课程大纲：

招投标管理培训课程

课程大纲
引言
现代企业成败的关键是什么？
案例分析
某电信公司招标的经验教训

第一讲 招投标管理
企业采购与招投标
企业采购与招投标管理
招投标成功的关键要素
招投标生命期的四个阶段
招投标管理的五个过程组
案例分析：华为公司招投标整体管理流程图与应用

第二讲 怎样做好招投标的前期准备
怎样确定招投标的目标
招投标准备工作的流程图
怎样进行招投标干系人分析
怎样建立招投标小组
怎样编制责任分配矩阵
怎样编制招投标规划书
怎样编制招投标里程碑计划图
怎样召集招投标启动会议
案例分析：华为公司招投标前期准备工作流程

第三讲 怎样编制招标书
*管理协会的工作分解标准
怎样编制招投标工作分解结构
怎样明确招标书的三个核心内容
怎样编制招标工作总体说明书
怎样编制招标工作范围说明书
怎样用网络图估计工期计划
怎样编制成本估算
怎样编制成本预算
怎样选择国内合同范本
怎样选择涉外合同范本
编制招标书分组沙盘实战训练与点评

第四讲 怎样组织招、投、评标
招、投、评标的标准流程
怎样发布招投标信息
怎样组织投标人会议
怎样编制投标评分标准
怎样组织专家评标
怎样组织确定最终的供应商
案例分析：华为公司招、投、评标案例分析

第五讲 怎样组织商务谈判和签订合同
怎样组织中标后的商务谈判
成功商务谈判的五大要素
*技巧在营销谈判谈判中的应用
*是什么
如何使用*
背景问题
难点问题
暗示问题
需求－效益问题
如何让发问产生营销谈判机会
应用案例分析
中标后的商务谈判案例分析
怎样签署公正的商务合同
案例分析：华为公司招投标商务谈判与合同签订案例

第六讲 怎样组织好合同管理
怎样控制的质量
怎样控制的成本
怎样控制的进度
怎样做好的范围变更控制
怎样做好的综合验收
怎样做好的圆满收尾
案例分析：华为公司合同跟进与管理案例分析
商务谈判与合同管理沙盘实战训练与点评
课程总结图
课程答疑

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