课程大纲：

学员收益：

课程*的特点是不在局限于讲授微营销的某一板块（例如如何加粉、如何成交），而是重点抓住“创业者”这个维度进行深入探讨，站在零基础微商创客的角度，全面、系统的阐述了微电商的阶段、分类、定位，通过引流方法、粉丝关系、成交系统即“微引流”、“微关系”、“微成交”三微体系的详细导入，从思想定位、基础时间、自生态系统三个防伪进行全面阐述，辅以大量实操营销案例，全方位引导学员从一个移动互联网盲到入门再到精通。通过培训，学员对微电商运营体系有一个全方位的掌握，在头脑中形成体系，每一步该如何操作，如何经营，做到了然于胸，学技能用、用则有效。
本课程是微商创客的《孙子兵法》，能够直接帮助创业者、间接帮助企业，使微电商创客、企业微商团队由毫无章法到井然有序蓬发超强战斗力。必将成为小微创业者的领航灯塔、成就微商未来商业活动中的光明坦途！

培训对象：
立志通过创业赢得人生的有梦青年
脚踏实地、仰望星空的当代大学生
希望靠自己双手改变命运的弱势群体
相夫教子却梦想未泯的家庭主妇
进军移动互联网的新锐微商
希望通过移动互联网二次创业的小微企业家
进军微商的品牌企业
员工创客化的企业
微商团队/平台

课程大纲：
一、微趋势——微商创业的机遇与挑战
1.1微商的起源与定义
1.2微商的三个阶段
1.3微商的分类
1.4微商创业的机遇与挑战
1.4.1微商创业的趋势
1.4.2微商创业的机遇
1.4.3微商创业的瓶颈—“三心一力”
1.5、微商的“昨天、今天、明天”
说明：每个人都有梦想，大部分人付出了行动，但为什么有的人成功很容易，有的人很难。原因在于是否选对了“势”。“是否站在风口上”是决定成功与否的关键，各行业都有自己的风口，对于错过了“小制造”“外贸”“股市”“房地产”“淘宝”等风口的人来说，他们最关心的是下一个风口在哪里？
二、微定位——微商如何给自己定位
2.1微商定位的意义和作用
2.2微商的自我定位
2.2.1角色定位—我是谁？
2.2.2方向定位—去何方？
2.3模式定位
2.3.1粉丝经济型
2.3.2服务关系型
2.3.3代理渠道型
2.3.4品牌资源型
2.3.5O2O
2.4产品定位
2.5市场营销定位
2.6品牌定位
说明：杰克·特劳特曾描述：“所谓定位，就是在消费者心智中构建差异化，即鲜明地建立品牌”，定位，对于微商创业者来说并不陌生，因为很多人经常挂嘴边，但接触过很多微商学员，对于什么是定位，定位是什么意义却从来没有思考过。所谓定位就是确定某一事物在移动环境中的位置，如产品在市场中的位置，人物在组织中的位置，物品在某地理意义上的位置。

三、微引流——线上引流的9大方法
3.1百度系平台引流法
3.2阿里系平台引流法
3.3腾讯系之QQ平台引流法
3.4腾讯系之微信平台引流法
3.5微博引流
3.6论坛引流
3.7视频引流
3.8如何通过邮件营销获取源源不断的微信粉丝
3.9微商异业合作引流
说明：加好友对于很多初创微商来说是一件非常痛苦的事情，也是摸不着头脑的事，如何获得更多粉丝，更好推广自己，微商要学会通过线上、线下两个方法获得足够多的流量，也就是好友数量，线上引流自然离不开互联网的三大巨头，BAT，他们控制主要流量入口，本节主要讲授如何借助BAT实现线上引流。

四、微引流——线下引流方法
4.1线下活动引流
4.1.1微商如何选择活动
4.1.2适合线下引流的12种活动
4.1.3参与活动的2种形式
4.1.4成为活动焦点
4.2地推活动的4种形式
4.2.1扫码
4.2.2传单
4.2.3门店计划
4.2.4大型市场
说明:线下引流是对线上引流的有效补充。在实际营销中，商家往往重视的是线上给线下引流，却忽略了线下引流线上成交，因为大部分商家的思维还停留在传统的广告思维。大部分微商业把经理放在线上引流部分，但随着微商的深入发展和竞争加剧，光靠线上引流是肯定不够的，那么微商如何做线下引流呢？

