课程大纲：

北京营销环境分析课程培训
课程介绍：
营销的“伤痛”：
默默无闻的竞争对手几年间声名鹤立，成为客户争相*的品牌，你还在靠“喝的胃穿孔“拿点别人不做的“剩单”，这种苦逼的“填空题生意”如何转化成坐着数钱的“选择题生意”！？
三年前与你一样都是年销售额几千万的企业，三年后别人早已过亿，你还在原地转圈，突破的着力点到底在哪里！？
计划中的业绩与利润指标一再调低还是不能完成，大项目、大客户的采购总是与你擦肩而过，是偶然或运气不济吗！？
总以为自己培养了支精干的营销团队，其实是个营销“团伙”；
管理层急啊，老板天天开会、拍桌子，员工却成了“牛皮糖“，糟糕的状况不见改善…….
纷繁复杂问题的核心就是企业的“综合营销力”不如别人，如何改善与提高，从哪些方面着手才能事半功倍？
国内第一堂专门针对公司营销体系进行综合评定的课程，全面梳理，有效改进；
通过对40个可操控的核心营销要素进行剖析，贯穿营销的始终，可操作、可把控；
对照企业或个人的日常营销工作，在反思、回顾中学习与提高；
深刻披露营销过程中的本质问题与现象，从根源入手，从效果着想，你就是把脉高手；
用数据反映问题，用事实还原真相，每个人都置身一场“营销布局大戏”，你不是演员而是“原型”；
没有理论、没有废话，只有收获；不忽悠、不琐碎，学完即可用于工作的全面提升。
课程大纲：
开篇：不以结婚为目的恋爱都是“耍流氓”，不以销售为目的营销都是“败家子”。
用什么手段或方法来衡量我们的营销工作？以便做到目的明确，行动科学；
如何将繁琐的营销过程与细节通过分解进行解剖，以便检讨与提升；
几十个企业家给了我们哪些高科技企业营销实操的深思考？你的企业是否也是如此；
品牌竞争力打造篇
第一部分：意识培养
做个有追求的“有钱人”（企业经营者的品牌意识、思想准备、产品准备）
夜想千条路不如日出“走一步”（专人干专事，新事新人干）
百年老店的传承与积累（品牌建设的积累与坚持）
第二部分：品牌规划
用还是阵型（品牌建设架构的搭建）
品牌如人生，规划很必要（品牌的打造思路与步骤）
为“谁“弹起心爱的土琵琶（目标对象的研究与对策）
想成为“宝马“还是”夏利“（品牌建设中的身份地位）
第三部分：品牌执行落地
秀出你的“肌肉“（产品的价值与差异化挖掘）
保障有力才能决胜千里（品牌建设的考核、制度保障）
投出去的手榴弹是否是“哑弹“（对外资料及作战包的策划）
一见钟情还是一落千丈（资料设计及文案撰写的要求）
官网不是自家的“洗手间“（官网的设计、推广及对市场的影响力）
了解的越深越“爱“你（建立有效媒体库，实现针准投放）
用“情“专一方能收得正果（核心专业媒体的使用）
深入群众才能赢得民心（品牌建设的落地）
品牌如戏，全靠演技（品牌建设中的营销活动与事件）
提倡“张扬“之道（品牌建设过程效果的放大）
做事的差距咋这么大呢！（新媒体的有效运用、推广）
有故事才有“传颂“（品牌建设的立体形象塑造）
第四部分：品牌管理维护
化化妆、洗洗澡、美美容、正正衣（品牌的管理与维护）
销售竞争力打造篇
第一部分：销售模式选择与架构设计
人从三岁看“老”，企业从销售模式看“未来”（销售模式的选择与调整）
千道万道，赚钱才是王道！（企业的赚钱能力）
如何画最美的图画（销售架构的设计）
第二部分：销售管理
老板们的市场“份量“（企业高层的市场影响力）
忙并“快乐着“还是”悲伤着“（销售人员花在客户身上的有效时间）
让孩子们争相表现的“五角星“（销售中的考核、激励）
兵走了是否还是“铁打的营盘“（销售人员的培养与核心团队的稳定性）
克服取经过程的“八十一难“（销售过程关键节点的把握）
不要让“希望“总成为“失望“（销售的过程管理与业绩落实）
案例分享：拿下“五指山“（销售的策划及团队的集体作战能力）
忘了你、忘了我，不要忘了竞争对手（业务过程中对主要竞争对手的了解、研究）
开发新产品还是“新陷阱“（新产品、新项目的上市营销）
0.9X0.9X0.9X0.9X0.9X0.9X0.9X0.9=？（销售过程的执行力）
第三部分：客户开发与管理
案例分享：华为的八年抗战（战略（样板）客户的建立）
人的工作的难、易，都是因为“感情“（对客户需求的把握）
接待就是生产力、就是GDP(销售接待的安排与机会把握)
你是几级“理财师“（客户的管理与价值挖掘）
销量不等于市场（大客户的选择与合理的业绩结构）
第四部分：销售风险管理
西游记里有神仙，也有妖怪(销售过程中的风险控制)
培养的是支销售团队还是“团伙“（销售过程中的雷区管理）
交流：任何问题？