课程大纲:
巅峰会议营销培训
会议营销实战实操的6大步骤:
1、批量确定目标,建立员工动力系统;
2、批量列出客户资源清单;
3、批量邀约;
4、批量参会体验产品与服务;
5、批量签约下订单;
6、批量跟进。
第一步:批量确定目标,建立员工动力系统
目标分为长期、中期、短期目标。长期目标是梦想,中期目标是规划,短期目标是计划。
一、长期目标:梦想
1、定义:梦想是人心中最深切的一种渴望,你走一走看一看,每一座建筑物、每一座购物中心、每一
条街道,都曾经是某个人的梦想。这里的关键词是“最深切的”“渴望”。例如:在一个寒冷的冬天,
你穿着单薄的衣裳走在大街上,三天没有吃饭,四天没有喝水了,你被带到一个温暖的房间里,里面有
食物、有棉衣、有水,这时你最深切的渴望是什么?就是你渴了的那种感觉。
2、梦想是一种潜意识,人的潜意识是一座冰山,90%是在冰山的水下面。
3、梦想是创造任何事业的原动力。
4、有梦想的人不一定能成功,无梦想一定不能成功。
5、梦想一定要足够大,不大就会被困难挡住。
衡量梦想大小的标准是:受益于个人是小梦想,受益于他人是大梦想,为别人承担责任的大小决定梦想
大小。
6、梦想就在你心里。
从今天开始,去挖掘你自己的梦想,不要怕把你的梦想告诉别人,把自己的梦想讲出去感染和影响别
人,领导人在有了一个团队后,不要帮他们去讲业务计划,而是把你自己的梦想讲给别人听,学会用自
己的梦想点燃别人的梦想。
7、不要让别人偷走你的梦想。
每一个人生下来都是有梦想的,一根竹竿可以当马骑,为什么长大后梦想没有了?一是家长扼杀,你说
我要踢足球当球星,他说你身体不行,怕摔着碰着,你就不踢了;你说我要当歌唱家,他说瞧你那破嗓
子,你就不唱了。上学时老师只考记忆,你的想法也就没有了;上班时,老总说磨磨你的棱角,你就圆
滑了。
8、制作梦想版、梦想书、梦想图、梦想音乐、梦想符号,到处张贴。
二、中期目标:制定规划,做出承诺
中期目标一般为三年。
1、发自内心自己作出的一个决定,做一个决定不容易。因此,对你的决定要负责任,决定对了成功
90%。要制作公众承诺书,建立自我压力约束系统。
2、全力以赴,下决心去做,要实现目标,就要不惜一切代价。承诺有三个等级:①试一试;②尽力而
为;③全力以赴。试一试、尽力而为都难以成功,遇到困难就会退缩,只有全力以赴才可成功。
3、承诺内容
①承诺指标
目标,在一定阶段,一定要明确,在某一个时期不可能同时干好两件事,一定要学老鹰,意志坚强,锁
定目标,锁定指标。
靠自律性,不要今天事拖明天,写好明天要干的6件事,按顺序去完成,每天比别人多干6件事,一年就
是成功与失败。
三、短期目标:制定行动计划
短期目标一般为一年,然后细分到每个季度,每个月度,每个周度,每一天。要填写销售工作日志,日
清日高。
四、建立末尾淘汰机制,建立员工推崇系统,建立物质和精神奖励体系。
第二步:批量列出客户资源清单
1、把你能联系上的、收集到的所有名单全部装进云端服务器。
2、分析客户名单排序打分。
3、利用微信、微博、QQ、名片通等移动互联网技术,通过16大拓展新客源渠道与方法,把客户名单成
几倍、几十倍、几百倍、几千倍的数量累积增加。
4、客户来源要学会从QQ系统的8亿客户数据库和网上商城的5亿客户数据库中寻找、挖取。
第三步:批量邀约
1、邀约心态
①克服恐惧心理。恐惧是成功的头号敌人,恐惧会阻止人们去行动,恐惧有损健康活力,恐惧在你想说
话时使你闭嘴,在你想行动时使你畏缩;治疗恐惧建立信心,要从了解公司实力、背景、产品入手,最
重要的还是要积极行动。记住,行动能治愈恐惧。
②做老板的心态。
③助人的心态。
④积极乐观心态。打电话一定要站着,看着镜子,声音要大,让对方心灵有撞击感,胆子要大,姿态要
高,求人除非自己有毛病,你要在他身上花钱的。
2、邀约话术
要用二选一、多选一的结果引导法邀约,不能用是非引导法。
3、邀约方法
利用微信、微博、QQ、名片通等移动互联网技术,通过12大软件群发系统,群发客户成几倍、几十倍、
几百倍、几千倍的数量增加。
现代营销每个销售人员必须配备智能手机、配备全套群发软件系统。
大数据库年代,依靠科学技术可以轻而易举实现“大规模批量营销”!
第四步:批量参会体验产品与服务
对产品和讲师要专业推崇。要根据不同主题设计制造出震撼、震动、感动、感恩、忏悔、宣誓、爱心、
颠覆、劲爆、沸腾、流泪等场面和氛围。
整个会场要按照6I系统设计布置。MI理念标准系统,BI行为标准系统,VI视觉标准系统,AI声音标准系
统,SI环境标准系统,PI流程标准系统。
分享要精心安排,使用第三方营销法。
学会会后打预防针。
要使用现代微博、微信、互联网、各种APP软件,通过视频、图片、文字、语音迅速分享、传播。
第五步:批量签约下订单
静心准备现场刷卡,充分利用互联网技术手机下订单微支付,一键完成。
第六步:批量跟进
1、使用互联网移动科技在24—48小时内,对参会的人批量做一次跟进。
2、跟进时,不要辩论,要财富,不要真理,最高的境界是用情去打动他,以理服人,以利益吸引人,
学会倾听,学会赞美,恰如其分的赞美,不要拍马屁,尊重他人选择。
3、真正的VIP客户是长期跟进的结果,不要怕拒绝。
巅峰会议营销培训