课程大纲：

如何提升区域品牌管控技巧

第一篇：品牌认知篇
一、认识品牌的魅力
1.案例导入：思考“厂家卖的是什么”
2.品牌的构成要素
3.品牌是被遗忘的战略资产
4.创立品牌的途径
5.品牌的四大驱动要素
6.品牌战略实施过程

二、建立品牌战略的理论体系
1.你的客户群体在哪儿？——切割理论
2.怎样找到客户的功能需求与情感需求？——情感功能价值模型
3.由平凡走向与众不同—差异化理论
4.如何锁定并打动顾客—定位理论
5.文案的魅力——USP主张
6.案例剖析

第二篇：品牌评估分析篇
三、品牌评估
1.案例思考
2.商业环境的评估和分析
3.行业竞争格局分析
4.消费者心理和行为的调查
5.基于组织自身能力和资源的评估

四、品牌承诺
1.案例思考
2.如何运用品牌承诺
3.制定品牌承诺的过程
4.整合营销传播的理论体系框架和思路
5.整合营销传播的五大原则与方法
6.整合营销传播的工具和内容

五、品牌规划
1.设计一个响亮的名称
2.如何做到精美的视觉效果表述
3.品牌内涵的文案完美诠释说明
4.凝练的品牌口号
5.经典的品牌故事
6.案例思考

第三篇：品牌区域操作篇
六、区域市场的品牌管理分析
1.区域市场的品牌特点
2.区域市场的操作要素
3.品牌区域经理遇到的十大困惑和难点
4.案例共享

七、设定机制让经销商动起来
1.经销商的优势和劣势分析
2.经销商隐藏在背后的六大品牌驱动力
3.工厂和经销商商在品牌协同的分工与写协同策略
4.案例共享

八、建立区域性品牌管理平台
1.什么样的区域品牌经理才是合格的品牌经理
2.品牌经理构建区域性管理平台的职能角色转变
3.有效调度相关人员的积极性方法
4.如何通过品牌费用的预算和控制，将钱都花到刀刃上！
5.案例共享

九、品牌传播与管理：如何提升区域品牌的增值
1.确定区域目标受众，锁定你的客户
2.确定区域传播目标（根据购买准备的不同阶段）
3.设计信息（内容、结构、形式、信息源）
4.选择传播渠道（含报纸、电视、杂志、广播、网络、户外等媒体分析）
广告媒体选择
实战广告案例选讲与实战心法
5.编制传播预算
6.促销组合决策方法和工具
7.广告策略的选择方法和工具
8.利用品牌杠杆巧妙穿插区域公关活动撬动市场
9.案例共享

十、广告的管理
1.什么样的广告是好广告
2.广告效果评估的工具和方法
3.广告效果实施的三大阶段以及关键点
4.广告代理商与区域合作伙伴的管理
5.因地制宜进行广告内容的规划和投放
6.如何针对性的文案编写内容
7.广告设计的流程和步骤
8.相关案例共享：国际4A广告公司合作模式

十一、品牌危机处理
1.案例反思：由丰田汽车召回事件的反思——品牌危机带来的灾难
2.品牌危机产生的原因分析
3.品牌危机处理的四大原则
4.品牌危机处理的常用方法和手段
5.如何“见微知着”防患于未然？