课程大纲：
每一位中国企业领导者与管理者的必修课！
一堂课改变你企业的命运！
杜晓光老师总裁培训班
课程内容：
1、传授企业业绩快速增长的有效管理策略；
2、透析企业"以小博大"的成功秘诀；
3、分析"孙子兵法"行销法则；
4、企业负责人如何稳步提升本企业业绩的运作之道；
5、企业负责人如何把本企业的团队打造得更稳固、更强大；
6、企业负责人如何突破本身的任何心理障碍；
7、企业负责人如何帮助自己的部属解除任何心理障碍；
8、企业负责人如何改变企业同事本身的不良习惯；
9、企业负责人如何为自己建立坚不可摧的信念；
10、企业负责人如何立即消除本人负面情绪；
11、企业负责人如何激发部下的行动力；
12、企业负责人如何进一步改变公司所有同仁的潜意识；
13、企业负责人如何增强自我影响力；
14、企业负责人如何增加自己和部下的时间管理能力；
15、企业负责人如何增强领导力；
16、企业负责人如何训练自己并让自己成为成功的成功者；
17、企业负责人真正应该做些什么；
18、企业负责人应该如何正确思考；
19、企业负责人如何正确做行销定位；
20、企业负责人如何合理制定有效业绩倍增计划；
21、企业负责人如何正确合理有效地吸引人才和留住人才；
22、企业负责人如何潜移默化传播发扬本企业文化；
23、企业负责人如何快速有效提高自己的超级说服力以及和部下心理沟通的能力；
24、企业负责人如何启发员工的创造性思维，让一加一大于二；
25、企业负责人如何有效地进行集体决策;
"一年前我的公司几乎快要到倒闭的边缘，投资项目失策，我心灰意冷，我一直试着东山再起，却怎么也找不到以前刚创业时的感觉，我无精打采，找不到好的项目，我求助过无数的励志书籍，上了很多专家的课程，但一上杜晓光老师的总裁班课程，我就感到全新的震憾！这是我有生以来获益*的一堂课！这堂课上，我知道我以前彻底错在哪里，我学到了一生中最重要的企业领导之道。一年后公司盈利增加了350%。"
--某企业总裁
有人说："如果有谁上了杜老师的总裁班课程，立下目标说要成为百万富翁的话，那他出去后一定马上会被人嘲笑，因为这个目标定得太低了。"
马上行动吧！
部分课程内容。。。。。
行销=推销N （行销相当于原子弹，推销相当于手榴弹）
推销÷行销=推销所付出的努力（卖产品所花的力气）
÷1=10
÷10=0.1
推销×行销=业绩结果
×10=100
×100=100
做生意的目的：
创造顾客推销和行销
保留顾客：服务——服务体制
行销的目的只有两个：
建立*（人们只会记住*）
市场业绩倍增不断——产品好买
*：没有定位就没有座，没有座位就没有地位。
定位（代名词）
例：可口可乐——可乐
全聚德——烤鸭
麦当劳——快餐
康师傅——方便面
永和——豆浆
脑白金——送礼
IBM——电脑
邦迪——创可贴
绿箭——口香糖
SONY——名气，形象
TCL——中国惠州 （同一工厂生产）
行销打的是心理战术，不是品质战术，强调*。
你认为你产品最好，为什么不赚钱？
歌星唱歌好不好，不一定畅销。
别人认为你好，你才好，不同胜过更好。
二、差异化（概念差异化）
1、康泰克——感冒药（蓝色包装——吃了打瞌睡——胶囊——吃一片）
白加黑——功能不同，起名字与康泰克不同，白天用白片，晚上用黑片
2、您是要昨日的可乐还是要今日的可乐
可口可乐——红色——真正的可乐
百事可乐——蓝色——新生代的可乐——年轻人选择的多
3、张学友与刘德华比：不要强调帅，经纪人认为张学友更适合唱情歌
例：“吻别”、“每天爱你多一点”、“情网”
4.、郭富城——跳舞
黎明——白马王子——斯文
四大天王靠行销，之前谭咏麟——活泼，张国荣——阴柔。
周杰伦——定位——听不懂——2004年净赚1亿
李小龙——中国功夫
成龙在李小龙身边做替身演员，找到陈志强经纪人。
李小龙打人（光身子、露肌肉）——叫；成龙被人打（穿衣服）——叫痛
李小龙飞踢， 成龙低脚踢
李小龙演陈真 成龙演小人物；功夫喜剧
李连杰与李小龙、成龙不一样——散打*——真功夫——中国
杨紫琼——武打女星——差异化（不同胜过更好）
品质好不好不重要——差异化
与竞争对手唱反调——差异化越大越好
不要模仿别人：
例：*汉堡王——超过麦当劳——是烤的——后倒闭——快——错
麦当劳——炸的
老年人喝可口可乐，年轻人喝百事可乐
张卫健学习周星驰永远做第二
三、市场
小肥羊——汤里有料
东来顺——麻酱
重庆火锅——香油
成为*，一定赚钱
第一个进入市场，不在于第一个注册商标，不在于工商所，不在于办公大楼，在于第一个进入人的心理——先入为主
人们买你的东西东西不是在于你大而全，而是因为你独特。
康师傅在台湾快倒闭了，到大陆创办成功，做的比大陆好吃。
四、焦点
ABCDE
做专——才能做大
大商场营业额大于单店营业额，大商场内店营业额小于专卖店营业额
把非行业的经验搬到行业中来
增加业绩的三种方法：
第一种：增加客户的人数——72种方法
例：聘请业务员；电视购物；电子商务；逛街（商业场所）
研讨会；客户转介绍；摆进商场；机场展示；出书；互联网来连接；同行招商；批发门票、、、、、、
一般企业只用1——2种——鱼儿、钓竿（多开辟钓竿）
第二种：增加顾客单笔消费的金额：N种（原理只有一个，给他一个不可抗拒的理由诱惑）
例：麦当劳：汉堡8元+2元 送薯条
肯德基：脆骨9元1包 14元2包
A+B=9折
A+B+C=8折
等于加码销售，产品能捆绑销售就别分开卖。倍增利润。
重视老顾客大于重视新顾客（买三个月送一个月）
第三种：增加顾客消费频率（关键你用几种？用了几次？）
例：可口可乐：瓶盖中奖、兑奖、参加抽奖
肯德基：日历、送餐（鸡腿）
送日历——消费频率增加
麦当劳：发优惠券——人数增加
买产品多送汉堡——金额增加
豆浆店跟加油站合作——加油可以免费喝豆浆
谁手上有我的客户，我就要与他合作
我的客户还需要哪些产品？需要我来服务？
。。。。。。。
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