课程大纲：
厂商合作培训
培训对象
经销商、代理商
课程大纲
一、经济宏观形势与行业分析
以此节开场，旨在分析当前经济环境与行业的关系，进一步增强在行业长期发展做大做强的信心，同时不忘危机意识，需要与时俱进和厂家保持同步发展的步调才不会被淘汰
此节目的：重塑行业信心、居安思危摒弃小富即安
二、行业营销趋势
结合经销商所在行业，剖析营销发展趋势，将厂家希望经销商在经营策略上需要做出的调整融入其中，并结合厂家产品特性融入其中进行讲解，宣传厂家品牌优势，进一步巩固经销商对厂家的品牌忠诚度，特别是强调经营安全问题，引起经销商重视，保持和现有品牌的良性合作，拒绝其他劣质品牌的诱惑
此节目的：改变经销商经营思维，加强经销商对厂家品牌的信心
三、经销商经营压力与风险
厂家的任务----如何看待厂家愈发高标准的任务？
卖场房租
客户精明
同行搞鬼
内部混乱
隐含风险
此节目的：站在经销商立场为他们“倒苦水”隐性解决厂家对经销商任务要求而导致经销商的抵触情绪症结
四、经销商经营过程中的八大问题及解决策略（此节为重点）
1.经营理念陈旧
2.团队管理落后（员工招不来、育不出，留不住，怎么办？）
3.唯利是图短浅
4.不愿投资保守（什么都希望厂家来投入的经销商目光短浅）
5.产品贪多保险（涉足产品过多，资金紧张，而且在每个品牌那里都是小客户，壮士扼腕，经销商是时候决定丢掉“鸡肋”，放弃多品牌、多产品经营思路，认准一个品牌，和厂家共谋发展，做大做强）
6.小富即安求稳（经销商没有市场野心，厂家没有合作决心）
7.库存管理危险 （根据品产品属性，科学的进行库存管理与规划）
8.品牌意识薄弱 （品牌误区：不做品牌，只做利润？只求与*合作，不屑与发展中品牌共建？经销商本身在当地也要打造自己的“公司、团队”品牌）
此节目的：直接明了指出经销商的观念错误，经销商闻之胆战心惊，厂家听之大呼过瘾，同时引出品牌建设的话题
五、消费者品牌认知的五个层面
① 品牌即产品
② 品牌即广告
③ 品牌即代言
④ 品牌即服务
⑤ 品牌即品质
此节目的：不谈高深的理论，形象易懂的阐述品牌概念
六、打造区域强势品牌七个秘诀
1. 销量做的越高，品牌就会越响
2. 提升终端形象，做好面子工程
3. 狠抓团队素质，人品就是产品
4. 重视售后服务，打造品牌口碑
5. 天天都是节日，随时都可活动
6. 广告不是花钱，宣传才是品牌
7. 到处见到产品，当然就是*
此节目的：站在品牌的高度阐释经销商与厂家共建品牌的策略
七、厂商合作共赢，共建“品牌”、共享“品牌”
不是赚对方的钱，而是赚市场的钱！
不仅帮厂家卖货，也是为自己赚钱！
不是为厂家打造品牌，也在为自己财富铺垫！
厂商合作培训
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