发出来的、一个人的气场，首先从外延开始提升的，营销人气场训练就是更好的构建自信心，掌握由内而外、由外而内自我暗示循环。
1、自我激励的三大纪律八项注意
2、正向激励与正向思维训练法
3、假设训练法流程管理
4、否定引导训练法
5、目标设定训练法
6、自我展示现场实训法
案例：现场实战训练与攻关

四、现场磨砺
不经历风雨、不见彩虹，经历风霜雪雨，才能成长与成熟；现场模拟训练，就是在现场对营销人的情商与逆境商、与自信心训练，在众目睽睽下实现应变*结业，掌握气场暗示基本法则，构建自我强大的内心世界。
1、现场挑毛病三大策略和三种掌握
2、现场应变训练法
3、合理与非合理法训练
4、魔鬼训练法
5、惩处的策略与奖励设计辅导
6、过关的考评与结业设计
案例：现场实战训练

五、思维与行为习惯实训
培养遇事正向思维与达成信念的心智，是强大气场所必需的，培养营销人强大气场需要从信心与决心开始，打造自我成长激励的精气神，培养维持精进的行为计划、和习惯的行为模式，是正向定律持续发展永恒定律！
1、树立正向思维发展的三大脉络
2、建立气场的目标绩效与发展指标
3、构建营销人气场的SMART计划
4、建设营销气场实训的日计划、周计划与月计划
5、深度暗示实训的两大法则
6、气场综合实训及运用五大环境管理
7、塑造超越自我，现状的信心与行为模式
8、构建营销气场的8种氛围

讲师介绍
典型实战派营销咨询专家，资深营销讲师，快乐营销倡导者、创始人、
中国市场研究会，理事，生产力促进会、LED产业联合会，厦门大学深圳研究院等，特聘专家、讲师、
曾营销基层起步，一步一个脚印做到，合资公司、市场经理，民营集团，营销总监、副总裁；现兼任，多家集团、股份公司，顾问；
资历
具有20年营销、销售、大客户开发、管理经验，善于根据市场发展趋势创新，实现精细化管理、拓展倍增绩效；
深度研究中华传统精髓，结合西方现代系统，开创极具中国式营销特点、创造力与实战效益的“快乐营销学”理念、实践；
追根溯源，类的一切行为都为了“追求快乐、逃避痛苦”只有从理念、思维、心智、行为模式、形成习惯，才可能具备良好的精神、环境和物质经营氛围与效益，也是人脉经营必须，是人性聚合根本，是宇宙规律，人类循道而为，方可自然天成！
快乐是经营的魂，技术是聚合的魄，魂魄融合，自得其乐，此为人道、运道、天道！
余老师通过实战、实践，已为上百家企业经营改善了销售整体面貌，通过对营销人积极观、事业观、团队精神、凝聚力指数盘点，80%以上实现了关键局面与整体的改善，倍增了企业活力、成长了企业绩效！
通过鼓励、激励手法、为营销人潜力开发、职业规划与发展再定位，快速实现心智磨砺和情商、逆境商数锻造，打造出真正符合当代*竞争力人财骨干。

市场营销实训