课程大纲：

信托产品营销技巧培训课

课程大纲要点：
一、渠道开发的重要性
1.渠道开发对公司的意义
.品牌宣传力度
.信托业绩提升
.客户服务满意
.股东回报满意
2.渠道开发对客户的意义
.资源整合丰富
.金融产品丰富
.非金服务便捷
.收益增值双收
3.渠道开发对员工的意义
.高净值客户开发便捷
.渠道批量营销机会大
.客户财富配置匹配高
.业绩增加客户粘性高
.收入增加更有成就感

二、渠道开发机构筛选
1.地域选择
.周边3-5公里优质商户
.开发园区定向营销服务
.企业协会商会定位营销
.高校商学院全方位营销
2.客群选择
.资产配置中的优质群体（年龄30-55岁）
.行业分析中的上升行业（国家重点扶持）
.拥有优质贵宾会员企业（品牌连锁机构）
.公私联动营销企业高管（优质客群定位）
3.内容选择
.主营产品（百丽鞋业的案例警示）
.服务内容（软硬件服务客户体验）
.附加服务（金融和非金融的服务）
4.风控选择
.法律禁止的不要碰
.制度监管的不要碰
.行业预警的不要碰

三、渠道开发中的谈判技巧
1.谈判目标
.如何帮到渠道合作方
.共赢合作的点有哪些
.全金融服务产品组合
.让会员共享资源整合
.具体产品营销目标数
2.谈判资本
.现有客户群体资源
.客户对合作方兴趣
.客户分层分类管理
.机构联盟商户资源

3.谈判中的心理战术
.先要学会帮到人
.双赢方能走得远
.合作中的同理心
.坚持原则不放松
4.谈判中的团队合作
.黑脸角色扮演
.白脸角色扮演
.以往案例分享
.争取全面合作
5.谈判为了实现双赢
.帮助客户规划发展
.帮助自己打造未来

四、谈判后的跟进管理
1.内部沟通
2.合作内容
3.合作协议
4.法规审核
5.活动确定

五、有效获客技巧（小组讨论落地执行）
1.商会合作模式（商会沙龙活动策划）
2.*俱乐部（高端会员跟进管理）
3.高端教育机构（亲子活动长期合作）
4.高端会所会员（会员优惠资源整合）
5.高校与商学院（联谊比赛促进交流）
6.企业园区获客（园区服务金融服务）
7.大型企业获客（公私联动走进企业）
8.社区物业获客（社区互动公益先行）

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