课程大纲：

课程介绍
你是不是随着公司的发展越来越忙、越来越理不清头绪？您自己什么都知道，但是下面的人就是不得力！
难道公司的发展，注定就有瓶颈吗？为什么那些做的很大的同行老板反而越来越轻松？这中间的秘密是什么？
您和自己的团队清不清楚未来将走向何方？需要多少人？需要具备什么能力？更重要的是在条件不具备的今天，如何走下去？

课程目标：
人气越来越淡，店员无事可做：主动营销策略与竞争策略、完善店面运营系统；
公司管理执行不到位，工作没头绪没效率：完善公司运营和执行系统，深度解析市场部、人力资源部以及财务与售后服务部岗位系统建设；
人越来越来难找，越来越难用：建立人才招聘、测评、培养及薪酬激励系统；
公司规模越大，内耗越严重：重新梳理业务流程梳理、重建公司组织结构；
公司发展有瓶颈、年年起来就这样：梳理企业发展方向、如何做大做强！

课程模块：
模块一：战略篇--如何制定公司发展战略
第一天上午    核心内容    课程收益
导论：业绩提升与管理诊断
1. 个人单元业绩的诊断
2. 公司管理系统诊断
3. 管理方式的升级
战略制定
1．经销商企业最快成功的四大秘决
2．经销商企业战略规划的四大思考方向
? 制定适合经销商自己的发展战略（咨询）
1．建材家居的行业本质与行业发展阶段
2．如何确定竞争策略
3．如何选择公司管理模式
4．营销的重要原则    ① 学习完整的战略制定方法，帮助理顺公司战略目标
② 如何让公司员工形成共同目标，确信公司发展方向
③ 达到战略有哪些捷径可以参考
④ 经销商有哪些成功模式可以参考
⑤ 现场获得老师咨询制定适合自己的战略

模块二：组织建设—打造高效行销队伍
第一天
下午    核心内容    课程收益
基于行销的组织建设
1. 经销商管理变迁与阶段
2. 核心岗位职责
3. 行销组织结构调整
4. 组织结构的原则
新组织运营的关键要素
1. 学会授权
2. 进行关键岗位进行人才培养
3. 全公司熟悉对方职责
4. 定期开展民主生活会
5. 建立执行导向与过程结果导向的企业文化    ① 确定公司新的组织结构
② 市场部职能，掌握市场部筹建的方法与分工
③ 掌握行销部门的方法
④ 掌握夫妻店如何有效分工的方法
⑤ 掌握店长选拔、培养与岗位职责
晚上     沙盘模拟
1．哈佛商学院经典游戏
2．活动收获分享    ⑥ 感受团队组建过程中的冲突与分歧，并找到解决方法
⑦ 在沙盘中结交朋友，领悟管理的道与术

模块三：运营流程--高效运营系统构建
第二天
核心内容    课程收益
基于行销的业务流程梳理
1. 行销队伍流程的根源；
2. 业务流程与管理流程
3. 业务流程梳理的方法
4. 业务流程梳理成果
5. 售后服务考核的难题与出路
如何制定年度运营计划
如何做好门店的零售管理
1. 数据化 2. 规范化 3. 程序化与激情化
4. 促销常态化 5. 行销常态化    ① 掌握业务流程梳理方法，消除管理内耗
② 掌握各部门协调的工具
③ 获得一套打造公司标准化体系的方法
④ 体会执行力提升的理念与操作方法
⑤ 掌握一套现在门店运营管理系统

第二天
晚上     营销答疑    ⑥ 现场解答公司管理与营销的难题，一对一辅导，解决实际问题
模块四：人力篇--经销商人力资源管理
第三天    核心内容    课程收益
如何有效地识别人才（现场测试）
如何有效进行面试（现场模拟）
如何有效地进行员工培训
如何用好聪明人
留住人才的常见措施
新行销组织常见的头痛人事难题
1．如何招聘小区人员
2．如何处理行销人员走私单
3．现场提问、研讨解决    ① 获得一套有效的人才测评和岗位匹配方法
② 掌握一套更有效的面试方法
③ 了解不同时期人员培养的策略
④ 学会不同岗位人才选择标准
⑤ 学会处理常见的人力头痛问题

讲师介绍：高乐平
经销商盈利系统专家，国内专注经销商公司化经营研究第一人，中国商海一线实战专家；倡导作为一名职业讲师不仅要知道并且能做到。其本身拥有近十年的老板经历，在其带领下，用两年的时间分别将两家公司带到行业领先。并通过自己公司化经营中的实践体会，不断充实、完整公司化管理研究，真正做到“做我所说，说我所做”的培训境界。
高老师同时是国外先进管理技术的代表、推广者，是通用电气人才培养理论国际LPI培训设计的中国推广者；以色列高德拉特瓶颈理论TOC的实践者与推崇者。高老师能够把*国际理论与中国经销商现状有机结合，经过市场验证并受到服务过的经销商一致好评。同时能够不断借鉴优秀产业的管理的经验，深入研究中国营销型企业、经销商，真正为客户提供实用实效的培训。