课程大纲：
1“执行体系”是什么：
几乎所有的总裁培训讲座，都不能破解“课上听听很激动、回去不知如何动”的顽疾
即便出现一些自我标榜了“实战”和“落地”的讲座，大多也只是个噱头而已：事实上只是加入了一些很久以前的、早已过时操作方法和心得，但是由于老板学员们之前从未接触过，所以常会将这些东西当废为宝。
有些讲师一年四季高调穿梭于全国各地搞培训，很怀疑他们的东西还是否能与时俱进。对这些频繁露脸于市、基本不见企业受益的案例，那基本上就可断定是个忽悠。参加这种学习，*的收获也就是得个身心愉快：这与听了一场单口相声的感觉差不多，*区别就是这相声的素材，换成了管理和营销。
企业老板参加学习的根本目的，是为了优化管理、提升销售。
执行体系 就是“让学员掌握全局理念、向学员传授明确方法、给学员制定标准流程”。
【2】“执行体系”有什么用：
今天，每个老板都很明白：网络营销能轻而易举地给企业带来很多业务。但是，由于没有相关的经历和知识，每个老板又都会觉得只有方向、没有方法，所以根本无从下手。
黄伟老师《工业品企业网络营销执行体系》重点解决的，正是“如何下手”的问题。
完成学习后，学员至少在以下几个方面会发生巨大提升：
（1）你将胸有成竹地知道，所辖企业接下来该做些什么，就能通过网络营销轻松提升销售额；
（2）你将胸有成竹地知道，如何去组建合适自己企业规模电子商务团队，来执行你的电商销售规划；
（3）你将胸有成竹地知道，招来的人如何给他们分工、如何考察他们的工作成效；
（4）你将胸有成竹地知道，你在网络营销项目上的投入规模、以及实施网络营销的见效周期；
一切都尽在把控之中！
【3】“执行体系”内容构成：
多年的网络营销总裁班培训经历，让我得到一个启示：很多企业，最终并没能从网络营销上收获明显效益，根本原因是没有合适的人才，去把这些学到的方法落实执行。
用老板自己的话来说，就是“招不到合适的人哇。。。”这句话好像有点万能：企业遇到什么困境和瓶颈，用这句话套一套，都会觉得有点道理。
这是因为：一切战略最终皆需具体战术去实现，企业的营销管理也概莫能外，那么人，就是将一切落地执行的关键，所以哪个环节出现问题，很大程度上都是因为这个环节的人出了问题。
而大部分企业，在学习的时候，根本还不具备将所学执行落地的人，所以学而不能用的情况比比皆是了。
内容一 企业电子商务团队组建与管理
（1）企业电子商务团队组建：到底是用现有岗位兼作网络营销，还是安排专人专做营销，以及如何招到合适的人才？
（2）企业电子商务团队分工：人有了，该安排他们干些什么，如何分配他们的工作量？
（3）企业电子商务团队考核：任务安排了，都在埋头苦干，但除了发布的信息可以量化统计，实际效果该如何考核？
（4）企业电子商务团队薪酬：能人跳槽，庸人不走，老板头之大。如何设计薪酬激励机制，自动实现能者留、庸者走？
学员们在课程中将找出最适合自身企业特性的答案。
有了优秀的执行团队，接下来，只要确定了正确的方法，那么销售额的增长，只是事情做对了的必然结果
网络营销的方法如同十八般兵器，花样繁多，即便是把范围缩小到工业品企业适用的网络营销方法，仍旧还有如下这些主流方案：
1. 百度体系：免费排名优化（SEO）、竞价排名广告（SEM）、
2. 阿里体系：网销宝投放、免费排名优化
3. 平台体系：B2B平台海量信息发布、分类平台海量信息发布
4. SNS体系：博客营销、论坛营销、社区营销、微博营销
5. 新媒体系：微信营销、视频营销
6. 精准体系：邮件营销、QQ群营销
在此，黄伟老师要特别提示一下：十八般兵器样样会耍的，一般是仓库保管员；真正的高手，只耍几件最适合的兵器。
企业网络营销也是这个道理。因为企业的资源是有限的，因此必须只选用投入产出比*的方案。
内容三让到潜在客户看到你的产品信息就想向你询单
现在网络营销界出现了两大派别：流量派和页面派。
流量派主张要想尽一切办法“被客户看到”，页面派则是对前者嗤之以鼻，号称“来了不买有啥用”。
其实这两者都是有私心的：前者不懂成交心理，后者搞不定推广手法，所以往往从他们的公开言论中，便可看出他们的短处。
事实上，流量和转化，是销售成交链条上紧紧相扣的两个环节，就像嘴巴和肠胃，如果谁非要说哪个对成长更重要，那么这个人要么就是真无知，要么就是欲盖弥彰。
黄伟老师给大家总结了一个十分简单的公式，揭示了销售量提高的真理：
销量 = 看到你信息的人数 × 询单转化 × 成交转化
这是一个最最简化版的销售真理， 实际情况会复杂些，但是根本原理不变，这就是所谓的大道至简。
由此，我们可以看出，影响销量的因素，归纳起来就三点：
（1）看到信息的人数：这个不用说，想方设法推广；
（2）询单转化率：就是潜在客户到达你的页面后，有多少人会提起电话，或者点开在线客服询单了；
（3）成交转化率：已经开始沟通询单的，便是潜在准客户，有多少人最终成交了。
这三个环节中，任何一个环节的提升，都能导致企业销售额的提升，无视其中任何一个环节的人，便是无知。
不必追加投入，也能立即提升销量
如何让到访的潜在客户，不是看了就走，而是更多地产生询单行为？这就取决于你企业网站产品页面的设计，是否符合了消费者的消费心态：这就像两个偶遇的年轻男女，对眼的那一刻，是否来电。
那么如何让偶然进入我们企业网站的潜在客户对我们“来电”？ 在《工业品企业网络营销执行体系》课程里，黄伟老师将向各位学员揭示一套成熟的方法，只要按照这套方法，重新编排一下产品网站的文案，几乎没有任何成本，销量就能得到提高。（到这里查看《不必追加营销投入，也能立即提升销量》：
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