课程大纲：

经销商卓越营销课程

课程收益：
渠道营销20年来迅猛发展，营销形式逐渐多元化。
经销商作为行业内不可或缺的力量成为决定行业走势的重要角色。
但经销商的规模、盈利天壤之别。同样的角色，同样的付出，为何结果不同？

课程大纲：
第一讲：发展才是硬道理经销商发展靠营销
一、营销做强是发展必然趋势
二、“品牌运营+团队规模”才能做大做强
三、品牌运营不仅仅是厂家总部的事情
四、品牌落地产生势能，推动经销商做大做强
五、四轮驱动，顶天立地做团队
六、品牌是经销商的聚宝盆、摇钱树

第二讲：品牌策划经销商应重视厂商共赢
一、厂商共赢关系构建
二、品牌发展需要借力总部智慧
三、品牌全国化与区域特色的体现
四、品牌构建就是总裁执行力

第三讲：专家的时代卓越经销商致力于提升团队专业化程度
一、卓越经销商应具备的专业化态度
1、态度比能力更重要
2、告别个体户时代，发展的眼光看自己
3、着手公司化运营，学习的眼光看总部
4、与时俱进，游戏规则升级
二、卓越经销商应具备的专业化精神
1、敬业精神
2、敢于负责
3、专业形象
4、创新精神
5、协作精神
6、规范操作
三、卓越经销商应提升专业化的能力
1、统筹思考能力
2、不断学习能力
3、认真执行能力
4、规范管理能力

第四讲：能卖才是硬道理卓越经销商如何提升终端销量
一、抓好销售目标，靠“红旗”引领销量
1、目标管理规范化
2、移动互联时代目标管理创新方向与突破
3、年度借力总部、季度主题突出、月度精英引领
二、提升销售技巧，靠专业技能提升销售
1、扩大销售的途径
2、制定销售计划
3、从四率来提升销售
4、顾问式销售技巧
5、一对一销售六大招
三、制定促销策略，靠促销活动提升销售
1、活动的常用方式
2、活动计划的种类
3、活动的实施与效果评估
四、开发管理顾客，靠深度营销来提升销售
1、顾客开发的途径
2、大客户开发与管理
3、顾客数据库的应用与管理
4、如何与顾客建立长久亲密关系

第五讲：卓越经销商如何提升终端管理技巧
一、员工沟通管理技巧
1、一切尽在沟通
2、如何创造愉快工作的每一天
二、员工培训管理技巧
1、培训前的店员招聘工作：选择比努力更重要
2、使用五大工具，招聘优秀员工
3、员工培训辅导的有效方法
4、通过培训留住优秀员工
三、团队合作与员工激励技巧
1、超级团队是带出来的
2、获得员工忠诚的3R技巧
3、员工激励技巧
四、卓越经销商专业化之路
1、因为专业，才能卓越
2、提高认识，才能出航
3、只有努力，才能成功
4、心有多大，舞台多大

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