课程大纲：

企业移动电商转型课程培训

一、课程大纲：
（一）传统企业移动电商成功转型的【项目市场调研基本情况-知己知彼好打仗】和【企业内部访谈调研60问-获取产品灵魂之道】实操案例剖析
（二）传统企业移动电商成功转型的【相关大数据分析解读-获取项目精准定位】实操案例剖析
（三）传统企业移动电商成功转型的【相关同行调研-获取与众不同的差异化成交理由】与【明确要解决的具体问题和期望值以及闭环框架搭建思路】实操案例剖析
（四）传统企业移动电商成功转型的【项目闭环框架体系搭建-明确目标导向】实操案例剖析
（五）传统企业移动电商成功转型的【项目定位闭环框架体系搭建-明确战术思维】实操案例剖析
（六）传统企业移动电商成功转型的【三体闭环落地框架体系搭建-明确战术方法】实操案例剖析
（七）传统企业移动电商成功转型的【绩效考核奖惩体系搭建-确保一切可行能落地】与【目标管控体系建立-确保一切可控】和【后续跟进服务支持-确保一切无忧】以及【工作效果呈现-让项目参与者心中有底 】实操案例剖析

二、课程内容：
（一）传统企业移动电商成功转型的【项目市场调研基本情况-知己知彼好打仗】和【企业内部访谈调研60问-获取产品灵魂之道】实操案例剖析
1.教会【项目市场调研基本情况-知己知彼好打仗】的4点思维-10分钟。
2.教会【企业内部访谈调研60问-获取产品灵魂之道】的3大方法-3分钟。
3.教会【企业初步访谈调研5大问】的5个技巧-5分钟
4. 【企业初步访谈调研5大问】的5个技巧的实操运用案例剖析-15分钟。
5.【深度调研访谈55问】的3个注意事项-3分钟
6.【企业决策人期望值】获取的7个方法-14分钟。
7. 获取【企业决策人期望值】7方法的实操运用案例剖析-14分钟
8.了解【企业自身基本情况44问】的44个关键点-44分钟
9. 【企业自身基本情况44问】的实操运用案例剖析-88分钟。
10.了解【企业所在行业基本情况】的4问方法-8分钟
11. 【企业所在行业基本情况】的4问方法的实操运用案例剖析-16分钟。
12.调研访谈结果汇总-3分钟。

（二）传统企业移动电商成功转型的【相关大数据分析解读-获取项目精准定位】实操案例剖析
1.教会【相关大数据分析解读-获取项目精准定位】的立体3点思维-3分钟。
2.教会【相关大数据分析解读-获取项目精准定位】的落地4步方法-4分钟。
3. 【相关大数据分析解读-获取项目精准定位】的立体3点思维的实操运用案例剖析-18分钟。
1）【要分析解读的相关产品的关键词的范围的锁定】实操运用案例剖析-3分钟
2）【精准主推关键词的锁定】实操运用案例剖析-5分钟
3）【精准主推爆款引流产品的锁定】实操运用案例剖析-10分钟
4. 【相关大数据分析解读-获取项目精准定位】的落地4步方法的实操运用案例剖析-95分钟。
1）百度指数的实操运用案例剖析-32分钟
2）淘宝指数的实操运用案例剖析-36分钟
3）微指数的实操运用案例剖析-15分钟
4）其他指数的实操运用案例剖析-12分钟
5.【获取13个项目定位】的13个基本信息-30分钟

（三）传统企业移动电商成功转型的【相关同行调研-获取与众不同的差异化成交理由】与【明确要解决的具体问题和期望值以及闭环框架搭建思路】实操案例剖析
1.教会【相关同行调研-获取与众不同的差异化成交理由】的调研内容4条思维-4分钟。
2. 【相关同行调研-获取与众不同的差异化成交理由】的调研内容4条思维的实操运用案例剖析-40分钟。
1.教会【相关大数据分析解读-获取项目精准定位】的调研目标3杠结果-6分钟。
4.【相关大数据分析解读-获取项目精准定位】的调研目标3杠结果的实操运用案例剖析-21分钟。
5. 教会其【明确要解决的具体问题和期望值以及闭环框架搭建思路】的3条捷径-3分钟
6. 【明确要解决的具体问题和期望值以及闭环框架搭建思路】的3条捷径的实操运用案例剖析-6分钟。

