课程大纲：

商务演讲与产品呈现技巧培训

【课程背景】
会议发言、年终汇报、营销展示、技术交流、生产培训、竞标演示、公众路演……这些在关键商业场合下的一对多沟通和影响的能力——即商务演讲和呈现的能力，在今天的商业世界里，已经成为职业人士必备核心技能之一。古往今来，不论是政坛领袖，还是商战名家，卓越的人物无一不是拥有高超沟通及演说能力的大师！而中国人历来就以含蓄低调着称，真正需要表现、推销自己的时候，又变得紧张恐惧、说话干巴巴缺乏感染力、逻辑混乱，那么，面对普通大众不敢讲，不会讲，讲不好的恶性怪圈，该如何打破？

【课程收益】
1.了解紧张的根源，避免演讲紧张的技巧，提升互动控场能力
2.掌握演讲开场白设计、结尾设计、结构设计、内容设计、目标设计基本原则
3.熟练运用肢体语言、语音语调，建立稳重成熟的台风，提升整体表达能力
4.统一标准：使企业形成统一的思维、语言、交流和行文标准，提高企业效率

【课程时间】12小时 /2天
【授课对象】职场人士、企业中高层领导、一线工作人员、技术人员、营销人员、企业内训师、面临方案呈现、竞聘竞职、会议发言等场景的人员
【授课方法】专题讲授+案例分析+小组讨论+学员演练 

【课程大纲】
一、 台风基础——立刻从对讲台束手无策到中规中矩
.演讲者的职业形象
.1分钟即兴演讲与呈现演练—自我介绍
.突破传统思维：演讲者是可以2小时练成的！
.专业视频欣赏：优秀的演讲者有哪些特质？
.如何立刻走出讲台的恐惧紧张阴影？
.如何快速提升演讲者的亲和力和权威感？
.如何用最简单的方法保证演讲者姿态端庄大方？
.现场惊叹体验：企业演讲套模子快速复制！
.版权工具：《演讲五行训练法》

二、 方案呈现的基础，充分的卖点
1.一个发人深思的提问：你清楚自己的产品价值在哪吗？
2.方案呈现亮点：精准传达卖点，提升客户购买欲
3.产品卖点的特征：销售卖点VS营销卖点，差别有多大？
4.销售人员如何获得足够丰富的卖点？
5.咨询实盘案例：销售卖点手册展示，让暗淡的产品现场发光
6.方案呈现的精髓：销售人员如何“灵活”运用销售卖点，激发成交？

三、 方案呈现（工作总结、述职报告、项目汇报）内容结构公式
1.听众分析与演讲目标设定
2.方案呈现开头2个要素
3.方案呈现的六个原则
.罗列要点，归类分组
.以上统下，结构扁平
.层次清晰，逻辑次序
.结果导向，结论先行
.事实说话，数据证明
.突出重点，电梯法则
4.方案呈现4种结尾方式

四、 让顾客对你有专业信任，顾问式销售的敲门砖
1.让对方愿意开始熟悉你的N种理由
2.“认识”到“熟悉”到“信任”的最短路径
3.快速建立信任的两个步骤：第一印象和成为行业专家
4.如何三言两语成为客户心中的行业专家？
5.现场练习：运用*提问，修改客户的衡量标准

五、 有效介绍企业与产品，成交前的最后准备
1.客户对企业的三个疑问
2.提升客户心中企业形象的*切入点
3.面对老客户如何介绍企业？
4.企业产品介绍中的常见误区
-缺少重点；
-忽略客户；
-自说自话；
5.主动创造介绍产品的时机：从需求转换到产品介绍

六、 超越PPT，*成本实现报告标准化
1.PPT开发中的常见问题：
.开发者都是兼职很忙，研发太占时间怎么办？
.没有时间做PPT，但又要保证效果，怎么办？
2.十倍速玩转PPT——让PPT开发时间缩短90%！
3.PPT是培训课件的最初级形态，有没有比PPT更快的开发方法？

商务演讲与产品呈现技巧培训