课程大纲：
广告销冠培训
{【背景】}：
业绩，业绩，业绩；利润，利润，利润，生存，发展，突破，聚变，裂变，智慧，智造，智本 l 业绩说话，利润为王，能用业绩解决问题的都不是问题，但如何有业绩才是你*的问题？为什么过去16来年中国广告协会，中国传媒大学，央视，分众传媒，永达传媒，北大，上海交大，浙大等总裁班业绩提升利润倍增都选择他?2020年您真的还要再错过再等10年吗？
中国改革开放40年，尤其是广告传媒行业已经发生了巨大的变化，大数据，互联网+，移动互联网+，融媒体，5G物联网等等，对于广告传媒公司以及我们个人是生存还是毁灭？是基业长青百年老店还是昙花一现过眼云烟，这主要取决于我们自己；记住，只有倒闭的企业没有倒闭的行业？学习是最好的转运，但学习不是竞争力，转化力和知行合一才是！学一定要学有用的，老师选择非常重要也很关键，2020年是崭新的新一年，又一个新的10年开始，我们该怎么办？总裁班，股权班，阿米巴巴，各种会议论坛都走遍，困惑，迷茫无助依旧在我心，等待？摇尾乞怜的活着还是继续前行！
对于广告传媒2020年是新10年的第一年，我们该怎么办？广告传媒行业2020年依旧面临着的巨大的压力和残酷的竞争，不是坚持才是胜利而是活下来才是胜利活得好才是王道！尤其是我们中国中小广告传媒企业民营广告传媒企业以及融资后和挂新三板的广告传媒公司老板及负责人，广告销售业绩提升增长不理想，利润更不理想，广告媒体伪媒体泛滥成灾，大的经济市场环境不是太好，广告效果越来越不乐观，广告主越来越挑剔越来越理性总是在等待和观望，怎么办？思维，意识，格局，眼界！突破？2020您还在等什么？赢在当下胜在未来，立即行动！记住：立即行动，改变就在当下就在立即！
大家都知道自从改革开放市场经济以来成立的民营广告传媒机构已显疲态，公司不大，但已经有大公司病，犯经验主义错误，年龄心态已然老化；广告销售人员老化，广告销售思路不能创新，没有激情不能创新还是老一套，依赖经验主义，自以为是，怎么办？等待还是死亡亦或新生！
为什么我们的业绩不是很理想？为什么大客户无法成交，小客户也无法成交，老客户却还在不断的丢失和流失，客户总是不太满意？广告效果不理想？广告价格太高，新招广告销售留不住，老员工不但业绩无法提升就连自己也突破不了自己的瓶颈？想努力却无方法和思路？也有小富即安，小康生活，自我满足；有客户有业绩但增长不大，对公司管理者领导者形成鸡肋，怎么办？学的越多越迷茫！越想努力越没有方法甚至感到窒息！
广告销售没有激情没有新的好的新的思路和方法，广告传媒总裁广告销售新的盈利模式是什么？新的广告投放形式，媒体创新，广告销售的绝招暗器以及系统流程和标准，秘密武器何在？怎样管理广告销售团队，广告销售管理的工具道具越来越没有用？怎么办？尤其是户外广告传媒的未来及趋势是什么？创新思维盈利模式广告销售是什么？在哪里？欢迎莅临彭小东导师《打造中国实战狼性广告销冠特种兵》（3.0升级压缩精华版本）课堂！
{【现状】}：
社会整体经济转型、互联网行业大洗牌，广告行业技术变革，广告主预算精打细算，媒体投放瞬息万变，传统媒体收入断层式下降，广告主需求多样化，广告业务越来越难开发，传统的吃喝玩乐签单时代不复存在——
跑去客户面前谈投放的人越来越多、给客户的选择越来越多样，市场上好的媒体越来越丰富、客户越来越难忽悠、需求越来越个性化、市场竞争越来越激烈，凭着原有（广告销售）那几把斧，越来越难以搞定客户，我们到底该怎么办？
你是不是总觉得业绩无法突破？
是不是总被客户拒绝？
是不是客户经常说会买最后却无下文？
是不是和客户没说几句对方就匆匆挂电话？
你，是不是在遇到了瓶颈，正在迷茫如何突破重围？
有可能，因为你还在使用传统告知型广告销售在卖媒体！