五、微销售——朋友圈营销系统：销量翻倍的关键
5.1朋友圈的4个定位
5.1.1品牌名的8大原则
5.1.2个人形象视觉展示
5.1.3客户初印象—广告语设计
5.1.4朋友圈的黄金展位
5.1.5注意事项
5.2朋友圈功能技巧
5.2.1个不容忽视的小功能
5.2.2打造成功文案
5.2.3朋友圈图片使用2大原则
5.3分情况推送技巧
5.4朋友圈互动的4个小秘诀
5.5朋友圈成交10大技巧
说明：微商应该知道这句话：“99%做关系、1%做销售”。这句话告诉我们做微商的核心是关系，微商整个过程几乎都是通过在线完成的，客户与微商几乎都没有线下的强关系，都是通过在线从添加好友开始的。那么如何让客户和你从弱关系变成中关系，如何从陌生到建立信任。这些对成交至关重要。

六、微社群——不能告诉你的微信群玩法
6.1微信群的创建、管理和设置
6.2微信群的特点和价值
6.3微信群管理系统—持续发展必备的要素
6.4微信群营销系统—登顶成交的最后一块基石
6.4.1找到与被找到的秘密
6.4.2群里成功展示自我3要素
6.4.3打造活跃群气氛的6个关键点
6.4.4提高群活动参与度的5项注意
说明：微信群是腾讯公司推出的微信多人聊天交流服务。群主在创建群以后，可以邀请朋友或者有共同兴趣爱好的人到一个群里面聊天。在群内除了聊天，还可以共享图片、视频、网址等。微商如果能充分利用好微信群，将对引流、管理、部落的形成巨大的价值，从而帮助微商迅速提升业绩，超越竞争对手。

七、微工具——微商必学微工具解析
7.1微硬件
7.2微软件
说明：工欲善其行必先利其器，对于微商来说，拥有一套好的工具和学会如何使用对于微商的成功至关重要，根据属性把工具分为：硬件和软件

八、微关系——跟你的客户谈恋爱
8.1情感营销——微商最有效的营销方式
8.2解决你的客户信任
8.2.1建立信任的10条妙计
8.2.2让你的订单暴增的5大见证
8.2.3制定让你销量倍增的客户见证
8.3成功改变客户习惯的4要点
8.4锁定客户，建立强关系
8.4.1线下活动——建立强关系
8.4.2持续的互动——维护强关系
说明：前面课程讲述了微营销的术，作为一名成功的微商还必须学会微营销的“道”。要从思想层面真正理解微商的本质，从微商生态和原理入手，真正领悟微商的社交，是一种生活方式。

九、微成交——不以成交为目的的营销都是耍流氓
9.1微商客户朋友圈购买行为调差
9.1.1朋友圈成交的10要点
9.1.2朋友圈营销10条规律
9.2城郊型文案揭幕
9.2.1互动
9.2.2找到抗拒点
9.2.3撰写城郊型文案的3步法则
9.2.4城郊型标题
9.3锁定客户的4中特殊方式
9.4完成支付的3个必备条件
说明：任何形态的营销方法和行为最终都是为一个目的服务——成交。前面培训讲到微商的机会、定位、微引流、朋友圈技巧、微信群、微工具、微关系七大板块，所有的一切都是为了成交这个结果服务，就像足球场，临门一脚最重要，就算前面踢得再好，最终不能进球还是白费，这一课给大家分享，如何“踢”好这一脚得技巧。

十、微系统——决战微商之巅的6大系统
10.1微商自生态系统
10.2微商售后服务系统
10.3微商代理招募系统
10.4微商培训体系系统
10.5微商自我修炼系统
10.6微商自明星成名系统
说明：个人干不过团队，团队干不过系统，在移动互联网时代，微营销要想做大最终步入精英阶层，光靠单打独斗是不够的，靠团队的力量也还不够，需要去创建自生态的系统和体系，才能实现明星创业者的梦想！