课程大纲：

青岛执行力培训课程

企业的核心竞争力在于执行力，没有执行力，一切都是空谈。执行力决定企业的成败，任何企业的成败，都是执行力的失败，任何企业的成功，都必然是执行力的成功。

课程大纲：
一、我们的企业病了
1.制度缺乏权威性，没有得到完全落实
2.员工缺乏向心力，工作没有激情
3.企业效益下滑，社会贡献力降低

二、执行就是不折不扣的拿到成果
1.任务≠成果做了≠做到
2.做了×100=0分做到×1=100分
3.完成任务→被动→走过程→找借口→零或负引发
4.做成果→主动→做结果→负责任→价值或正引发
5.如果完成任务可以原谅，团队就不会为成果有无价值负责任，如果过程到位还能得到奖励，就无形中培养了团队的任务惯性。

三、执行不力的三个原因
1.制度原因
1)领导制度
①领导大还是制度大？领导的权利大制度的威力就小，领导权力小，制度威力就大。
②制度为什么没有神圣性？核心领导者对制度没有敬畏感。
2)模糊制度：模糊→分歧→内耗→不了了之→负面的惯性成立制度审定委员会：
①是否量化到数字；
②量化的制度是否合理；
③合理的制度是否共识；
④共识的制度是否有效贯彻
⑤贯彻执行是否坚决
推行制度最重要的方式：发生与制度相符的事情坚决执行并大肆宣扬。
你越敢执行制度，他就越不敢违反制度
你不敢执行，他就越敢违反
你越敢执行，他就越不敢违反
你越不敢执行，他就越敢违反。
3)养病的制度
①好制度自动锁定员工的焦点和行为。
②好制度就是让，坏人赶紧走出来。
③不是好人就是好报，而是好报造就好人。
④一个伟大的制度可以让一个平凡的人变得伟大；一个糟糕的制度可以让一个伟大的人变得平凡。
4)朝夕制度
①制度只要颁布了就是对的，错的也是对的，透过错误的执行可以培养强大的执行惯性。
②制度是大家的共识，神圣不可侵犯，制度是企业的筋骨，改制度就是伤筋动骨，重大的制度要升级为企业的基本法，视为制度中的制度。
2.文化原因
1)文化是自然的影响力，润物细无声，可以牵引认得思想，抢占人的心智，驱动人的行为。
2)触动人心的神圣使命，赚钱只是结果，不是企业存在的根本目的和意义。
①使命感是企业存在的*理由和持续发展的源动力。
②使命是凝视众人最神圣的理由。
3)吸引人心的宏伟远景
①最相信公司远景的人才能战斗到最后。大愿吸引大人物，成就大事业；小愿吸引小人物，成就小事为一。远景爆发威力的关键，信守承诺，坚决实施。
4)统一心的价值取向
①人与人*的冲突，就是价值观的冲突
②价值观是生命底部的声音，是为人处世的行为准则。
③核心价值观*的威力是不依赖权力和金钱，却能感召和约束团队的行为。
④价值观是非制度却比制度更重要的行为准则。
5)牵引思想的理论导向
①理念*的威力就是以同仁认同的思想来引领和锁定他的行为
②结论：光有制度没有文化，要么执行有力，要么执行崩盘，光有文化没有制度，要么自然推动，要么软弱无力。
3.人员的原因
1)亲人、友人、爱人
①要“小家”成为小企业家，要“大家”成为大企业家
②管理人员应做到：没有亲人，只有同仁。来去升降都走正常程序。执行制度罚先奖后，罚重奖轻。
2)能人：能人中的首善要大肆宣扬，能人中的首恶要坚决拿下。拿下一个能人，比拿下100个普通人更有执行的驱动力。
①不受制于能人的根本方法：培养更多的能人，拥有更多的替身，找到更多的接班人。
3)老人：宁给报酬，不给懈怠空间，制造危机感，坚决淘汰或迫使进化。
4)庸人：双开原则：要么开发，要么开除。

