课程大纲：
降本增效系统
训练对象：董事长、总裁、财务总监、HR总监、生产总监、技术总监、供应链（采购）总监、营销总监等
三天两晚的课程
参训提示：课程内容涉及面广，团队学习比个人学习更容易落地，建议董事长、总裁带队组团参加学习。
【课程缘起】
当今，多数企业利润微薄甚至亏损，面对内外部的压力，企业家们无所适从。
《利润空间—增效降本系统》透过“经营提升毛利，管理达成净利”做到销售*化与成本最小化。通过“砍宽度、做深度、测速度、抗风险”实现企业持续盈利。
精品班课程直接剖析企业利润表，找出影响公司利润的关键因素，通过“增效”与“降本”提升企业利润率。精品班课程的研究成果已应用实践于多家知名企业，实现年度降本增效过亿元。
【课程目标】
一、现场依据本企业财务报表制定“年度降本增效≥5%执行目标”、“年度降本增效≥5%实施方案”。
二、问题是训练大纲，老师是改善教练。通过咨询老师深入了解企业财务管控与运营管控的难点与冰点问题，对学员实施精准的训练，有效解决企业利润突破的9大难题：
难题1 每年制定的利润目标很难达成，对业绩目标管控没有系统的方法。
难题2 对“产、供、销、人、发、财”全价值链降本增效没有清晰认知。
难题3 不懂得运用研销协同、产供协同、业财协同的方法确保增收节支。
难题4 不知道运用系统、专业、自主三级改善突破瓶颈，实现开源节流。
难题5 经管层看不懂财务报表，老板靠感觉做经营，高管凭经验做管理。
难题6 管理层理不清运营报表，日报、周报、月报对管理没有支撑作用。
难题7 降了成本却没有提升利润，部门管理数据无法承接公司财务数据。
难题8 如何激励员工 “要我降本”变为“我要降本”没有具体解决策略。
难题9 没有系统方法改善净利润率、资产周转率、资金杠杆率提升ROE。
【课程特色】
1、体验教学：由咨询导师引导及带领学员现场操作、体验与交流。课程各章节均采用“六个一”训练模式：一个目标、一条语录、一个案例、一次交流、一张表单、一次落地；以此确保培训成果。
2、分组活动：8-10人一组进行研讨与演练。请每家参训企业自备3台笔记本电脑，现场设计本企业增效降本执行方案，让学员带着执行方案回到企业实践。
3、实战为本：大量案例剖析和现场演练，拥有实例，就有实力。导师讲授与学员动手的时间比例大致为6:4，充分体现实战为本的方案班宗旨。
4、实用为先：真正的咨询式训练，对学员进行通关考核，包括：作业完成通关、作业评审通关、蓝本方案通关、课后行动计划通关。一次训练，得到类似咨询的核心成果。
课程内容：
模块一：目标降本增效
1.降本增效六维驱动系统解读
2.构建降本增效业财融合组织
3.剖析财会数据识别改善空间
案例：某集团财务报表二次分解4.剖析管会数据识别成本动因
案例：某集团管会报表锁定浪费5.降本增效*分析法应用
6.降本增效>5%目标拟定与分解实操：公司降本增效目标制定实操：部门降本增效目标分解
7.降本增效目标 100%达成策略实操：降本增效蓝本方案制定实操：三阶降本增效改善立项
8.降本增效四项驱动激励机制
案例：某集团降本增效激励方案
工具/表单
◆降本增效项目推行组织结构图
◆公司级降本增效目标分解表
◆部门级降本增效三层目标管控表
◆降本增效三级改善里程碑计划
◆降本增效目标达成蓝本方案
◆降本增效奖金提取计划
课程收益：
1.结合公司年度利润目标、年度经营预算与财会报表、管会数据，制定出公司级与部门级降本增效目标管控表。
2.识别影响公司盈利能力的问题和指标，梳理出增效、降本的三阶改善项目（系统改善、专业改善、自主改善项目）。
3.了解降本增效六维驱动系统，掌握从 “定组织、看数据、立目标、做管控、增销量、 降成本”等六个维度 100%达成公司年度降本增效目标。
4.掌握降低成本但不增长利润的解决策略，以终为始目标管控。
模块二：营销创收增效
1. 营销创收增效对降本的巨大贡献
2. 营销创收增效要分析的关键数据
3. 研销协同促进增量增效 案例：某集团研销协同前强后通
4.商品规划精准立项开发
5. 提升优质客户内部占有率
6. 改善高毛利业务与低毛利产品案例：某集团业务组合优化
7. 营收增长策略新客户开拓
8. 营收增长策略老客户挖掘
9. 营收增长过程日清周结管理
工具/表单
◆营销管理关键数据分析模型
◆研销协同降本增效十步法
◆LTC 销售管道体系建立
◆销售*化 Top Sales 四会能力提升
◆销售*化销量提升六大突破策略
◆解决方案销售过程管控四步法
课程收益：
1.懂得分析营销创收增效的关键数据， 透过数据看本质，透过本质做增效。
