课程大纲：

北京年度营销计划培训

课程大纲：
一、年度营销计划的制定原则？
计划不是给老板制定的
营销计划的121法则
计划就是“让我相信你”
营销计划与公司计划体系的关系？
什么是年度营销计划
营销计划结构
营销计划与市场计划、销售计划的关系
年度营销计划的流程
本段说明：营销计划本质上就是向老板说“请相信我，只要这样干，我们就会胜利。”只有看到了必然的成果，老板才真正会支持你的计划。营销计划对于执行者来说，更多的价值在于协调，它告诉所有相关的人应当怎么做；对于管理者来说，它将是有效的监控手段，因为所有人都不希望到后去算总帐。

二、如何制定年度营销计划
认清形势与营销问题
如何描述环境与竞争描述
如何发现关键营销问题
如何理清你的营销思路
设立有竞争力的营销目标
营销指标的作用
几个关键的营销指标
营销指标的确定过程
设计营销组合策略
品牌策略设计
产品策略设计
价格策略设计
通路策略设计
服务策略设计
传播策略设计
市场行动计划的制定
市场计划的内容及原则
市场的费用管理
典型问题说明
销售行动计划的制定
销售指标的分解
销售激励方式选择
销售费用的管理
典型问题说明
本段说明：年度营销计划的制定需要按照一定的内容及形式完成，并抓住关键的营销问题，形成完整的营销思路，应强调从上到下，从下到上的连贯统一。同时年度营销计划的内容必须保证策略与行动细节的协调统一。

三、年度营销计划的执行
用什么人是关键
建立并维护规则
建立组织与激励机制
变化是正常的，但不是借口
本段说明：年度营销计划的执行是关键，如何授权、如何监控、用什么人等，如何在变化的市场环境中即坚持既定的方向，又能够适应市场的变化不断的进行调整，以增强年度营销计划的针对性与适应性。

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