传统告知型广告销售，是一种以媒体（卖点）为中心的销售模式，而顾问式广告销售，则是一种以客户（需求）为中心的广告销售模式；面对客户的真正需求，传统广告销售模式（告知型）已逐渐失灵，新型广告销售模式（顾问式）则悄然兴起，实现从媒体为中心向客户为中心销售模式的转变，即从告知型广告销售向顾问式广告销售转变，才是真正的广告销售正道和王道！
广告销冠之问
那么，
什么是顾问式广告销售？
顾问式广告销售与传统广告销售有什么不同？
顾问式广告销售需要具备哪些技能？
顾问式广告销售需要遵循什么样的业务流程？
……
如何才能快速成为顾问式广告销冠？
答案，就在彭小东导师公开课《打造中国实战狼性广告销冠特种兵》（3.0升级压缩精华版本）课堂！
{【行动】}：
中国广告传媒培训第一人彭小东亲临现场传道受业答疑解惑。全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练，打造中国实战狼性广告销冠特种兵总教练，成功之道大师中国行大师彭小东为大家现场解答：
切记：
1、签单才是硬道理！
2、利润才是王道！
3、数据才是至尊！
4、团队才是未来！
5、领悟才是智慧！
广告销售的5种主要盈利模式：
1、卖产品和关系！
2、卖系统和服务！
3、卖思想和顾问！
4、卖品牌和资本！
5、卖思维和创新！
第一天：上午：08：30-08：55 签到
上午：09：00-10：30 彭氏广告销售实战狼性基因注入（3业3性定天下，不要成本的5招行天下，成交大客户小客户老客户的4个字2个关键词，正确解读广告效果，真正的广告效果=2个字，揭秘*8大专家式广告销售等等）
上午：10：30-10：40 课间休息10分钟
上午：10：40-12：00 彭氏广告销冠实战兵器暗器绝招传授
（解析超越倚天剑屠龙宝刀的最高境界2个字*兵器3个字等）
中午：12：00-14：00 午餐及午休时间课间作业（1、广告主选择你签约的10大理由，2、如何向客户讲好一个成交的故事，3、如何做好自媒体自品牌自传播）
下午：14：00-15：30 二选一：1、广告销售没客户没业绩没利润没团队的深度解析（困局迷局破局，团队，专业，行业，流程，系统，标准，制度，管理，激励，文化，新员工留不住招不来老员工没激情没斗志等等）；2、深度解析好广告好媒体好客户以及为什么不选你投放广告你有100个疑问吗？（发现问题找到问题解决问题广告创作标准及流程套路以及系统和步骤，好媒体=6个字，好的广告=17个字，品牌广告传播基础13个字，品牌广告效果传播=15个字取开占抢抓饱等）
下午：15：30-15：40（课间休息10分钟）
下午：15：40-17：30 演练广告销冠成交流程的标准动作步骤建立系统（实战模拟演习互动参与讲解等面访13个步骤流程标准动作，3个小细节6大注意事项等）
下午：17：30-18：30 晚餐
晚上：18：30-19：30 课堂作业（1、广告主选择你签约的10大理由？2、如何向客户讲好一个成交的故事？3、如何做好自媒体自品牌自传播？4、广告销售工具13351+2；5、3句话掏空广告主的钱包）
第二天：上午：08：30-08：55 签到
上午：09：00-10：30 彭氏独创广告销冠版权工具倾囊相授（实战模拟演练13351+2，3句话掏空广告主的钱包，新式漏斗等等）
上午：10：30-10：40 课间休息10分钟
上午：10：40-12：00 揭秘中国实战狼性广告销冠特种兵基因（广告销售创新盈利模式， 彭氏独创研发1375835模式：1个目的3个阶段7次售卖5种境界8大专家新老3.5板斧，广告销售8大阶层等等）
中午：12：00-14：00 午餐及午休课间作业（1、如何做到有转化率的品效合一广告？2、中国式广告销冠成长路径？3、一个完美广告的销售流程？）
