课程大纲：

创新增员培训

课程背景
随着我国经济新常态和VUCA时代的到来，保险行业迎来了建立“保险+模式的保险型社会”的时代。国家政策利好，市场环境优秀，客户品质提升，组织架构快速迭代，增员效能大幅提升。在这个模糊不确定的时代，作为寿险行业的精英，如何把握时机，当风吹起来的时候，你是否已经准备好站在风口，组建自己的寿险团队，成就团队发展的梦想。
增员困惑。别人增的快，增的好，我就不行？这不是市场的问题，是我们没有建立起增员的系统。如果公司没方案，你还增员吗？如果你是一个企业家，你会因为找不到合适的人而放弃企业发展吗？心态的转变是突破增员难最重要的改变。作为主管，必须培养自己的企业家精神，发自内心的把保险事业当成自己的事业，才能让你的每个合伙人都把团队当成自己IDE事业来做。没有难增员的市场，只有不愿增员的人。
增来增去，钱没少投入，精力没少花，可是没有增到一个好员工。请问您增员的对象是谁？是找不到工作的人？正在找工作的人？还是……好增员不理想，理想的人不好增。选、增、留的系统中，您是否把选材放在了关键。增员不是一时兴起，而是一个系统工程，只有我们做成了系统，增员才能像呼吸一样自然。
增来的人留不住，留的住育成不了。没有系统的人力发展等于没有发展！团队的发展结构是否足够健康决定了这个团队可持续发展的能力。只有将增员主力军培养成梯队式发展，才能有更持续的未来。

课程收益：
.思维转型：打破固有营销思维，认识VUCA新时代的组织发展新趋势
.系统布局：建立可复制的系统的增员新流程
.能力提升：课堂理论+“手把手”引导方式，帮助学员提升增员的技巧与面谈能力
.经营思维：批量获取准增员名单，增员活动经营管理
.团队管理： 提升学员的新人留存技能与基本管理能力，掌握管理团队的基本方法

课程时间：2天，6小时/天
课程对象：一年以上保险业务员及主管、经理、总监级别
课程方式：
.实战讲授+案例研讨+情景互动+计划制定+行动学习
.训后附赠2套操作手册 （一套内勤操作手册，一套外勤操作手册）

课程大纲
开场破冰：转变思维， 墨守成规只会被时代淘汰！
第一讲：解惑 ——树立正确的增员观念
一、VUCA 时代下的增员七大困惑
1. 增员不如做业绩
2. 教会徒弟饿死师傅
3. 铁打的主管流水的新人
4. 收入与付出不成正比
5. 自身的不稳定怕连累新人
6. 保险工作地位低，难以启齿
7. 无法承受带团队的责任与能力
小组研讨：目前我们增员的流程与困惑在哪里？

二、保险+模式下的保险型社会认知
1. 数据解析：互联网保险的迅猛发展
2. 未来5-10年保险客户财富结构变化
3. 未来保险团队的四大特点
1）信息多元化
2）产品专业化
3）沟通个性化
4）服务创新化

第二讲：立新——建立标准化的增员新工程
造势——锁标——动念——博弈——共赢
一、增员行动的前奏——造势
1. 线上造势：
1）微信朋友圈造势：软文推送、蹭热点、博眼球
2）互联网微广告投放
3）社交软件宣传造势
4）内部直播路演宣讲
2. 线下活动造势：
1）职场布置预热
2）MBO面谈规划
3）转介绍增员
4）产说会转增员
5）场景营销获取陌生准增员名单
6）跨界合作获取陌生准增员名单
7）搭顺风车获取陌生准增员名单
8）社群活动获取陌生准增员名单
实操工具：MBO面谈规划表

二、增员行动的准增员分析——锁标
1. 获取准增员沟通机会的“四种缘分”
2. 绅士般的礼貌和斗牛士的信心
3. 分析准增员的沟通个性（现场测试）
4. 优质准增员筛选法
5. 锁定十大优质准增员对象
实操工具：沟通风格测试、准增员50筛选表

三、“九九归心“激发准增员的意愿——动念
1. 一对一九宫格增员理念渗透
1）提问法挖掘准增员对象的真实需求
2）沟通过程中的“三个必须”
2. 九大增员话术宝典
实操工具：九宫格话术工具、九大增员意愿话术

四、准增员对象的异议处理——博弈
1. 准增员对象的困难：
1）一小
2）二大
3）三少
4）四多
2. 增员促成话术三种类型（现实型、发展型、体验型）
3. 创说会后、面谈后准增员的追踪促成方法
准增员异议处理话术实操

五、准增员的定心丸——双赢
1. 三招两式“定心丸”
2. 讲规矩、树标准
3. 展望未来：达成共识
实操工具：三招两式话术工具、决定性面谈表

第三讲：谋术——场景化增员策略
1. 增员的“三三三”法则
2. 十大优质准增员对象的场景化增员策略
实操训练：十大场景增员策略演练

第四篇： 留存——三个月新人留存工程
1. 新人留存率低的五大原因
2. 三个月新人的“留心工程”五大关键要素
3. 做教练式管理者——提升主管管理辅导能力的“coach”教练技巧
4. 增员现场大pk启动会
增员《保险弟子规》鉴赏

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