课程大纲：

新零售营销智慧宝典培训

【课程简介】
产品同质化严重，行业竞争激烈，很多企业面临招商难、销售难和做强做大难的经营困境；客户质量差，业务人员销售技能差和没有执行力，让老板们很头疼；加盟店进店顾客少、成交率低、价格卖不高，制约经销商和厂家的发展，大家很苦恼；市场环境变了，原来的经验和方法不灵了，新零售不知如何做，大家很迷茫。
金老师通过长期大量的市场走访调研，总结优秀企业商家的成功经验，设置了本课程。目的是通过培训，启发企业老板、经销商和销售人员突破传统思维束缚，引导他们积极转型升级，通过学习新的营销观念和新的销售思路方法，帮助企业和经销商化解当前市场普遍面临的经营难点，帮助突破发展瓶颈，摆脱发展困境，找到自己的发展方向。《新零售营销密钥》课程荣获2019年度中国市场营销研究学会原创优秀课程奖。

【课程大纲】
第一章  新零售概念含义
1、什么是新零售
2、新零售特征表现
3、新零售的意义
4、新零售的方法
.讨论练习
.案例分享

第二章 品牌产品包装营销
1、产品质量标准
2、品牌故事包装
3、产品优点提炼
4、产品卖点挖掘
5、竞品信息研究
.讨论练习
.案例分享

第三章  市场开发招商营销
1、渠道客户界定
2、招商手册编纂
3、招商政策制定
4、招商流程设计
5、搜客方法工具
6、诱导客户兴趣
7、引客进厂进店
8、成交助推策略
.讨论练习
.案例分享

第四章 终端店铺创新营销
1、差异化营销
2、体验感营销
3、整合型营销
4、定制化营销
5、主动性行销
.讨论练习
.案例分享

第五章 店外拓展集客营销
1、社区营销
2、跨界联销
3、拼多营销
4、转介带销
5微信营销
.讨论练习
.案例分享

第六章  商务活动爆破营销
1、节日活动营销
2、联盟团购营销
3、讲座会议营销
4、客户感恩营销
.讨论练习
.案例分享

第七章 总结与讨论
第八章 考核和点评

新零售营销智慧宝典培训