（四）传统企业移动电商成功转型的【项目闭环框架体系搭建-明确目标导向】实操案例剖析
1.教会【项目闭环框架体系搭建-明确目标导向】的4个方向-1分钟。
2.教会其客单价闭环构成的4个节点-1分钟。
3. 客单价闭环构成的4个节点的实操运用案例剖析-16分钟。
4. 教会其转化率闭环构成的6个节点-2分钟。
5. 转化率闭环构成的6个节点的实操运用案例剖析:73+38+123=111+123=234分钟。
1）给客户一个现在就下单购买的理由-3分钟
2）静默购买页面动态优化-70分钟。
3）植入营销诱饵设计-26分钟。
4）c2b客户动态需求把控-12分钟。
5）搭建起能够长久留下并维护好客户的社群体系-48分钟。
6）项目精准垂直营销阵地定位-75分钟。
6. 教会其客流量闭环构成的6个节点-3分钟。
7. 客流量闭环构成的6个节点的实操运用案例剖析:204分钟。
1）给客户一个来你网站或商城上逛逛的理由-60分钟。
2）搭建起能够吸引客户过来的有价值的020内容体系-60分钟。
3）020运营推广-10分钟。
4）全网全渠道全员推广-25分钟。
5）百度系+腾讯系+其他精准垂直社区系-5分钟。
6）项目定位10个---44分钟。
8. 教会其营业额闭环构成的5个节点-2分钟。
9. 营业额闭环构成的5个节点的实操运用案例剖析：63分钟
1）（客单价闭环+转化率闭环+客流量闭环）体系完成-20分钟.
2) 搭建起能够成交客户的产品体系-4分钟.
3) 移动端、pc端、微信端三网合一，形象同步展示-3分钟
4) 确保员工工作落地的绩效考核体系闭环完成-32分钟.
5) 后续跟进服务支持体系闭环-4分钟

（五）传统企业移动电商成功转型的【项目定位闭环框架体系搭建-明确战术思维】实操案例剖析
1.教会【项目定位闭环框架体系搭建-明确战术思维】的13个战术思维-5分钟。
2. 【项目定位闭环框架体系搭建-明确战术思维】的13个战术思维的实操运用案例剖析.(18+28)+(24+30)+(18+20+21)+(15+18+15)+(40+20+15)分钟=(46+54+59)+(48+75)分钟=
159+123分钟=282分钟=4小时42分钟
1) 主推营销产品定位—18分钟.
2) 准目标客户群体定位—28分钟.
3) 精准垂直营销阵地定位-24分钟.
4) 互联网品牌宣传符号定位-30分钟.
5) 互联网品牌宣传价值观定位-18分钟,
6) 互联网品牌宣传行为范式定位-20分钟.
7) 互联网品牌宣传语言定位-21分钟.
8) 微信公众号主推内容定位-15分钟.
9) 搭建和维护30-100个核心精准目标客户群体粉丝的类小米式发展社群定位-18分钟.
10) 异业联盟营销活动策划定位-15分钟.
11) 020网络营销造势定位—40分钟.
12) C2b客户维护新利润中心模式建立系统挖掘定位-20分钟.
13) 众筹众包跨界类平台连锁加盟发展方式定位-15分钟.

（六）传统企业移动电商成功转型的【三体闭环落地框架体系搭建-明确战术方法】实操案例剖析
1.教会【三体闭环落地框架体系搭建-明确战术方法】的3把尖刀-3分钟。
2. 【三体闭环落地框架体系搭建-明确战术方法】的3把尖刀的实操运用案例剖析238分钟
1) 产品体系闭环落地框架体系的搭建---50分钟
2) 内容体系闭环落地框架体系的搭建—156分钟
3) 社群体系闭环落地框架体系的搭建—32分钟。

（七）传统企业移动电商成功转型的【绩效考核奖惩体系搭建-确保一切可行能落地】与【目标管控体系建立-确保一切可控】和【后续跟进服务支持-确保一切无忧】以及【工作效果呈现-让项目参与者心中有底 】实操案例剖析
1.教会【绩效考核奖惩体系搭建-确保一切可行能落地】的3条大道-3分钟。
2. 【绩效考核奖惩体系搭建-确保一切可行能落地】的3条大道的实操运用案例剖析42分钟
1）需求的相关岗位以及相关岗位职责和岗位工作的具体内容-24分钟
2）相关岗位工作的具体工作方法和工作流程-15分钟
3）相关工作岗位工作的具体奖惩标准-3分钟
3. 教会【目标管控体系建立-确保一切可控】的4套体系-4分钟。
4. 【目标管控体系建立-确保一切可控】的4套体系的实操运用案例剖析-12分钟
5. 【后续跟进服务支持-确保一切无忧】的实操运用案例剖析-5分钟
6. 教会【工作效果呈现-让项目参与者心中有底 】的5个方法-3分钟。
7.【工作效果呈现-让项目参与者心中有底 】的实操运用案例剖析-108分钟
1）软件方面-12分钟。
2）运营方面-12分钟
3）落地可行性方面-51分钟
4）【江才在线教育】目标期望值实现方面-28分钟
5）后续跟进服务支持方面-5分钟

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