课程大纲：
精益营销公开课
培训对象：市场销售主管、经理、主抓市场和销售的高管；精益经理等
培训时间：2天
为什么需要本课程?
传统的营销过程存在巨大的浪费
营销靠烧钱，销售靠某一个销售骨干的方式是不可靠的
订单靠关系，销售靠运气是不可持续的
课程目标
营销人员理解精益的理念、方法精益工具在营销行业的应用
构建企业的精益营销体系大幅度提升营销业绩
课程大纲
1 精益营销基础
"精益的历史和本质
精益服务的六层水平
精益在营销行业的实践
精益的基础：浪费与增值（视频播放）；
识别销售过程中的浪费；
买方的5个关键购买决定；
应用大野耐一环发现销售过程中的浪费
消除浪费-ECRS四原则；
通过A3思维消除营销过程中的浪费。
2 营销过程的标准作业：从单兵作战到团队合作
标准化和标准作业
标准作业之销售拜访七步骤
接触并建立良好关系
前期协议
开发潜在客户的痛点
确定预算
识别决策流程
达成共识
临门一脚
五个好的销售拜访结果
案例分析
3 精益销售流程改善
"流程与流程管理
流程中的增值与浪费
精益营销之客户轮廓分析
高阶流程图SIPOC
细节流程图
销售流程的LEAD-TIME
精益理念和工具在流程改善的应用（视频播放）
小组讨论：销售核心流程的改善
精益两大支柱与流程设计
新的销售模式和流程设计
多个案例分析
4 高效营销团队的柔性工作
可视化管理
营销项目的OBEYA管理（团队体验）
销售部门的核心流程/项目管理
案例分析
营销部门的四层会议
销售部门的灵活布局与快速切换
5 营销人员的团队发展
营销技能矩阵
销售部门的工作教导JI与交叉培训
销售快速反应团队
营销部门的精益推进组织与人才培养体系
视频案例
营销团队的自主管理
精益营销公开课
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