课程大纲：

移动互联网营销模式转型培训

课程背景： 
网商企业化，企业网商化 
《移动互联网时代下的营销模式转型》（2天1夜）是目前最实战、最超值、最权威的网商培训课程，同时辅导企业从互联网获取客户、销售产品、创立品牌 
课程全面覆盖互联网营销趋势分析、网店实战运营、网商运营与分销实战、搜索营销实战运营、微营销实战运营、网商团队打造6大模块，系统解决传统企业进驻电商的5大困境： 
困境一：决策--- 是否进驻电商？如何才能快速启动？ 
困境二：团队--- 挖人还是培养？电商团队如何架构与管理？ 
困境三：销量--- 流量？平台资源利用？如何提升转化率？ 
困境四：运营--- 供应链管理？淘宝规则？诚信通规则？日常管理？ 
困境五：冲突--- 线上与线下价格、品牌传播的冲突与协调？…… 

课程收益： 
知趋势 全面了解电子商务发展趋势以及企业互联网思维模式及营销趋势 
懂案例 经典案例新颖分析，全面了解企业的互联网转型方略和落地方案 
学平台 全面系统学习网络营销平台，普及运营及营销的多种实操技巧 
掌方法 知晓网络营销定位、策划、运营、推广、成交5大模块成功方法 
搭团队 获得网络营销落地搭建团队一系列建议，包括绩效考核与效果分析 
出效果 后续的顾问指导，全方面帮助网络营销系统企业落地，出实际效果 
课程现场可以给到的实战工具： 
企业网站360度测评量表 根据表格内容，对照自己公司网站打分，快速发现企业网站的优劣，同时能发现问题出在哪？如何增加客户量？电商岗位KPI考核系统 针对电子商务工作各个岗位设定考核指标，让员工的工作内容、绩效量化，可监督，最终达到员工自动自发工作的结果。 

课程大纲： 
第一讲：互联网营销发展趋势 
一、互联网在中国发展的前景和潜力预测 
.人在哪生意就在哪，互联网发展到今天，已经改变了很多人的生活习惯。现在人们已经随时上网，全天候网购。 
.商业网民在哪里？如何抓住商业网民的眼球？企业在互联网究竟应该干什么？ 
.企业网上的商业模式解析，做对事比做事本身更重要。 
.太多企业在天猫受挫，不是天猫有问题，是企业没做对事。广东今年有1800多家天猫店出淘，全国超过8000家出淘，这些出淘店都是因为亏损，但天猫的总量却在快速增长 
.案例分析：某品牌网站的天猫营销策略分析 

二、中国的网络零售、网络品牌打造的现状以及成果 
.网络品牌的形成基因是什么？ 
.传统企业线上品牌如何上线，怎么解决线上线下冲突的问题？七匹狼是如何线上线下融合的？ 
.如何快速建立网络品牌，而且深入人心？ 
.案例分析：阿芙精油是怎么快速打起出互联网精油* 

三、传统企业转向电商的可行性以及一般规律 
.方向不对累死人，而且没效果，作为企业首先要选择适合企业发展的互联网商业模式。B2B,B2C,还是  B2B2C？  .各行业运用电商的规律 
.“上网找死，不上等死。”如何让自己的企业不找死？ 

四、网络营销商业模式的探讨与数据报告 
.2013年中国电子商务总规模9.8万亿，淘宝、天猫、京东等加起来只有1.85万亿，更大的数字来自B2B，  如网站和诚信通、出口通等。你的企业有多少来自B2B？ 
.淘宝有800万店铺，其中能拿到一手货源的不到10%，与其自己去开店，还不如让500个以上淘宝店来卖  你的货，让专业的人做专业的事。 
.如何发挥企业网站就是企业网上公司的价值？ 

第二讲：网络的实战运营 
一、全方位的介绍和认识阿里巴巴 
.一亿注册用户，840万企业商家，在阿里巴巴的超级平台上如何让自己进入前三页？ 
.阿里巴巴的新变化，不用天天更新产品也能卖得很好。n 
.做好诚信通的三步曲 

