课程大纲：

产品推广演示技巧培训

课程大纲：
第一天(重点训练市场推广人员的外部表达与产品内容呈现技巧)
导入：
敢讲，开启善讲之门
产品演示者的3大能力：表演、导演、编剧
演练：短片欣赏与《一分钟自我介绍》
精彩自我介绍要领：
1、who?是谁
2、where?来自哪里
3、what?要讲什么
4、how?怎么讲
5、worth?有什么价值

一、产品演示者职业化形象训练
(一)怯场压力的破解办法：
1、生理舒缓法
2、压力转换法
3、预演成功法
4、自我解脱法
5、身心投入法

(二)产品演示者外部形象规范：
站姿：重心平均分配双腿，双手放开
坐姿：头正身直，双脚平行, 手放桌面
走姿：动作舒缓，重心均衡，T字路线

(三)产品演示者语言运用技法五种：
1、吸引——高量、休止
2、明晰——减速、重音
3、强化——重音、高音
4、激动——加速、高音
5、感动——低音、减速

(四)肢体语运用技法十二种：
沟通、拒绝、致意、警示、区分、指明、组合、延伸、号召、否定、鼓舞、决断

(五)表情语言运用技法六种：
高度关注、一般注意、观察反馈、平等交流、表示尊重、显示权威

(六)演讲者的七大禁忌：
1、延时轻诺
2、与客户争执不休
3、自我陶醉
4、强以不知为知之
5、进行人身攻击
6、无原则取悦客户
7、牵涉政治、宗教、色情等敏感问题
综合演练：《手势、出场、语言》

二、如何精彩演示产品内容的呈现训练
(一)开场结尾八大问题：
1、偏离式开场
2、自杀式开场
3、自夸式开场
4、过热式开场
5、矛盾式结尾
6、迷失式结尾
7、仓促式结尾
8、冗长式结尾

(二)五种导入快速破冰：
1、悬念法
2、温故法
3、事件法
4、演示法
5、引言法
开场主题演练：1分钟命题演示开场呈现

(三)五种收结引发行动：
1、提炼法
2、呼应法
3、延伸法
4、演练法
5、赠言法
收结主题演练：1分钟命题演示结尾呈现

(四)五种组织主体段落的方法：
1、时空法
2、因果法
3、题解法
4、对比法
5、递进法

(五)颠峰体验四元素突出产品亮点：
1、新知元素呈现
2、哲理元素呈现
3、情感元素呈现
4、幽默元素呈现
综合演练：3分钟命题MINI演示呈现

第二天(重点训练市场推广人员的现场掌控能力与内容开发制作能力)
三 、临场能力与互动方法训练
(一)产品演示中提问技巧：
1、整体式
2、特定式
3、开放式
4、封闭式
5、修饰式

(二)产品演示中应答技巧：
1、直接式
2、描述式
3、符合式
4、拒绝式
5、反问式

(三)演示现场突发事件的应变技巧：
1、内容错漏怎么办
2、气愤沉闷怎么办
3、现场混乱怎么办
4、高手出场怎么办
5、遭遇挑衅怎么办
6、群体压力失灵怎么办
7、工具、硬件等辅助设备失灵怎么办
8、场上出丑怎么办
研讨：《人性热键的识别》

(四)说明-现场演示法：
1、操作设计简易
2、防止出现歧义
3、深刻揭示本质
案例：图形结构化说明《PPT制作第三代演示技巧》

(五)启发-案例分析法：
1、内容引导
2、划分小组
3、提供案例
4、宣布规则
5、讨论分析
6、激励引导
7、总结升华
现场辩论：Mini案例分析《人性化管理与制度化管理》

(六)趣味-游戏带动法：
1、破冰类游戏
2、启示类游戏
3、承载类游戏
4、游戏法四项原则

(七)游戏体验：
经典现场游戏〈同心顺〉
综合演练：3分钟命题Mini产品讲解

四 、演示内容设计能力训练
(一)设计流程：
1、课题定位
2、课程价值点体现
3、课程结构与内在逻辑
4、课程课件呈现

(二)结构设计：
1、并列结构
2、偏正结构
3、递进结构
4、复合结构

(三)素材应用：
1、图形素材应用  演练：图形素材的分类与使用
2、案例素材应用  演练：案例的剪裁与应用
3、游戏素材挖掘与应用 演练：互动游戏设计
4、影音素材制作与应用 演练：培训音乐使用

(四)演示内容设计五线谱：
1、时间线
2、内容线
3、方法线
4、资源线
5、目的线
讨论设计+导师现场点评：自选主题五线谱制作

(五)演示开发4+1模式：
1、主课件
2、推荐包
3、教案包
4、演练包
5、测试包
综合演练：五分钟毕业作品呈现

(六)收结：从优秀业务员到卓越演示者的跨越：
1、经验层
2、技术层
3、艺术层

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