课程大纲：

营销渠道革命培训

课程背景
在这个资讯高度发达，营销手段层出不穷的互联网时代，企业的营销到底该怎么搞.微博？微信？微商城?SNS？视频？口碑？到底哪个胜出.营销的根本胜在技术，还是胜在人心?传播的本质是段子，还是口碑？微博与微信的网络营销集群到底该如何搭建.层出不穷的“模式、渠道“还没理清，这边厢面临的却是微博微信的来势汹汹：微信用户数量突破6亿大关，微博也已超过4亿用户！更恐怖的是，PC时代还没结束，移动互联网就来临了！！根据2014年7月4日《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2014年6月，中国网民规模达6.32亿，其中,手机网民规模5.27亿，手机使用率达83.4%，首次超越传统PC整体80.9%的使用率，手机作为第一大上网终端的地位更加巩固。移动商务类应用在移动支付的拉动下，正历经跨越式发展，在各项网络应用中地位愈发重要. 所以，时代变了，玩法也要跟着变！ 时代变得快，玩法也要变得快！这可如何是好啊？！诸位企业高管，请淡定！徐全老师将在课程中，为各位拨开迷雾，得见晴天，还原事物本质，让你在时代大潮中轻松把握营销的方向，驶向成功的彼岸！

课程大纲
第一章：电子商务的本质（上午）
1. 历数2000年以来那些耳熟能详的名字
.百度竞价、关键词优化、微博营销、微信营销、社交媒体营销、移动互联网、O2O等

2. 商业的古往今来
.互联网（移动）的渠道，与传统渠道的对比释疑
商超 vs 天猫、京东
广交会 vs 阿里巴巴、慧聪、MIC
安利 vs 朋友圈
省代总代经销商体系 vs 微商
.回归本质——什么是工具！什么是目的！
商业本质：电子商务，电子是手段，商务是根本
质量、服务、口碑，把握本质：无论媒体形态怎么变，客户爱我之心不会变！

3. 互联网也在飞速变化：销售渠道与营销渠道的变革
.什么叫红利期？红利期还有么？
.销售渠道的演变：淘宝C店时代 - 淘宝商城 - 天猫/京东 - 唯品/聚美/铁血君品/寺库网 – 移动互联网平台 – 未来？
.社交平台的发展：论坛 - SNS - 微博 - 微信 – 未来？
.传播介质的演化：直邮/固话 - 手机/短信 - PC（传统媒体开始结合互动） - 移动端（手机/平板）– 可佩戴应用 - 未来？
.从过气英雄看当今大势：chinaren、开心网、猫扑、天涯。
.戏说小米的发家：基于客户行为的源发力：“口碑“与”参与感“，”痛点“与”兴奋点“，”病毒“与”传播“。

第二章：破冰！思维重塑！（下午）
1. 变化，这是崩塌性的时代！
.新传播手法导致的信息不对称被打破
.互联网物流时代的发展导致的输送区域扩大化
.移动设备的发展导致的上网时间碎片化
2. 角色的变化，必然带来的不舒适！
.我有什么 vs 你要什么
.你有什么 vs 我加什么
.你要给钱 vs 我要试用
.有没有便宜的 vs 有没有更好的
.强关系五部曲：输出 – 互助 – 认同 – 合作 – 服务。

3. 这个服务，有点不一样！
.没有错误的客服执行流程，究竟错在了哪里？
案例：亿健跑步机那天丢失了两千个客户！
.客户分享品牌的*源动力是什么？别忘了，正负驱动哦！
案例：体验UBER，体验服务。
相关案例需要根据客户实际行业性质进行调整

4. 新业态下流量体系的改造
.PTF体系的简述
案例：寺库&SP  奢侈品及高端消费皮具是如何选择的？
.移动互联网及新媒体形态下的流量来源分析
案例：铁血君品，典型的社交聚合成功案例！
.品牌营销闭环的构建
案例：面膜，一个纷繁复杂但却不可复制的微商话题。
.推广渠道的重新分配
案例：韩后&小蛮腰，一个充满争议但却不可复制的话题。
.流量目的的区分
案例：麦当劳&可口可乐，营销在于助力，而非销售。
相关案例需要根据客户实际行业性质进行调整

第三章：互联网生态圈（上午）
1. BAT生态圈
.百度：封锁入口的战役！
.阿里：基于商业本质的生态圈系统！
.腾讯：用社交去圈人！圈地！圈项目！
2. 三国演义
.移动入口：三大系统在这一刻发生的战斗！
.给你十招，落地微信品牌营销！
3. 生态圈下的生存
.垂直类目奇兵点评：京东、乐视、大众点评
.单一品类的转型案例：SUGAR手机、青橙手机、青岛红领服装
.那些战死的兄弟们：梦芭莎、凡客、西米网、百团大战
相关案例需要根据客户实际行业性质进行调整

第四章：实战！要来就来真的！（下午）
1、 丑化先说在前头： 
.转型三大误区：请一个牛人！电商就是卖货！XX渠道目前很火爆！
.电商三大负面：淘宝不好做吧？究竟要不要做XX营销？为什么电商赚不了钱？
.营销十大坑：渠道单一、闭环缺失、口碑忽略、监控缺失、危机预警、造势不作为、强势思维、生产驱动市场、投放比例失衡、品牌定性混乱。
2、 课程实战 
.定位！自我定位是所有问题的核心！
你要什么？！销库存？做品牌？打平台？
你要多久？！3个月盈利？半年持平？长远投资？
你有什么？！知名品牌？大量库存？海量现金？核心技术？
.选择，就是基于自我定位，去看适合哪些渠道！
预算比例的分配
推广渠道的选择
承销平台的构建
售后服务的比重
.总结
随机抽选两名学员上台互动，给予实战分析。

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