课程大纲：

商业地产营销破局培训

课程大纲：
一、商业地产营销的根本路径
.商业地产行业市场阶段及历程；
.行业产品分类及整体优劣势分解；
.商业营销根本源于渠道整合。

二、项目前期拿地选择——拿地结构是营销结果的顶层设计
.项目可行性研究决策要素；
.项目操作*的悲剧：通过错误的调研实施正确的定位；
.前期流程案例——YT项目的政府合作与勾兑

三、城市综合体综合项目定位
.从规划进行的前置分析；
.商业项目各类型产品及盈利模式解析；
.公寓类产品：公寓和商业的相生相克；
.办公类产品：用链思路解决点营销；
.酒店类产品：酒店的产品线分类；
.零售类物业分析
1.商业街营销操作重点；
2.底商营销操作重点；
3.商业裙房营销操作重点；
4.单体楼营销操作重点；
.综合体大定位原则：
1、综合体各物业比例划分；
2、综合体各物业开发节奏。
.商业业态类型：早期渠道设计；
.主力店及非主力店互动意义；
.主力店效率分析；
.当没有主力店的时候，我们怎么办？
.关于档次的博弈——人流量、客单价与提袋率

四、商业营销经济指标
.租金水平金字塔；
.流水倒扣的博弈营销；
.最核心的营销指标不是租金、而是租期；
.售价水平金字塔；
.定价的前提分析；
.通过动线效率进行一户一价的价单排布；
.商铺散售后的追加决策；

五、业务营销——项目招商
.商业租赁业务体搭建；
.商务合同谈判要点；
.租赁意向书解读及控制；
.商务条款；
.技术条款；
.常规谈判周期；
.合同陷阱：法务人员的真正使命与生存价值；
.杠杆谈判：如何和商户讨价还价；
.谈判典型失败案例——一场有关忽悠实力的较量；
.招商总监的困惑——自己越专业、谈判越被动；

六、业务营销——项目销售
.商业项目销售节点；
.住宅：越到现房越好卖；
.商业：越到现房越难卖；
.商业销售三大组织核心：价格平面、价单、销控与想象中的不同；
.商业销售重点环节——客户真那么难找吗；

七、业务相关方
.浅析外部商业运营管理公司在营销中的运用；
.影子杀手——物业管理公司及其潜在盈利模式；

八、商业地产营销的*目的——资产证券化
.在开发前设计退出机制；
.商业不动产天生就是资本的标的物；
.商业地产四种证券化组织模式；

九：商业地产的未来

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