课程大纲：

经销商专业培训

课程背景：
经销商正处于怎样的趋势中，未来将面临何种环境？行业竞争愈演愈烈！营运成本快速增加！员工管理难度太大！市场价格越来越低！厂家支持和返利急转直下！销售不好做销量不增反降！利润薄得像纸甚至还亏损！电商火爆对实体渠道冲击巨大！经销商正处于加剧的竞争中，面临的将是前所未有并不断恶化的严峻环境！经销商该怎么办？！怎么办？！！怎么办？！！！立即关门？十多年的积累则一朝停滞甚至消陨，*失业的危险无法想象！马上转行？过去辛苦建立的行业资源白白浪费，新行业的命运也是未知数！继续艰难维持？投资风险更大，能够维持多久，可能是血本无归的无底洞！等着被同行兼并？眼看自己的企业被对手所有，江山易主而心中实属不甘！在这个重要的时刻——如何在危险与风险中能涅盘重生？如何破茧而出将危机转化为良机？如何在白热化的竞争中脱颖而出？如果您——不想再等待！不想再观望！不想再消耗！只想找到方向！找到路径！找到好方法！那么，您将是经销商群体中最卓越、最远见、最智慧的总裁！《经销商持续赢利模式》总裁研修班——中国*为经销商专业定制课，带您踏上属于自己的蓝海之路，持续丰厚的利润将伴随您的整个商业生涯！危机还是良机？逆势能否重生？—— 脱颖而出，赢利模式决定未来！体力型经销商的时代已经逐渐结束，在挣扎中走向淘汰；智力型经销商的时代才是刚刚开始，在智慧中拥抱机遇！未来的市场究竟是什么样的市场？——持续赢利模式下：更广大、更聚焦、更长久！竞争变得有限，利润更为丰厚！

课程介绍：
第一模块 市场定位：竞争优势
如何建立健康经营心态防止误入歧途
如何抓住突破竞争导向的经营战略前提
如何构建持续赢利经营战略的四大关键
第二模块 产品战略：聚焦尖刀
如何有力规避产品选择的陷阱型误区
如何正确遵循产品选择的铁律战略
如何合理运用产品管理的四大策略
第三模块：分销战略：天罗地网
如何远离致竞争力丧失的分销错误思想
如何做好终端分销形式选择
如何紧紧抓住分销战略的核心要点
如何实效使用网上销售的秘密武器

第四模块 客户战略：抓大放小
如何把握客户管理的战略思想
如何运用ABC 客户分类管理法
如何促销提高热度激活客户
第五模块 员工管理：人才复制
如何建立长远的人才战略观
如何准确有效招聘优质员工
如何润物细无声激发员工积极性
如何高效培训加快员工成长
第六模块 组织架构：分工协作
如何掌握经销商组织架构四大要素
如何应用必守原则设计组织架构
经销商必烂熟于心的岗位设置要诀

第七模块 绩效管理：包利到人
如何厘清绩效管理的混沌现状
如何找到目标分解的重中之重
如何实施目标检查的三项要点
如何出奇制胜设计销售员工薪酬
第八模块 物流管理：货如轮转
如何根本分析物流配送的普遍六大难
如何掌握进货管理的2W1H 流程
如何实行库存管理的ABC 分类管理法
如何选择产品配送方式与确定路线标准

第九模块 财务管理：决定生死
如何面对财务账务不清不楚的头疼问题
如何快速判断企业经营状况健康程度
如何使用简单三招加快资金周转速度
如何熟练运用提高混合毛利率的方法
第十模块 厂商关系：长久合作
如何走出厂商关系最易形成的误区
如何获取厂家资源支持拓展市场
如何借力厂家平台实现利润增长
如何与厂家建立和谐共赢的伙伴关系

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