课程大纲：

战略采购管理制定与供应市场开发

【课程看点】
供应市场开发方法攻略；供应战略制定纲要  全套工具应用
分享时下最热的采购方略和解析—电子采购，外包，供应商早期介入
涵盖制造业/贸易/零售等各行业采购相关内容，及其采购服务和其他非生产性采购项目的相关战略
大量案例：大量课堂案例，生动实用，涵盖采购管理的各个环节

【课程目标】
企业越来越看重采购开发的供应商能力,从联合国的采购专家看来,他们认为采购现在正在为企业采购”竞争力”, 也就是说采购不只是寻找和开发培养合适的供应商,而是在为企业寻求战略性的竞争力的提升. 
但是企业如今也发现由于要降低成本,往往企业最终选择了那些能力欠缺的供应商来培养,结果是＂劳命伤财＂，而对方还拒绝积极的配合提高．所以企业越来越看重供应商的整体能力．而采购作为企业的核心功能被强调到战略层面。随着采购的战略功能如供应商的选择和评估与操作性功能如订单管理的分离和细化，供应市场搜寻和采购战略规划被企业提到了采购人员的日常工作中。 而作为企业面对供应商的形象代表-CBM就走入了人们视野。 但他们却时常迷失在繁杂的操作性事务中，如何能提高他们的战略规划能力，这正是本课程设置的目的。 
【参加对象】采购部门人员和高级采购主管 

【课程大纲】
采购管理的发展
   -- 采购发展50年 
   -- 全球统一采购管理  
   -- 国产化采购  
   -- 低成本国家采购 
   -- 联合采购战略   
   -- 供应链的发展趋势
   -- 采购由“推动”转向“拉动“管理 

供应市场开发 
   -- 开展供应市场调查的三大驱动力
   -- 供应物料纵览
   -- 开展供应市场调查的七大步骤 g
   -- 如何搜集市场信息？ 各种信息来源优缺点点评
   -- 影响供需平衡的因素分析 
   -- 供应市场五力分析模型 
   -- 市场分类的九种组合 
   -- 寻找细分市场的风险和机会―――ＰＯＣＫＥＴ模型
   -- 评价供应市场的情景模拟法 
Case study 1: 5 force model to a Fortune 500 listed electrical apparatus company 
Case study 2: how to collect market information? 
Case study 3: POCKET practice
参考资料: 供应商调查表(*汽车制造厂)

采购战略
   -- 供应定位模型
   -- 采购的4种战略 
   -- 影响采购战略的四大因素 
   -- 采购组合分析
   -- 供应商发展战略的制订 
   -- 根据不同物料分类的特性制定不同的采购战略
   -- 自制或外购决策的制定 
   -- 供应商早期介入的优缺点及参与矩阵定位模型 ESI 
   -- 电子采购的实施
   -- 低成本国家采购战略分享和跨国公司实施分享
Case study 4: supply positon practice
Case study 5: US and EU companies purchasing strategy comparison
参考资料: 某欧洲知名汽车业制造厂采购市场调查介绍
案例： 服务外包

【讲师介绍】Sherry
- - -采购与供应链管理独立培训师

【培训资质】12年采购供应链培训经验，公开课授课和企业内部客户培训，中英文授课-- 自2003年－采购与供应链资深独立培训师， 开发设计和培训公开课/;内训和企业采购顾问，培训数千人，覆盖外资企业，国有央企和大型民企等。
-- 自2009年－世贸组织下属国际贸易中心（ITC）授权高级培训师
-- 自2009年－中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师；高级采购师毕业论文导师；
-- 自2009年－欧洲采购学院资深双语采购培训师-中国和亚太区；EMBA 采购授课讲师；
-- 自2011年－上海大学中法MBA项目讲师；
-- 担任2014年比利时采购供应链协会演讲嘉宾；2009年代表中物流CFLP ITC中国师资出席联合国会议；2011年受邀联合国ITC出席重庆的联合国SME会议嘉宾；2012担任欧洲采购学院中国采购峰会演讲嘉宾等； 2014年比利时采购供应链协会亚太峰会嘉宾；2015年六月亚太采购供应链协会高峰论坛采购演讲嘉宾“采购在M&A中的战略作用”
-- 自2015－ 中国物流与采购联合会采购专家团队专家
-- 自2015- 上海大学经济学院国际商业专业硕士课外导师&客座讲师；上海大学管理学院供应链专业硕士客座讲师&校外导师
-- 2004年－法国E.M.Lyon & I.A.E.(under Rhone- Alpes region) MBA，优秀毕业生

【工作经历】
     20余年采购与供应管理从业经验， 从基层做起，先后担任采购员，采购主管，采购经理，商品经理，全球供应经理，全球采购总监等
-- 1995-1998 krupp(克虏伯) 担任采购员
-- 1999-2004欧洲知名全球高/低压电器制造商—法国施耐德电气 采购经理
-- 2004-2006 全球IT行业巨头-*戴尔电脑 全球供应经理
-- 2006-2009全球汽车行业－*李尔亚太区电子产品事业群采购经理
-- 2009-2010全球半导体设备和太阳能设备制造商 -*应用材料公司 全球商品经理
-- 2010-2013全球电子先锋-荷兰皇家飞利浦 照明电子全球事业部全球采购总监
     从原物料采购基础工作做起，逐步接触成长为工厂采购经理，亚太区采购负责，全球事业部总采购总监职位。从基础单一物料 了解，到整体采购战略制定，从微观到宏观。工作的行业从汽车到电脑，电子电器。从大批量采购模式到大型设备小批量多品种采购模式，从采购原物料到整体产品贴牌管理，从采购材料到采购设计外包，这些不同采购模式和采购战略在学习成长中得到了经验积累。

【相关荣誉】2004年，在施耐德服务期间荣获法国MBA国际项目优秀毕业生；
                  2005年，在戴尔电脑服务期间，领导富士康荣获亚太区6西格玛绿带奖。
                  2010-2013年，每年在中国举办飞利浦全球采购降低成本作坊并年年达标。

【授课风格与特点】
-- 从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风格；历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理，全球采购总监等职务，对本土化采购，全球供应商管理，低成本国家采购供应管理，采购成本降低项目制定和实施，采购组织集中化，全球采购中心管理等有深刻的理解及丰富的实战经验；
-- 经历了注塑（Plastic Injection），机械（Machine），汽车（Automobile），集成UPS，计算机（computer）太阳能设备制造，照明电子等行业，有丰富的行业背景。且专注于原物料和零部件的搜源等战略性采购工作。
-- 曾是阿尔卡特，飞利浦，德尔福，广州本田汽车，米其林，圣戈班，TCL，BYD，美的，奇瑞汽车，正泰集团诺亚克，伊利乳业，腾讯等公司的内部培训讲师，资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野，同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。
-- 犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。

【客户评价】
-- 了解了很多重要的谈判原则和成本分析方法，收获很大。－ 上海福益精密模塑
-- 内容安排很合理，案例设计的非常巧妙，给学员很多思考空间，给我的实际工作的改进带来很多启发！    — 南京博峰电动工具
-- 非常感谢王老师! 两天的培训，使我对谈判的前期准备有了系统化的认识！我会很快把这些方法运用到工作中！谢谢！  — 联化科技股份
-- 通过两天的培训，对合同管理体系及供应商风险管理有了更深的认识，感谢老师这么精彩的实战经验分享！  —飞利浦电子(中国)有限公司

战略采购管理制定与供应市场开发