课程大纲：

经销商营销模式培训课程

培训对象：家居建材经销商
培训方式：讲授、现场练习、角色演练、案例分析、分组讨论、头脑风暴
课程目标：
盛老师根据自己多年一线市场的实战体会，结集而成，抛弃多数渠道类课程的套路，为建材行业订做一门实战、实在、实用的精品课程。此门课程，您可以通过系统的讲解与互动，与盛老师一起分享其*观点：
移动互联时代，建材的市场机会点
移动互联时代，为什么要更新理念？
如何在当下投资？为什么要投资中商端的建材市场？
什么是厂家－代理－分销一体化？移动互联时代，为什么要抱团取暖，合伙打劫？ 
什么是建材行业的精准营销，如何落地？
如何进行团队激励（含代理－分销）？
什么是中国式团队管理的六大标准？什么是物质激励万能式？
节假日与年终冲刺如何激励团队（含分销）？
什么是多元化渠道推广与市场引流的14招？
市场爆破的万能模型是什么？！

课程大纲：
开篇案例：
1、厦门林老板的牢骚
2、成都强总的C2B+O2O启示
3、武大郎的兴亡启示

第一节：抓趋势－建材一、二级市场机会
一、建材市场宏观形式判断
二、建材行业互联网化的三阶段
三、建材经销商发展的三大趋势
1、精准营销
2、品牌往上走＆往下走
3、原创观点：合伙+众筹：厂家－代理－分销纵向一体化

第二节：管投资——为什么高端建材是投资机会？
一、为什么要强势登陆省、地级城市
二、“市场转型期”的投资心态解析
三、为什么要做高端建材？
原创观点：经销三种心态论、中国特色金字塔模型…

第三节：新理念——只要思想不滑坡
一、建材经销商做不大的原因
二、建材经销商发展的三个阶段
三、小结：洗脑工具之一——做大做强要做好七大转型（原创*秘籍）

第四节：强团队：如何打造团队执行力，代理－分销如何抱团式发展？
一、微电影：南极大冒险，狼图腾
1.文化面
2.制度面
3.行为面
4.心态面

二、团队管理与激励精髓（原创*观点）
1、精神激励：中国式管理的6个标准
1)一个梦想
2)仪式化管理
3)多层次激励
4)样板人物
5)自我突围
6)阴阳互补

2、物质激励万能式：底薪+考核工资+提成+PK奖励+分红+股权激励
3、案例互动：节假日销或年终冲刺，如何激励团队（含建材分销商）？
1)薪酬
2)会议
3)福利
4)竞赛
5)信息
6)活动

第五节：管推广——多元化的分销渠道与市场推广
一、心法篇：
1、推广目的
2、推广主题及方向
3、原创经典：市场爆破万能模型

二、动作篇：多元渠道与终端引流
1、会员模式 
2、样板房模式 
3、社区服务店
4、联盟爆破
5、团购模式 
6、意见领袖模式
7、合伙人模式 
8、全员营销模式
9、事件营销模式
10、免费装修模式 

11、精品店、体验馆，风情馆模式 
12、平台引流 
13、解决方案模式
14、网络推广模式
15、服务营销模式

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