课程大纲：

上海内控合同管理培训课程

【课程背景】
企业的运营与合同如影随形、密不可分，一个优秀的企业管理人员必须具备相当的合同法律知识，懂得识别各种销售合同的实际风险，能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障销售工作的顺利进行，保障企业经营链条的正常运作。合同是管事的，流程是管人的，企业中合同的流程管控是防止企业风险的重点，很多的合同风险其实就是流程管控的风险、证据灭失的风险、证据保全的风险，主要是法律风险意识淡薄和证据意识缺失造成的。田律师将利用自身丰富的合同实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常采购、销售作业中潜伏的法律风险，并从法律角度进行解读，以进一步防范欺诈和预防合同纠纷。同时，合同管理资深讲师将协助大家分析和理解以下问题：企业应建立什么样的合同管理流程？不同类型销售合同有哪些重点？如何从销售管理的角度，从源头上规避销售风险？

【培训收益】
◇商务人员必备的法律工具
◇如何有效进行合同管理
◇合同管理的流程与重要性
◇合同陷阱的识别与风险的防范
◇商务合同纠纷的处理与对应
◇常见商务合同的合同管理的难点及重点
◇通过案例了解*企业合同管理运作模式

【课程大纲】
第一天必备合同知识
一、企业合同法律风险的法律分析和概述
二、企业合同法律风险的成因及法律对策
（一）企业合同法律风险的成因
（二）企业合同法律风险防范的可行性
三、合同的订立与生效
（一）合同的订立
1、要约
2、承诺
3、特殊的合同订立方式
4、合同通常采取的订立方式及特点
（二）合同的主要条款
1、合同的八大主要条款
2、合同条款的规则
3、合同条款的解释
（三）合同的效力
1、合同的成立与生效
2、无效的合同，效力待定的合同可撤销合同
3、附条件的合同和附期限的合同
四、合同的运行
（一）合同的履行
1、约定不明的履行
2、涉及第三人的合同的履行
（二）合同的担保与保全
1、合同的担保方式和种类
2、代位权和撤销权
3、三个抗辩权
（三）合同的变更与转让
1、合同权利的转让
2、合同义务的转让
3、合同权利义务的概括承受
五、合同的终止
（一）合同的自然终止
（二）合同的解除
1、协商解除
2、单方解除
六、合同法上的责任
（一）缔约过失责任
1、缔约过失责任的形成
2、合同中容易出现的缔约过失责任及规
（二）担保责任
1、定金责任的种类及罚则
2、其他担保责任
（三）违约责任
1、违约行为种类
2、违约责任主要方式
1）合同的继续履行
2）违约金
3）赔偿损失
4）其他违约责任
（四）合同责任的免除
1、不可抗力
2、情势变更原则的适用与限制规避方法

第二天销售合同特殊问题详解与风险应对
一、销售合同的特殊法律问题及其应对
（一）销售合同中交付与所有权转移
1、交付的种类与法律效力
2、动产所有权转移
3、不动产所有权的转移
（二）销售合同中的风险转移原则
1、什么叫风险转移
2、合同风险转移的具体规定
3、合同风险转移的应对策略
二、几种特殊的销售合同
（一）购买水、电、煤等标的合同
（二）连续销售合同
（三）购买服务的采购合同
（四）行业中的特殊销售合同可能存在的法律风险与应对策略
三、销售合同的重要条款常见问题及应对，以及合同的不同约定的法律后果评析（案例教学）
（一）数量及质量条款
（二）价款条款
（三）履行期限和方式
（四）担保及违约责任条款
（五）风险转移条款
（六）所有权保留条款
（七）不可抗力条款
（八）知识产权、保密协议条款
（九）争议解决方式条款
四、销售合同可能出现的纠纷与解决对策
（一）和解与调解
（二）仲裁
（三）诉讼
五、企业合同法律风险的十大法律对策
六、合同纠纷争议救济法律风险
（一）对方违约的合同救济法律风险
（二）已方违约的合同救济法律风险
七、合同纠纷争议的风险预防
（一）履行义务要留证据
（二）不履行义务要留证据
（三）避免给对方留下证据
（四）消灭证据瑕疵
（五）证据导向的制度设计
八、疑难解答与互动

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