课程大纲：

家居新零售、新模式创新培训

课程大纲
一、移动互联时代的新零售技术革命
1、技术改变未来：这个时代到底发生了什么？
案例：鱼是怎么死的？
渠道碎片化、时间碎片化、信息碎片化
2、LBS、陀螺仪、二维码、音频视频识别、大数据、云计算、VR技术
3、实体店的分化模式SOLOMOPO
1) 深度体验
2) 场景应用
3) 个性服务
4) 私人定制
4、三类实体店
.A类新零售情景体验
.B类社区
.C类个人APP或者微商
5、人性永恒不变：最终用户痛点分析
.人性金字塔模型
.价格低(让渡价值)
.性价比高（价格透明）
.过程服务
.质量、工艺、细节、功能
.款式、设计、风格、审美

二、家居市场宏观形式判断
1、新零售新模式创新渐入佳境
案例：马云的“新零售”是个什么概念？
终于有人讲清楚什么是新零售了
2、大家居概念成风
案例：X家具品牌是如何延伸入整体家居市场
3、互联网+家居成新趋势
案例：家居如何体现新零售+移动互联化？
4、家居智能化成亮点
5、DIY家居成为主流
案例：上海一线联盟是如何打造“DIY体验馆”的？
6、设计师品牌将渐主导家装
案例：一个设计师品牌的成长之旅
7、产业链合璧互补成趋势
8、产业链横向整合成必然
案例：家居一线品牌是何横向整合，与联盟互联网、资本与渠道的？
9、家居越玩越“虚”：风水、命理是怎样玩转家装的？
案例：家居企业与风水大师是如何越玩越虚的？

三、家居行业新零售+移动互联化的三阶段
1、传播新零售+移动互联化
案例：新家居零售的18种引流模式
2、销售新零售+移动互联化
案例：家居互联网+的全网营销模型
3、供应链新零售+移动互联化
案例：XX订制企业的C2B模式全案例
案例：红领是怎么利用大数据说玩转C2C市场的
4、传统家装新零售+移动互联化是趋势
案例：互联网平台与工具下的流量分配

四、家居营销模式发展的三大趋势
1、精准营销
案例：厦门孙总的社区新零售家居模式
2、品牌往上走＆往下走
案例：家居店面的三种形式与
案例：家居店面的品牌化、连锁化、资本化、从筹化、新零售+移动互联化
3、厂商一体化
原创观点：合伙+众筹：厂家－代理－分销纵向一体化
原创观点：通胀理论，品牌往上走＆往下走理论，大终端大促销理论，品牌
分水岭理论…
案例一：广东四会何姐的合伙人模式
案例二：广东佛山美的去分销化的启示
案例三：邯郸卢生的内部合伙人机制

五、家居新零售动作
1、社群营销模式引发大流量思考？ （案例：网红凭什么火）
思考：如何突破人流量和时间限制，让建材市场不再冰冷。
2、新零售的终端爆破模式探索
案例：双11新零售的“除夕夜”（苏宁QQ群爆破、微信群爆破）
3、多元化发展丰富产品一站式服务（建材/软装/餐饮/娱乐/图书/DIY体验区）
案例：方太的终端体验教学模式高端引流。
4、大的横向跨界经营（设计师高端品牌服务，线上线下相融合精准需求定制。）
案例：马可波罗瓷砖店与M美学艺术馆的品牌营销结合
5、新用户：新一代知识结构与生活方式变革的如何满足。
案例：高品质家居的心理分析与数据痕迹
6、新媒体：自媒体时代如何进行有效的传播。
7、新场景：智能应用场景与未来。（设置VR体验中心，AR，人脸识别付款通道，收集数据，定制化个性需求与未来。）

家居新零售、新模式创新培训