课程大纲：

南京品牌营销总裁班
课程收获：
1、掌握“互联网+”背景知识
2、理解互联网品牌的战略意义
2、掌握互联网品牌的发展趋势
3、掌握互联网买卖互动商业模式
4、掌握互联网消费者决策模型
5、掌握互联网品牌策划实操流程
6、掌握互联网品牌呈现核心要点
7、学员企业品牌策划全流程梳理（策划案）
8、掌握跨界营销解决方案
课程形式：
采用行动学习理念结合互联网学习方式
1、课题研讨学员参与
2、案例分析学员体验
3、现场互动提升氛围
4、课后应用促进转化
5、现场梳理企业品牌
讲解＋互动＋案例分析
一、移动互联的颠覆营销
研讨问题：“互联网+”对中国企业的意义是什么？
1、传统电商的困扰
（1）流量太贵
（2）转化太低
（3）利润太薄
2、传统电商解密
（1）形态
（2）利益核心
3、颠覆
（1）产品利润
（2）模式利润
（3）数据利润
（4）金融利润
二、互联网品牌的战略意义
研讨问题：品牌在市场营销中有什么意义？互联网品牌与传统品牌有什么不一样？
1、品牌的战略价值
（1）品牌历史
（2）品牌溢价
（3）品牌三角模型
2、互联网品牌战略价值
（1）互联网通行证
（2）个性化符号
（3）找到你 喜欢你 迷上你 记住你 爱上你
三、互联网品牌发展趋势
研讨问题：小米成功的秘诀是什么？什么是互联网品牌基因？
1、网站比较分析
（1）诺基亚
（2）华为
（3）小米
2、传播与沟通
（1）单向传播
（2）双向互动
3、推送与搜索
（1）被动
（2）主动
4、角度与内容
（1）卖方立场
（2）买方立场
5、产品与细节
（1）产品
（2）信息
（3）细节
6、品牌云
（1）钢丝
（2）互动
（3）智慧体
7、现场学员企业官网（销售型网页）诊断
四、互联网互动商业模式
研讨问题：买卖双方如何建立互动关系呢？
1、目标客户
（1）客户自然存在
（2）客户搜索行为
2、需求（问题）
（1）“生活者”替代“消费者”
（2）需求=问题
3、解决方案
（1）市场调查的价值
乔布斯为什么不相信市场调研
（2）数字化生活空间
生活者信息系统
（3）消费者洞察
4、选择抉择
（1）顾客选择
（2）传播策略
（3）品牌灵魂
5、感受体验（真实体验-虚拟体验）
（1）虚拟体验
（2）真实体验
（3）感受体验
6、反馈传播
（1）顾客满意
（2）反馈走向与影响
（3）信息链条
五、互联网消费者洞察
研讨问题：消费者调研有用吗？如何了解消费者呢？
1、搜索平台
（1）百度 （2）360
2、社交平台
（1）BBS
（2）博客
（3）微博
（4）微信
3、购物平台
（1）淘宝
（2）天猫
（3）京东
（4）自主平台
六、互联网消费者决策模型
研讨问题：为什么有些图片有人点，有些图片没人点？顾客感性还是理性？
1、感官
（1）视觉
（2）听觉
（3）味觉
（4）触觉
（5）嗅觉
2、感情
（1）喜欢
（2）不喜欢
3、理性
顾客让渡价值
（1）总价值
（2）总成本
4、行动
七、消费者状态与感觉
研讨问题：你懂顾客吗？
1、状态
找到对方的状态
2、感觉
进入对方的感觉
3、女人的状态与感觉
（1）佣人
（2）母亲                  
（3）管理者              
（4）协调者              
（5）伴侣               
（6）自我
4、男人的状态与感觉
（1）猎食者
（2）天然万人迷
（3）结婚对象
（4）普通朋友型
（5）没有安全感的人
（6）热情的新手
八、互联网品牌原型
研讨问题：越个性越有魅力？
1、品牌个性化
（1）个性化
（2）人格化
2、男人味/女人味
（1）男人味儿
（2）女人味
3、十二种品牌原型
（1）区分维度
（2）原型类别
九、互联网品牌呈现“五感模型”
研讨问题：如何让顾客起心动念？
1、名称
2、Logo
3、文化
4、呈现“五感”
（1）本能感
（2）记忆感
（3）价值感
（4）尊严感
（5）特别感
十、互联网跨界营销全案
1、产品
（1）产品选择
（2）产品定位
2、品牌
（1）品牌故事
（2）品牌增值
3、全员分销
（1）移动互联网
（2）分销魅力
（3）电商3.0
4、跨界整合
附件：万企共赢互联网品牌策划全案
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