课程大纲：

销售自我激励

课程大纲
第一章、害怕拒绝
第一节、我们大多数感觉到痛苦，都跟拒绝有关
1、对方不理我
2、对方直接拒绝
3、对方很久才回应
第二节、能放下自尊去做事的人都是专注目标成果导向的人
1、把自尊心放在第一位的人，总关注他人对自己的态度
2、人在能力不行时，总执念于那些无足轻重的底线与自尊
第三节、逃避现实
一、向往游手好闲的生活
避难趋易，想不怎么努力就立即看到效果
二、恐惧
1、害怕被批评
人的一切痛苦，本质上都是对自己无能的愤怒
2、害怕付出后没有得到回报
3、害怕被别人知道自己的缺点
三、让自己始终牌“没得选”的状态
1、人的悲剧在于眼高手低
2、没有退路时，潜能就发挥出来了
3、打仗要排兵布阵，勇是根本
第四节、强烈的企图心
1、收入快，且永不封顶
世界上99%的事由钱决定，剩下1%的事由上帝决定
2、最快获得老板与同事的敬重
3、永远没有职业天花板
4、*不需要靠关系、*就可以很有尊严地生存
5、我们很多人总想往上长，不想往下扎根，拔苗助长
6、业绩治百病，大单解千愁，战斗力是逼出来的，不是喊出来的

第二章、自我设限
第一节、没做之前就先否定自己
1、找一堆不努力的理由
2、所有的平庸与低成就都是自我设限的结果
第二节、生存能力决定了自己生活的能力
1、不是有希望才坚持，而是坚持了才有希望；
2、不是因为会了才去做，而是因为做了才会；
3、不是因为拥有了才付出，而是因为付出了才会拥有；
4、挣钱是你追着钱跑，值钱是钱追着你跑；
第三节、总找借口
一、人一旦犯错，第一反应就是自我辩护
1、对自身行为和欲望进行合理化，而不是在反思
2、受苦比解决问题来得容易，承受不幸比享受幸福来得简单
二、在方向大致正确的路上努力前行
遇到困难、压力，风险就退缩，不想担责
第四节、犹豫不决
1、像墙头草一样摇摆不定
2、雷厉风行难免会犯错，但比什么不敢做的人更强
3、害怕错误就是毁灭进步

第三章、拒绝学习
1、成长，就需要不断和自己斗争
任何新的方法都比旧的多一分成功的机会，重复旧的方法只能得到旧的结果
用过去的行为、想法、信念去做过去的事，一定很轻松，但做今天的事，就一定很困难；
2、自己的欲望大于能力，又极度缺乏耐心
3、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子；

第四章、三分钟热度
第一节、世界上80%的失败都源于半途而废
1、要有足够的耐心才能抓住办事时机
2、雄心勃勃制定计划，心灰意冷选择放弃
3、欲望大于能力，又极度缺乏耐心
4、缺乏耐心是人的天性，追求即时满足
5、人性的好逸恶劳是因为坚持的过程枯燥又充满挫折
第二节、学会坚持
1、跳槽穷半年，改行穷三年，不要离开团队，否则你又要从0开始；
2、成功的线路是一条弯路，人活着就没有失败，只有在成功的路上；
3、凡是好做的、容易做的事，都不动脑子，收入肯定比较低。
4、你成就的大小，取决于你克服困难的范围，克服困难越大，能力成长最快；

第五章、拒绝拖延
第一节、计划很丰满，执行很骨感
很多时候，拖延就是逃避问题和懒惰
把困难放大，望而却步
第二节、坚定的毅力
一、竞争对手烟雾弹
知道输给了谁
学会对竞争数据的总结
二、试错的过程
不盲目追求“错位”合作
区分客户说的“不适合我”
只有相对优势，没有*优势
三、家人善意的提醒
世界没只有稳定的贫穷
四、等待市场行情

销售自我激励