二、经营好淘宝、天猫通要做好哪几件关键的事情 
.店铺设计是基础  .图片与视频营销是重点 
.在线交易的手段与方法，如何让不适合在线交易的产品也排名靠前？ 

三、网络营销定位与5A级别的设计装修 
.定位定天下，店铺做到小而美而不是大而全 
.阿里巴巴宝典：店铺装修的七星阵法 
.发布5A级宝贝的技巧 
.产品重发的*时间点在哪里？少做无用功 
.为何总排不到前三页？ 
.做了几年诚信通了都没接到过生意，如何在一个月内让店铺火起来？ 

四、成功淘宝、天猫店铺故事的分享与改善建议 
.阿里巴巴年批发5000万是怎么炼成的？  .案例：优秀网商故事 

第三讲：优秀网商运营与分销 
一、电商的趋势、优秀网商的运营解析 
.移动互联网有势无市，如何坚守淘宝和天猫？ 
.5年内不触网，企业一定没希望。 
二、网店装修设计的要点以及注意事项 
.完美网店装修的设计要点 
三、淘宝的推广方式分解（免费和付费） 
.不要一搞活动就只想到聚划算 
.淘宝活动的参与技巧 
四、分销的优势以及分销的管理  .分销的模式与优缺点 
.如何快速招商  .怎样区分优质与劣质的经销商 
五、分销平台的构建与核心功能解读  .如何借助分销平台优势进行分销 

第四讲：网赢天下之搜索营销 
一、网络营销新突破--效果型网站 
.网站是您在网上的公司，是企业触网的根本 
.如何盘活自己的网站？ 
.效果型网站的核心要素 

二、效果型网站怎样内外兼修 
.什么是效果型网站？死网站的问题究竟在哪？ 
.如何让普通文员也能做好网络营销 
.让网站有效果的几条有效途径 

三、营销理念、SEO怎样植入实现全网营销 
.工具为王，服务致胜 
.搜索营销的成功案例剖析 
.如何三个月实现网络接单300万 
.某科技的全网覆盖之道 

第五讲：微营销实战运营 
一、微信与微电商时代 
.微信改变了互联网时代 
.微信生活方式 
.微博与微营销 

二、入口的改变，电商模式也得改变 
.线下市场入口决定市场 
.互联时代的入口经济 
.移动互联网的入口在哪里 

三、强关系与圈子效益 
四、.朋友圈的特殊含义 
.圈子生意的真正价值 
.如何扩大圈子 
.未来的生意就是圈子生意 

五、微时代的跨界电商 
.疯狂的跨界 
.电商如何利用微媒体与微平台 
.微网站与微商城 
.如何快速增加会员？ 

六、微博的推广 
.你想用微博推广什么？如何与众不同？ 
.微博营销世界中你所不知道的内幕！ 
.微博粉丝来源潜藏的微博推广秘诀 
.自动发布微博与时间分布？ 
.如何让你的微博增加5倍的曝光率？ 
.创造热闹氛围，让信息源自动传播 
.集中精力推广一条微博，目标受众100万人 
.从专注到专家，借力大平台免费宣传 
.微博推广必须知道的五大秘诀 

七、微博的营销 
.从娱乐炒作，谈微博如何营造氛围 
.微博营销的两种主要方法：重资源与细回复 
.微博营销评论与互动，最核心的一个绝招 
.微博的逻辑漏洞，将激发微博营销的无限潜能？ 
.绝密：明星的超高微博人气是如何营造出来的？ 
.微博矩阵的三种基本模式与微博账号的意义 
.微博营销的出路在于团队合作与联盟营销 
.微博营销：在借力中博弈 
.如何创作微博营销段子？什么是微植入？ 

第六讲：沙盘演练 现场辅导 
一、企业自主设计网络营销（品牌）推广方案 
二、企业解读自己的方案 
三、专家现场指导和点评企业个案 
四、头脑风暴、学员互动  .实务案例研讨、点评辅导 

第七讲：网商人才战略 
一、网商人才招聘技巧与培训 
.网商人才哪里招 
.网商人才如何培养 
二、网商人才架构分析与制度制定标准 
.如何把KPI用活用好 
.90后的电商员工怎么管理 
.如何不让企业成为培训学校？ 
三、网商人才的考核机制 
.量化、可行是关键，物资、精神双管齐下 
四、我们的人才成长计划 
.网商企业留人技巧 
.网商企业的员工激励系统 
.自动自发工作的网商企业文化

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