四、执行模式的七大步骤
1.挑选执行人：优秀执行人的特质
1)信守承诺：用生命坚决扞卫自己的承诺；
2)成果导向；
3)绝不言败：不折不扣执行到底。
2.明确成果：
1)任务指标明确
2)尽可能量化
3)具有挑战性。
3.明确期限
1)期限决定了团队的效率惯性，制定期限，一要精准，二要有挑战性，尽量缩短。三要明确确认，杜绝借口。
4.制定措施
永远不要改变和下降既定的成果，而是要持续的增加措施。
1)裁减：对所涉行业、公司、产品、项目、员工、客户等，快刀斩乱麻，该裁减的坚决减掉。
2)聚焦：快速爆发强势行业、产品、区域等聚焦所有浓厚重点突破。
3)降价和涨价：裁减产品降价，做量；聚焦产品涨价，做质。
4)加大激励
5)加大促销
6)放大差异：将少量的不同透过资源的聚焦，持续的放大就会变得与众不同。
7)将10%的不同放大10倍就会变得100%的不同。
8)文化渗透：
①视觉化：上墙、板报、期刊等
②故事化：发现外部、挖掘内部的各种有用故事；
③会议、演讲、晚会、文化考试等；
④视频化
9)产品营销组合
10)搜集证据：证据是消除担忧、建立信赖最有效的方式。
①图片。
②数字化：文字可以感性诉求，数字可以理性说服。
③文字化、视频化
11)单项目、单区域、单特色*：
①聚焦优势；
②发现劣势；
③定义需求；
④持续专注；
⑤重复传播。
12)增加通路
13)VI识别系统：成本极低，价值极高，持续有效的广告。
14)行销广告语：一句话能够表明给客户带来的价值，能够撬动客户的需求，同时与对手不同。
15)打造训练系统
①企业的后劲在于培养接班人的力度和速度。
②没有后续优秀接班人支撑下的赚钱与壮大，只是短暂、临时、运气、碰巧式的成功，跟持续无关。
16)客户细分，聚焦优质客户，差异化服务。服务品质始终如一，服务方式*差异。
17)借渠道
18)定位，没有定位本行业就没有地位。
19)品牌的核心价值：就是所能给客户带来的核心价值点，是客户在乎的，并且对手所不具备的。
20)品牌的运营及有效策略的改进。
21)风险承诺
5.明确检查的流程
1)下属不做希望的事情，只做即将要检查的事情。检查可以让结果提前，自我退后。
①明确检查人
②明确检查时间
③明确检查方式
④明确检查人的责任
6.奖惩
1)奖要舍得，罚要狠心，奖要奖得心花怒放，罚要罚得心惊胆颤。
2)奖励一人一次，引发多人多次重复贡献
①惩罚一人一次，避免多人多次重复损失
3)奖励要阶梯式上升，让人动力源源不断，惩罚要一步到位，罚得够狠，就避免的更加彻底。
4)奖励一定是团队想要的，惩罚一定是团队痛苦的。用奖诱惑推动，用罚迫使推进，双向促使才能保证*的执行推力。
5)奖励公司慷慨给予，惩罚自己主动拟定
6)领导者要对自己狠一点。只有对自己能够狠，才能引发一群对自己够狠的人，形成一支狠性，强悍的执行力团队。
7)无论奖惩都要在约定的第一时间坚决兑现。奖励要在团队的期望中兑现，惩罚要在团队的预期中兑现。同时要大张旗鼓，才能引爆全员的执行力。
8)有功自下往上奖励，有过要自上往下开始惩罚。只有这样，才能形成上下一致的向心力，凝聚力和战斗力。
9)职务越高，年限越久，资格越老，惩罚越重，对执行的推动越大，更能起到消除执行障碍的作用。
10)奖励不仅要有物质的，更有精神的。光奖物质不奖精神，会使人唯利是图，光奖精神不奖物质，会使人缺乏狼性。
7.共识与承诺
1)达成共识是避免执行障碍最重要的力量，形成承诺是杜绝借口最重要的武器。
2)共识和承诺一定要公众化和书面化。

五、解除执行障碍的三大观念
1.没有条件:满足一个提条件的人，就会激发一群人提条件的证据，同时打击无条件的执行者。
2.没有借口：执行没有借口，不是因果关系，而是果因关系。先讲原因再讲结果，让他拥有讲借口的力量，先讲结果再讲原因，让他没有找借口的底气。
3.没有不可能：不可能扼杀了无数的可能，很多的不可能都是自我的假象和定义，事实上根本都不存在。
想法×逼真×确信=现实

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