2、了解营销增量增效对降本降费的巨大贡献和内在逻辑，通过增量增效促进降本降费，通过降本降费支撑增量增效。
3.运用研发与销售协2同的工具实现产品的好卖与卖好，从而实现产品毛利率的增长。
模块三：材料降本增效
1. 材料降本增效要分析的关键数据
2. 影响材料成本的五大核心要素
3. 减材料定额降材料成本的重点
案例：某集团研采协同精减 SKU
案例：五化设计调优材料结构
4. 减材料价格降材料成本的核心
案例：某集团运用 VE 替代降本
案例：某集团商务谈判六大步骤
5. 减材料损耗降材料成本的关键
案例：批次单结降材料损耗
6. 减物流费用降材料成本的焦点
案例：大、中、小物流三级改善
7. 减库存费用降材料成本的主旨
案例：战略库存改善资金占用
案例：周期库存改善运营效率
工具/表单
◆ 材料成本关键数据分析模型
◆ 研发 VE/VA 、 DFC 、DFMA 等工具应用
◆ 采购降本增效 4.0 模型
◆ 战略采购分析模型
◆ 供应商采购成本分析表
◆ 物料损耗成本分析表
◆ 材料利用率提升模型
◆ 库存资金占用数据分析模型
◆ 物流改善勘察表
课程收益：
1. 掌握通过材料成本五减法（减定额、减单价、减损耗、减物流费用、减库存资金占用）降低材料成本。
2. 运用研采协同（研发与采购），采质协同（采购与质量）削减料号、调优供应商，从而实现在源头降低材料成本。
3.了解运用采购降本增效 4.0 模型、科尔 尼博弈采购降本 16 个策略降低采购成本。
4.掌握运用 VMI、ABC、JIT、Kanban、Forecast 等工具和方法降低库存资金占用成本。
模块四：人资降本增效
1. 人资降本增效要分析的关键数据
2. 人力资本增量与存量指标 案例：某集团人效窗关键指标库
3.人资降本增效“三比”问题分析 案例：业务增长人数不增长
4.人资降本增效“三控”压缩费用案例：宏观控制的三个指标 案例：中观控制的四项措施案例：微观控制的三个重点
5.人资降本增效“三改”提升人效
工具/表单
◆人资成本月报分析表
◆人力资本利润表
◆人力资本损益表
◆人力资本流量表
◆人效窗”关键指标库
◆人效提升“三观控制”架构图
◆人效提升训练 1 岗 4 表
◆人效改善 10 张报表
课程收益：
1.透过对总体人工成本、直接人工成本、间接人工成本的分析，掌握企业人工成本的状况，制定人工成本改善的目标和策略。
2、通过人效数据分析指导对人员合理配置，持续优化人效指标提升组织效能。
3.掌握人工成本改善的工具和方法，实现人力资本增量指标与存量指标的全面改善。
【主讲导师】
姜上泉，中国降本增效咨询领导者，*精益运营专家，多家中国企业500强与全球企业500强降本增效和精益运营顾问；曾受邀为北京大学、清华大学、中山大学、山东大学、上海交通大学等多所*大学授课；对丰田、本田、三井、海尔、沃尔沃、青岛啤酒、中国中车、中国石化、中国兵器、中烟工业、国家电网等100多家中国500强与全球500强企业进行培训和辅导。
成功策划、指导住友、宗申、格力、九牧、五征、鲁能、中通、毅昌、益客、JDI、乔丹、苏泊尔、山东能源等多家大型企业的“降本增效、精益管理”咨询项目，部分企业实现运营绩效提升30%以上或年度降本增效过亿元。
10多年降本增效系统研究与咨询，从企业全价值链之“产、供、销、人、发、财”等环节入手实现“开源节流、增收节支”；通过“研销协同、产供协同、业财协同”等一体化运营帮助企业实现“增效”与“降本”；该系统荣获2015年中国总会计师协会成本研究课题全国一等奖。
10多年职业咨询师生涯于全国31个省市讲授1000多场课程，直接受训学员超过50万人，课程满意度95%以上，内训返聘率80%以上；连续3年以上为松下、小松、双汇、美的、比亚迪、太阳纸业、格特拉克、北汽福田、国家核电、中国建材、中国船舶等数家500强企业提供管理训练。
全国数十位100亿级以上集团公司董事长、总裁参与过《利润空间—降本增效系统》的研习，全国多家电视台播出过其主讲的《利润空间—降本增效系统》。
其自主知识产权训练课程与咨询辅导模式《利润空间—降本增效系统》、《业绩突破—精益运营系统》、《夯实基础—卓越班组系统》深受企业赞誉。
探索企业利润空间，姜上泉导师10多年始终秉持“不务虚，唯求实”的精神，专注开源节流，致力增效降本，帮助企业实现可持续“增效”与“降本”。
降本增效系统
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