课程大纲：

北京商业模式设计培训课程

课程目标：
1、全面理解战略在公司发展中的轴线作用
2、全面贯彻战略在企业发展过程中的执行
3、全面理解企业战略设计对于模式设计的重要性
4、全面理解战略基础上的商业模式设计核心板块
5、全面掌握商业模式设计的四大原则和九大要素
6、全面平衡商业模式设计过程中的五大平衡

课程大纲：
一、如何正确理解新环境下的企业战略的本质？
1、战略思维与战略格局的塑造
2、战略的在公司经营中的作用
3、战略的三大问题：方向、细节、系统
4、战略要解决的问题：视野、观念、方位
5、战略要素分析：
-我们为顾客提供的价值是什么?
-我们如何提供顾客价值?
-我们对于竞争对手是否有优势?
-“战略的核心在于与众不同’.

二、公司战略设计的方法论
1、专一化战略——人无我有
2、专业化战略——人有我优
3、重组化战略——人优我转
4、资本化战略——无中生有
5、轮回的战略——超越竞争

三、公司战略的三大命题
1、目标是否正确
1）、个人期望
2）、什么样的企业
3）、企业规模与可持续性
4）、风险容忍度
2、战略是否正确
1）、业务界定
2）、竞争优势来源
3）、可持续性
4、增长率
3、战略能否执行
1）、企业资源
2）、企业角色
3）、组织结构

四、公司战略突破与再造的三大原则
1、大舍大得原则
2、大赌大赢原则
3、大拙大巧原则

五、商业模式的中国式解读
1、商业模式的两种拆分（盈利模式与收入模式）
2、商业模式的关注重点（员工交易结构与客户交易结构）
3、商业模式的两种主流（互联网模式与逻辑型模式）
4、金融、医疗与快消企业的案例分析

六、商业模式属于商业系统但不等于商业系统
1、商业模式与商业系统的差异
2、商业系统的架构涵盖五个层面的内容
1）生命系统（价值观再造）
2）战略系统（战略路径设计）
3）模式系统（交易结构设计）
4）资本系统（融资并购设计）
5）营销系统（品牌与渠道设计）

七、商业设计的四大基本构造
1、界定用户模式
2、明确产品模式
3、策划传播模式
4、转化收益模式

八、商业模式设计的思考路径
1）用户界定（客户细分与市场重点）
2）价值主张（明确诉求与传播渠道）
3）渠道通路（如何接触与如何整合）
4）客户关系（关系类型与关系成本）
5）收入来源（现金收入与收费方法）
6）核心资源（重要因素与人力资源）
7）关键业务（产品结构与客户体验）
8）对外合作（业务外包与优势整合）
9）成本结构（固有成本与变动成本）

九、商业模式设计与执行过程中的五大平衡
1、战略平衡
2、人员平衡
3、激励平衡
4、流程平衡
5、组织平衡

十、总结：战略模式与生命模式
1、自我模式与我的企业
2、小我模式与我们的企业
3、无我模式与社会的企业

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