课程大纲：

培训收益：
1.    这次培训，让你看到业绩是如何倍增的； 
2.    这次培训，让你的营销团队成员从此变得自动自发；
3.    这次培训，让你轻松发现影响业绩增涨的瓶颈；
4.    这次培训，让你营销团队从此带着计算器报销售目标；
5.    这次培训，让你的营销团队每个人只讲目标，不讲借口。
6.    这次培训，让业务员遇到困难，能立即找到方法？
7.    这次培训，360度完善营销管理每个细节，使营销管理更规范；
8.    铁打的营盘，流水的兵，这次培训将建立强大的人才培训系统；

课程大纲：
第一章    老客户挖潜系统；
1、如何让老客户产品涨价？
2、如何让老客户采购不同产品？
3、如何让老客户提前预定？
4、如何让老客户加大*起订量？
5、如何制定老客户转介绍政策与方法？
6、如何给客户涂胶水，提高客户的粘性？
7、如何挽回不满意的客户？
8、如何强攻竞品老客户？
9、提高客户忠诚度的30种方法。

第二章 新客户开发系统
1、如何细分市场？做细分市场的*
2、如何开发新的区域、领域？
3、如何提升客户转化率？
有效电话率、预约面谈率、预约成功率、成交率、VIP客户转化率
、VIP客户转忠诚率
4、业务员如何开展联合销售？ 
5、开发多种渠道，全源营销策略；
6、给客户今天就买的理由，如何做到一次促销带来5步影响力？

第三章 业务员潜能挖掘系统
1.    销售人员应该具备哪些能力？ 为什么专业、自信、口才并不是面试录取的核心标准？
2.    是什么阻碍了业务员的成长？如何发现瓶颈？
3.    梳理销售流程，制定工作标准，改变程序与说辞；
    客户准备与标准要求；
    电话与陌生拜访标准与关键动作要求；
    与客户建立信任关系的标准与关键动作；
    样品与方案的标准与要求；
    客户考察与体验标准与要求；
    客户应酬与接待标准与要求
    商务谈判标准与要求
    技术洽谈标准与要求
    销售跟进标准与要求
    售后服务标准与要求
    账款催收标准与要求
4.    如何让优秀员工业绩翻倍？
5.    如何调动业绩差的员工工作积极性？
6.    如何让业务员的工作时间更有价值？
7.    销售车轮战术中，如何进行人员分配？
8.    业务员客户拜访量细化与要求；
9.    销售团队增员标准与要求；
10.    如何挖竞品优秀业务员？
11.    如何开展全员营销？
12.    如何激励销售团队？
13.    如何让销售人员拒绝借口与拖延？

第四章 成交系统
1.    如何销售新产品？
    客户真正购买的是什么；
    客户对产品本身形式和外观的需求；
    客户通常未表达的期望；
    附加的利益和服务；
    能记得自己，尊重自己；
    尚没意识到的需求；
    产品诠释、视频、故事、图书；
2.    产品定位与结构优化
    主要目标客户群
    产品营销策略
    产品的焦点
    产品的亮点
    产品的售点
    售后0风险保障
3.    发现客户
    谁？
    在哪？
    谁知道？
4.    吸引客户
    目前存在问题？
    有什么痛苦？
    为什么来？
    为什么等待？

5.    粘住客户
    涂胶水
    *传播
6.    成交客户
    成交提案
    主要竞争对手
    匹配产品
    道具表现
7.    客户传播
    打台球
8.    如何开展跨界组合营销？
9.    产品10种营销策略
10.    如何给客户一个无法拒绝的成交理由？
11.    如何开展淡季深挖？
12.    产品的10种营销策略；
13.    让客户相信的12种道具；
14.    市场调研
15.    如何讲好自己的品牌故事；