销售自我激励
课程大纲
第一章、害怕拒绝
第一节、我们大多数感觉到痛苦，都跟拒绝有关
1、对方不理我
2、对方直接拒绝
3、对方很久才回应
第二节、能放下自尊去做事的人都是专注目标成果导向的人
客户采购历程与销售应对
培训解决的问题：
1. 针对客户不同部门不知道如何开口；
2. 遇到拒绝自己的部门不知道怎么处理；
3. 总是不敢见、不会见决策层；
4. 不知道怎么引导客户以公司的优势作为采购标准；
5.
经销商管理系列
课程大纲：
第一部份、经销商选择与评估
第一章、经销商市场开发误区
1、错位投放，市场打不开，回报不合理
2、市场容量有限，数量增加并不会带来明显业绩增长，且引发恶性竞争
3、深度分销导致渠道成本高，
提高利润的质量
课程大纲：
第一章、为什么要追求费效比？
第一节、费效比计算方式
一、（销售费用＋管理费用＋财务费用）/毛利
1、优秀企业
费用控制在毛利润的30%以内
2、优势企业
费用
经销商的维护与深度开发
培训背景：
遇到经销商要求降价，只会被动向领导申请，怎么处理？
经销商结构不合理，浪费公司大量时间、精力、成本，回报却很低；
一味迎合经销商的交期、账期，增加公司的成本，经销商越多，利润越低，怎么办？
做了
培训背景：
1.为什么有些业务员不愿、不敢甚至见不到决策层？
2.为什么某部门看重的优势另一部门并不认为甚至是缺点？
3.为什么说大客户销售其实就是向几个关键人销售？
4.想讨好所有部门高层，最后所有人都不支持我，我要得罪或放弃哪一方？
5.私下见面支持我的人，为什么决
前言：
想抓住所有的客户，最后什么客户都得不到；
销售要做大概率的事，而不是小概率的事，用最少时间、成本最大化获得订单；
选择比努力更重要，找消费能力强、匹配度高、竞争力小、成长性大的客户；
不区分客户会让你压力变大，筋疲力尽，忙于应对各种问题
教
大客户开发与竞争分析
培训特点：
1、6~8人一组讨论，每一组一台笔记本电脑，既讲既写；
2、每组利用EXCEL完成作业，讲完后立即做成销售手册；
3、讲师通过思维导图、PPT进行讲解，逻辑清晰、结构完整、便于复习；
4、白天讲课
大客户开发与客户公关
课程要解决的问题：
第一部 开发客户中的问题
如果你的销售团队出现以下的问题，你需要他们参加本次培训：
1、 没目标、应付领导的目标、瞎写的目标，天天走错路、返路、绕路；
2、 只有目标，没有达成目标的路径，
课程大纲：
第一部分 如何制定分销商开发计划？
第一节 为什么销售计划是销售人员基本功课？
1、制定努力的方向；
2、把握努力程度；
3、合理的投入分配；
4、有效的工作节奏。
第二节 销售目标的
销售团队建设与管理系列
课程大纲：
第一部份、销售人员价值分析
第一章、为什么要判断销售人员价值？
一、当业绩好的时候，会掩盖大多数人的无能、增值能力弱，效率低；
二、要奖励那些对企业有高价值的行为；
1、不是按劳分
销售目标制定与分解
课程大纲：
第一部份、六大销售目标
第一章、如何“卖得贵”？
第一种、负利的订单
－养工人
－出卖公司利益赚钱
－说服公司比说服客户更容易
－不
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