课程大纲：

互联网时代变革中的创新培训课程

【课程大纲】
一、互联网时代变革的本质
1.规律和趋势：凡夫畏果，菩萨畏因
1.1规律：95%的企业还未捕捉到新时代的规律
案例：中国移动的飞信为什么失败了？
1.2趋势：*打不败的对手
案例：中国联通2016年利润下降94%
2.一直没认真搞懂的问题：互联网是什么
2.1互联网爆发的源头：不只是工具，是一场革命
案例：黎贝卡的异想世界——一个公众号200万+销售
案例：淘宝直播平台
案例：一条、二更的视频
2.2“互联网+”的本质：改造每一个行业和环节
案例：海尔互联网智能工厂——大工厂实现个性定制
案例：钉钉——移动无纸办公方式
案例：外卖平台专业店
3.互联网变革了企业的什么
3.1对企业核心环节的改造
3.2对哪些行业有颠覆风险
3.3为何有人生意越来越难做，有人1年成长10倍？
4.互联网改造商业的节奏
4.1互联网+的次序
4.2消费互联网阶段
案例：互联网发展图谱
4.3产业互联网阶段
案例：快货运踩过的坑
5.有效转型：遵循趋势和规律
5.1传统企业转型的四大误区
案例：加活的APP为什么没人用？
案例：公司的公众号为什么没有阅读量？
5.2他杀淘汰，变革重生
案例：诺基亚的淘汰、小米崛起、中兴衰退、华为荣耀追赶

二、变革中创新的新思想
1.连接篇
1.1互联网公司的核心秘密：流量和变现
案例：每天免费用的微信和淘宝，是怎么赚钱的？
案例：猪八戒是怎么赚钱的？
案例：你愿意为钉钉付多少钱？
互动：你愿意为微信付多少钱？
1.2连接的初级形态：互联网的流量和入口
案例：新闻和信息网站——用户带着眼睛经过
案例：百度营销的本质——用户带着眼睛和需求经过
案例：社交媒体的本质——用户带着眼睛和钱包经过
案例：电商的本质——用户带着需求和钱包经过
1.3连接的高级形态：社群，不是微信群
反思：哪些微信群是你不愿删掉的？
1.4连接成为核心资产：砍掉80%成本的可能
案例：新物种——互联网手机的诞生
1.5连接之后更重要：交易结束是关系的开始
案例：小米是怎么赚钱的？
案例：一条、二更、年糕妈妈
1.6总结
传统企业思维升级：连接思维、流量思维、社群思维、免费思维、跨界思维

2.产品篇
2.1主导权移交：从生产商、渠道商到用户
案例：福特的傲慢，国美和苏宁的过山车
2.2一直存在的规律：好产品才能长久生存
案例：寿司*、羊糕小店、13个人的上市公司
案例：柴静——穹顶之上
2.3深掘需求：汲取用户说不出的需要
互动：只留5个APP，你留下什么？
案例：松下自动烤面包机，让专家的无形知识显现
2.4单点突破：用户、需求和资源聚焦
案例：老干妈、顺丰和猎豹的突围
2.5持续迭代：用户价值的精进提升
案例：上海第一的哥——同样的资源三倍的效果
2.6总结
传统企业思维升级1：用户思维、痛点思维、产品思维、单点思维、迭代思维
传统企业思维升级2：用产品，解决用户痛点，创造价值差，建立连接，延伸需求变现

3.定位篇
3.1营销真正的战场：好产品一定能赢？
案例：海尔or格力
案例：加多宝or和其正
3.2心智的特征：信息过载、易失焦点、缺乏安全、难以改变
案例：宝马、奔驰、沃尔沃、雪铁龙
3.3什么是定位和战略
案例：广告是投资心智资产
案例：味达美——30分钟送到的披萨
案例：随身K歌宝
3.4定位的方向：可以参考的差异化
案例：顺丰和其他快递
3.5如何定位：四步法秘籍
3.6战略实施：线上+线下的引流和品牌策略
案例：营销漏斗
案例：线上引流——如何霸屏百度
3.7值1000亿美元的坑
案例：满足一切、品牌延伸、远离前线、忘记成功原因、上到下战略
案例：小米的衰退倾向、格力的潜在危机
3.8总结
传统企业思维升级：定位思维

4.数据篇
4.1数据为什么对企业重要
用户是谁？需求为何？眼睛在哪？经过何处？是否有钱？
案例：林彪的数据思想
4.2如何获得数据
互联网的基础设施：端+网+云
将物和人数据化：工具、交易、管理、协作
案例：金融的未来属于谁？
4.3总结
传统企业思维升级：数据思维

三、互联网变革下的创新法则
1.时代更迭中的危和机
1.1时代的趋势和机会
案例：“互联网+”继续改造（物联网、人工智能）
案例：消费升级（品质革命、品牌能力）、人以群分、长尾经济
案例：商业生态（大平台+垂直平台+垂直企业+连锁+供应链）
1.2延续式创新：A型组织
案例：DHL也没那么创新
1.3颠覆式创新：企业家和P型小分队
案例：微信红包的诞生、3M上门小分队
1.4不一定都自己干：投资、收购入口和团队

2.互联网+商业模式重构
2.1回归商业本质：创造、传递和获取价值
2.2创造价值转型
案例：青岛红岭服饰—大规模工厂，单件定制
2.3传递价值转型
案例：亚马逊实体店——智能商店
案例：杜卡迪的粉丝模式
2.4获取价值转型
案例：杂志社的转型——创业家杂志和黑马社
案例：培训公司的转型——混沌研习社
2.5商业模式转型：未来没有互联网公司
2.6系统转型：思想转型-团队转型-战略转型
给自己打补丁or换操作系统
转型阻力：认知、傲慢、短视、团队认知、利益障碍、组织惯性
学互联网公司做传统企业：严酷竞争、变得聪明、快速进步
案例：诺基亚、柯达、施乐、联通
案例：打车、互联网+物流、随时跨界、线上收购线下

3.互联网时代再创业方法论
3.1创业两阶段：验证和推广的重大差异
3.2潜入用户大脑
3.3产品策略推演
3.4老大亲手打样
案例：远东外国语学校
3.5及时反省复盘

四、时代变革下企业管理者的修炼
1.你成功后的二次创业成功了吗
案例：旅游体检
2.管理者学习法：听课是学习的开始
案例：柳传志、张瑞敏的自我迭代
案例：定位理论、公关方法的学习
3.企业家反省法
4.学习和反省型组织
5.不变的规律：小胜凭智，大胜靠德

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