下午：14：00-15：30 打造中国实战狼性广告销冠特种兵法门（面子，比较，好处，语录，心态等观念；实战：发现潜在客户的18招，面对面沟通，3字诀破冰（聊天），发现需求挖掘需求创造需求满足需求（3点做到），谈判（谁是真正的弱者？）、10大跟进技巧，10大逼单秘籍，12大成交绝招、5大客户转介绍等等）
下午：15：30-15：40 （课间休息10分钟）
下午：15：40-17：20 中国式广告销售疑难杂症对症下药（没有广告效果，广告效果不好，价格太高，负责人不在，预算已经用完，今年大的经济市场环境不好，不投就是不投等广告销售百问百答）
下午：17：20-17：30 课堂答疑
下午：17：30 课程结束
选修
第三天：上午：08：30-08：55 签到
上午：09：00-10：30 大客户（何为大客户，郎才女貌门当户对，认知大客户的5大误区等）
上午：10：30-10：40 课间休息10分钟
上午：10：40-12：00 大客户（成交大客户及服务大客户，争取大客户拼到最后的2个胜出，虚拟大客户服务团队等！）
中午：12：00-14：00 午餐及午休课间作业（你的收款绝招？）
下午：14：00-15：30 收款（建立正确收款及认知，合同没有收款就是一张废纸）
下午：15：30-15：40 （课间休息10分钟）
下午：15：40-17：20 收款（收款实用绝招技巧彭氏7字诀收账款等）
下午：17：20-17：30 课堂答疑
下午：17：30 课程结束
注：
1、课程有大量现场互动以及实景模拟演习（干货营销点+实操案例=即学即用）
2、课后免费赠送广告销售百问百答以及广告销售实战应对技巧手册
3、彭小东导师郑重承诺课程不满意或者没有收获愿意100%承担责任！
4、彭小东导师会根据授课现场做适当的内容调整
5、上课期间手机统一放到指定地点课间休息领用
6、3不准，不准拍照不准录像不准摄像
7、分小组PK（队长，队名，秘书长，口号）
8、课间准备互动小礼品课后评选前3名（冠亚军）
9、白板及白板笔（计分榜）投影仪无线话筒2-3支
10、课后颁发结业证书留影纪念
11、建议公开课3800元/人/3天（住宿交通自理）
感恩16年来广告传媒业界各位大咖大佬对我彭小东的认可，肯定和赞誉，以及鞭策和鼓励；彭小东在此感恩生命中有您，广告传媒销售疑难杂症，对症下药；山重水复疑无路 , 柳暗花明又一村，广告销售业绩提升利润倍增品效合一是我们共同的选择信仰和使命---彭小东！
彭小东导师：
行销力传播机构董事长，中华广告媒介行销力研究院院长，媒无界，行销力等创始人，全球华人总裁卓越行销力暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练，打造中国实战狼性广告销冠特种兵总教练；8大注册商标：“行销力”，“媒无界”，“总裁智慧”，“核心竞争力”，“竞合力”，“自传播”，“抢占心智”，“车之媒”等；让业绩说话，按利润付费！23年广告传媒一线实战成功人生阅历，16年专注专一广告传媒业绩提升利润倍增培训咨询；在业界有着“广告销冠小霸王（气场气势霸气，狼性野性匪性）”、“3高成交天王”的美称（合同成交金额高，公司利润高，客户满意度高）。他曾创下一天签订3张广告合同，一人完成公司50%的销售业绩，3个月完成全年销售任务的业界记录。彭小东导师是中国广告传媒行业*一个多年专注于广告传媒行业领域培训咨询的中国实战狼性广告销冠实战总教练，现已培训服务过知名企业100余家，已发表专业文章500余篇，并出版一系列专业畅销书籍。授课特点：干货营销点+实操案例=即学即用，深入浅出，诙谐幽默，通俗易懂，寓教于乐！并在此郑重承诺：如课程没有收获愿意100%承担相应责任及全部赔偿！
广告销冠培训
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