课程大纲：

鞋服经销商管理培训

【课程背景】

    经销商能够做大或者说能够取得一时的辉煌都是伴随经销商选中的产品开始的，某个全国性的畅销品牌或者某个区域性的畅销品牌被某个经销商经销，于是这个经销商一不留神就做大了，成了区域市场的王者，如果这个产品在市场衰落，这个经销商也可能就此偃旗息鼓，很难再看到他的辉煌。今天，经销商怎么样突破自身的瓶颈，取得持续发展呢？

【课程收益】

 1、经销商必须认清自身的角色、营销使命与职业道德

 2、了解经销商发展的一般规律和趋势，明确自己的方向

 3、经销商的经营能力，为提升业绩打下良好的基础

 4、培养营销创新的心态，掌握市场开拓的策略、秘笈与独门套路

 5、领会经销商生意赢利模式，确保区域市场稳定持续增长

6、找到解决实际市场问题的药方，带回一套适合自己企业的渠道营销体系

【课程对象】

全国经销(代理)商及经销(代理)商负责人等

【课时安排】

2天，6小时/天

【授课方式】

教授法、研讨课、直观演示、案例教学、角色扮演

【课程大纲】

第一讲、品牌无价——卓越经销商应致力于品牌落地

一、品牌运营是必然趋势

二、只有品牌运营才能做大做强

三、品牌运营不仅仅是厂家总部的事情

四、四轮驱动，顶天立地做品牌

五、品牌落地产生势能，推动经销商做大做强

六、品牌是经销商的聚宝盆、摇钱树

 

第二讲、富人要共赢——卓越经销商应重视厂商共赢

一、厂商共赢关系构建

二、厂商共赢是品牌发展的需要

三、厂商共赢是市场变化的需要

四、厂商共赢是利益共享的需要

 

第三讲、专家的的时代——卓越经销商如何提升专业化程度

一、卓越经销商应具备的专业化态度

1、态度比能力更重要

2、告别个体户时代，发展的眼光看自己

3、着手公司化运营，学习的眼光看总部

4、与时俱进，游戏规则升级

二、卓越经销商应具备的专业化精神

1、敬业精神

2、敢于负责

3、专业形象

4、创新精神

5、协作精神

6、规范操作

三、卓越经销商应提升专业化的能力

1、统筹思考能力

2、不断学习能力

3、认真执行能力

4、规范管理能力

 

第四讲：远景与目标——公司化运营是卓越经销商努力的方向

一、非公司化运营的现状及局限

二、公司化运营的好处

1、提高经销商竞争力

2、提高经销商赢利能力

3、提高经销商经营素质

4、厂商共赢，迅速做大

三、加强管理，提高公司化运营程度

1、建立高效组织架构及管理体制

2、建立各项管理制度

3、制定科学的经营计划

3、勇于创新，提高管理水平

5、充分发挥总部优势

五、全能督导，公司化运营的利器

1、导入督导机制，掌控区域市场

2、督导角色、认知及职业素养

3、督导八项技能训练

4、督导终端实战技能提升

 

第五讲：能卖才是硬道理——卓越经销商如何提升终端销量

一、抓好视觉营销，靠终端形象提升销量

1、终端的形象要素

2、终端布局与规划

3、终端商品陈列常用十大技巧

二、提升销售技巧，靠专业技能提升销售

1、扩大销售的途径

2、制定销售计划

3、从四率来提升销售

4、终端顾问式销售技巧

5、终端销售六大招

三、制定促销策略，靠促销活动提升销售

1、促俏的常用方式

2、促销活动计划的种类

3、促销活动的实施与效果评估

四、开发管理顾客，靠深度营销来提升销售

1、顾客开发的途径

2、大客户开发与管理

3、顾客数据库的应用与管理

4、如何与顾客建立长久亲密关系

 

第六讲：卓越经销商如何提升终端管理技巧

一、员工沟通管理技巧

1、一切尽在沟通

2、如何创造愉快工作的每一天

二、员工培训管理技巧

1、培训前的店员招聘工作：选择比努力更重要

2、使用五大工具，招聘优秀员工

3、员工培训辅导的有效方法

4、通过培训留住优秀员工

三、团队合作与员工激励技巧

1、超级团队是带出来的

2、获得员工忠诚的3R技巧

3、员工激励技巧

 

第七讲：卓越经销商专业化之路

1、因为专业，才能卓越

2、提高认识，才能出航

3、只有努力，才能成功

4、心有多大，舞台多大

 

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