课程大纲：

房地产营销战略定位与策划执行培训

课程特色：
1、系统化营销体系，每个环节，都是爆点干货
2、精准营销思维，每一步，都要产生营销火花
3、国内*系统化精准营销思维实战特训课程
课程收益：
1、全程精准营销思维，沉浸式深度解密爆点项目营销案例
2、重塑精准营销思维、系统提升营销技能，打造营销实战团队
3、前策研究，产品定位，强排规划，项目定位，项目案名，策划执行，体验营销，渠道管理，展示管理，事件营销。全面、深入、系统、落地。举一反三，即学即用，助力企业品牌和销售业绩双增长
4、国内首创房地产精准营销思维，让学习者读懂营销的核心，它是营销系统升级的“秘籍”，让你看到别人看不到的价值
课程对象：
项目总经理、营销总监、营销副总、策划经理、销售经理、策划精英、销售精英等

课程大纲：
这是一个变革的时代
一、互联网带来的时代变革
1、传播变革：微微抖小步，世界一大步
2、建筑变革：由百花齐放，到一家争鸣
3、营销变革：集团模板化，营销精准化
二、这是信息共享时代，也是创意爆发时代
1、别人家的策划？（万科，融创，怎么学）
2、别人家的执行？（恒大，碧桂园，怎么学）
3、别人家的活动？（房精案例，怎么学）

变革的时代，爆品楼盘，必备精准营销思维
一、精准营销的核心（为企业创造增长）
二、什么是精准营销思维？
三、精准营销思维的新法则
1、营销理论新法则：从4P、4C、4R到4I
2、广告传播新法则：从AIDMA、AISAS到ISMAS
3、互联网传播新法则：三个条件和两个网络
4、营销模式新法则：TRUST

四、精准营销思维的十大部署
一）前策研究
1、城市研究（GDP？产业？人口？不能套路），
2、人口研究（用几个数据判断人口流量趋势）
3、需求研究（市场空白点，有效空白点）
阶段成果：城市准入报告
二）战略定位（领导者，跟随者，挑战者）
开发战略，资源整合，名利双收？
三）产品定位（做强排，选总规，优配比，利销售，赢在起跑线上）
1、红线内？红线外？（红线外影响红线内，红线内改变红线外）
2、从城市角度，深挖市场爆品（城市功能，无中生有，有中变优）
3、从客户需求，深挖市场爆品（客户业主，问卷互动，数据支持）
4、从产品形态，深挖市场爆品（货值*化VS价值*化，销售最快化）
互动案例：一个公园旁的项目，如何考虑总规
四）项目定位
1、为什么标杆项目都有一句自带高光的SLOGAN？
2、从精准定位，深挖市场爆品（价值主张，我走我的路）
3、从品牌情怀，深挖客户爆品（与城市，与客户，具有情怀的沟通）

五）策划推广
营销策划，不是套路，精准营销策划，如何打造一条故事线，实现爆品
1、案名攻略（起一个好案名，踏出爆品的第一步）
1.1集团化案名系统
集团项目的案名印记：万科，龙湖，合生创展，碧桂园
1.2楼盘案名的N宗罪
案名，老板不要拍脑袋……
最不知所云、最众人皆知、最不像案名、被复制最多……
1.3好案名六要素（视觉联想，品牌关联，项目关联，精神关联，当地关联，识别关联）
好案名，出手见高下
1.4案例：一个案名，救活了一个项目？
1.5案例：一个案名，如何与项目建筑名副其实？
2、策划推广攻略（一切从故事开始）
2.1万科的品牌故事线
2.2案例：国贸360，一个3万方商业项目如何成为全省地标？
2.3案例：正佳广场，从众多竞争中，如何突围而出？
2.4案例：融信项目，新进城市，一个IP设置，如何得到全城认同？
2.5案例：惠州项目，如何做点不一样？
3. 未来已来，5G时代地产设想

六）客户体验营销
1、销售中心，会所，景观示范区，样板房——创造价值感
1.1销售中心会所化
1.2景观示范区商业化
1.3样板房体验*化
2、仪式感客户接待流程——体验美好生活
2.1迎宾礼          2.2入门礼            2.3就座礼     
2.4参观礼          2.5告辞礼            2.6成交礼
七）渠道管理
1、跨界合作，资源共享（1+N合作模式）
2、碧桂园12大核心精准拓客渠道（5大要求，4大模式）
3、多元启动，多跑紧盯，数据分解（N+1管控模式）
4、客户组织7大道具

八）物料展示
1、视觉设计，项目DNA
2、客户有记忆点，识别性
3、应用多元化（展示应用，拓客应用，业主应用）
九）销售管理
1、销售动线（一切都是道具）
2、具有销售力的说辞（百问百答，千面一律，不足挖掘客户购买需求）
3、微信报备管理（半小时互动模式）
4、洗客体系
5、案场管理六大核心
十）事件营销
1、品牌活动如何引爆关注度？（新进城市，品牌如何一炮而红）
2、项目活动如何引爆影响力？（如何借力打理，塑造市场知名度）
3、暖场活动如何引爆参与度？（少点套路，多点想法）
4、业主活动如何引爆互动性？（给业主多一点情怀）
5、下乡拓客如何引爆销售面？（春节返乡抢客部署，下乡拓客的十大实战措施）

房地产营销战略定位与策划执行培训