课程大纲：

第一部分：工厂利润的源泉-采购降本的11把砍刀
1.什么是精益管理？精益管理的内涵
2.企业营运所面临到的降本增效主题
3.成本的基本概念
※ 直接成本，间接成本，变动成本，固定成本
4. 采购成本的概念
※ 总体拥有成本（TCO，Total Cost of Ownership）模型
※ 采购成本内容组成
5.  怎样才能有效降低采购成本呢？
※影响采购价格的因素
6. 降低采购成本的11把砍刀
※ 自制-购买-租赁分析选择
※标准化、规范化的采购流程
※ 学习曲线 Learning Curve 
※ 产品生命周期成本法
※根据风险及价值的分类采购
※目标成本法
※ 谈判
※旺季、淡季差异化采购
※ VA/VE价值分析与价值工程
※为便利采购而设计，DFP
※标准化
※供应商早期共同参与零部件设计
7. 降低采购成本十五句金言

第二部分：优化采购过程和采购模式，降低采购的价格
1.采购的定义和主要内容
2.采购的愿景和“7R”原则；
3.采购管理的十大痛点
4.采购的三种类型
※传统采购（交易型）；
※战术性采购（好的价格）
※ 战略采购（完整型）
5. 战略采购计划、采购方针、战略与目标
6. 集中采购与分散采购
※集中的采购机构设置图
※ 案例：沃尔玛、家乐福等外资超市，同行“一家亲”
※ 案例：海尔集团集中采购电缆；
7. 联合采购
8. 询价采购
※工具：询价采购邀请函
※询价要素
※询价采购的实施步骤
※影响供应商报价的因素
※如何评估供应商的报价

9. 比价采购
※比价的原则和方式
10.即时制（JIT）采购
11. 招标采购
※公开招标
※邀请招标
※ 议 标
※ 招标采购的流程
12.采购的发展新趋势
※全球采购
※电子商务采购
※案例：一汽－大众的电子采购

第三部分：采购谈判，降低采购的总成本
1.采购谈判的定义和目的；
2. 采购谈判内容
※ 采购谈判的时机把握；
3.  谈判阶段战术与谋略
※布局、造势和用术；
※采购谈判关键影响因素之六脉神剑
※谈判成功之路
4. 谈判前的准备工作
5. 开局阶段：开始接触，了解，初步洽谈
※ 谈判开局六要六不要
※开价策略与技巧—有备而来
※ 货比三家
※远利诱惑----先画个大饼，画饼充饥
※投石问路，假设条件……
※先造势后还价，真真假假
6.谈判桌上的推挡技巧
※ 永远不接受第一次报价
※ 吹毛求疵 ---- 鸡蛋里挑骨头
※ *预算，预算限制
※ 心不甘情不愿，占了便宜还卖乖
7.谈判让步的策略和原则
8.谈判的收尾技巧
※信守承诺
※关注谈判双方的满意程度

第四部分：规范采购合约管理，降低采购风险成本
 1. 采购合同的订立 
※ 采购合同订立前的准备工作
※采购合同订立的原则
※采购合同订立的形式
※采购合同的内容
2.  签订合同时要注意的问题 
※资格审查
※合同形式及生效时间
3. 合同主体常见问题及案例分析
4. 合同的效力：你签的合同有效吗？
5. 违约——交易存在问题，如何处理？
※ 定金VS违约金
6.诉讼管辖
7. 采购合同的争议、索赔和纠纷
※  采购业务面临的9大风险

第五部分：VA/VE价值分析与价值工程，降低供方的研发成本 1.什么事VA/VE价值分析/价值工程？
2.价值工程的产生与发展
※  案例：*GE公司石棉板事件
3.价值工程相关概念
4.提升价值的五大途径
5.价值工程的工作程序
6. VE价值工程对象的选择方法
※  ABC分析法
※  VE价值工程的情报收集
7. 功能分析与评价
※  “0-1”评分法
※ “0-4”评分法
※ 工具图表：VE实例
8.  VE价值工程方案创造重点关注八大项目

第六部分：精益物流管理，降低供方的物流成本
1.供应链管理与物流管理
※ 汽车行业的网状供应链
2.物流成本的概念
※ 案例分析：一瓶可乐引发的物流成本
3.物流成本优化三层次
4.以TPS为基础的精益物流
5.产前物流模式
6.牛奶配送，循环取料（Milk Run)
7.入厂物流发展趋势
8.第三方物流和周转箱租赁
9.包装容器标准化、信息化
第七部分：精益库存管理，降低供方库存成本
1.库存的概念和利弊分析
2.库存的重点管理 --ABC库存控制
3.安全库存/最高库存/*库存
4.订购前置时间与订购点
5.库存周转率
6.经济订购批量（EOQ）
7.优化库存策略，降低成本
8.供应商管理库存(VMI)